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2021
12-17

春节红包营销大战看快手如何拨动用户的心

  众所周知,春节就应该跟亲朋好友欢聚团圆,大伙儿凑一块热热闹闹的。与此同时,少不了能够活跃气氛、拉近彼此情感的红包。

  自2014年微信推出了线上红包服务之后,微信红包一战成名,并将抢红包迅速变成了一项“全动”。紧随其后,又有阿里支付宝推出了爆款“集五福”活动,火热程度可谓家喻户晓。

  随后,越来越多平台加入到红包大战中,互联网红包玩法得到了不断的演变与发展。

  红包营销玩家由原来的“少数争霸”到“群雄逐鹿”,参与人员也从原来只有年轻人爱玩,慢慢普及到中年人甚至老年人也爱玩。

  时至今日,互联网红包与传统春节关系之密切,更是引发不少网友开玩笑说,如果春节没得玩抢红包,就感觉年味儿也没有了。

  可见,春节期间互联网抢红包已成国民一年一度的娱乐项目,红包大战也俨然已成各大互联网平台流量拼杀的赛场。

  明天就是除夕夜了,根据往年经验,除夕可是互联网巨头们抢占人气的“巅峰时刻”。巨头早已蓄势待发卖力撒钱,作为瓜众的你,准备好抢哪家的红包了吗?

  近两年来,不少年轻人纷纷吐槽现在抢红包都是满满套路,钱少事儿还多,感觉挺浪费时间的,再也没有像从前一样的积极性了。

  在红利发生转移的过程中,不少品牌容易把重心过多放在推广自家品牌和产品、推动买量转化的目的上,从而忽略了发红包的本质应该要“以人为本”。

  如今,这么多家企业都在争先撒红包,品牌若不拿出点“诚意”来吸引用户,是真的很难突围的。

  对此,今年快手的红包策略选择了“红包玩法+直播内容”相结合的形式,通过多种有趣的玩法+大额的红包+超多的锦鲤机会,以情以利益拨动人心。

  2月1日至2月26日,快手聚集了300位明星现身超级播IP里,以脱口秀、T台秀、跨次元、喜剧综艺、新春演讲、唱聊等丰富的直播内容,在线上陪你过新年!用户只需要每晚8点准时上快手,便可观看超级精彩超级播,除了能看到自己心仪的爱豆,更有开年大礼等你拿!

  2月11日(除夕)当天18:00到22:40,快手以“好久不见”为主题发起一场特别节目,邀请到众多大众熟悉的但可能“好久不见”的明星艺人,聚在一个舞台,与快手用户共同回顾“那些年的经典记忆”。

  2月12日(大年初一)晚8点上快手,超级播超级王炸音乐现场“既来之 则乐之”,周杰伦和他的朋友们边唱边聊,萧敬腾、庾澄庆、郎朗还有超级神秘嘉宾组队地表Jay强K歌现场。

  快手这一招借娱乐之力,为平台快速积攒了大量用户。再通过各大social平台持续性的宣传,有效地把零散的用户引流到春节超级播中,完成了第一波流量的转换。

  对于品牌方来说,千万不能只关注红包活动能引来多少流量、提高多少转化率,留住用户的心才是重中之重。

  互联网在进步,用户也在进步,以往耍小聪明的做法都不灵验了,现在的用户精明得很,今年被你骗一回,下一年就去别家抢了,这对品牌来说真的没啥好处。

  “温暖好运年”作为快手今年春节营销的最重要主题,其实也是快手对于春节文化符号的一种借力。

  传统春节在人印象中,就应该是一家人团圆温馨的,因此快手在营销主题的命名上巧妙地借助了传统文化的力量,传递美好的寓意。

  当然,除了借力,品牌春节营销更需要创新,才能给大众带来更好的体验和感受。

  比如玩游戏攒牛气分现金红包、集福气、拔河拼牛气、福袋、许愿、存钱罐、摇签等等,不光自己一个人可以玩,更建议线上跟家人朋友一起玩起来!

  用户拥有了快手“躺赢指南”,远在他乡也能线上远程感受家人朋友们来自远方的热情,同样可以热热闹闹过新年!

  快手的这一波设计,无疑是给亲友一个大大的“拥抱”,用情怀触动用户的心,加深了用户对快手品牌温暖形象的记忆点。

  当然,对于像小WIFI这种普普通通的用户来说,抢红包这件事必须还是得看“钱”的。

  除夕当天上快手,每60秒发百万个红包,最高一万元!晚上八点开始一直到十二点,直播间一分钟送100件茅台、100件SK-II、100件ipad、100件Airpods,零点时刻更有兰博基尼跑车作为终极大奖!就问你心动不心动?

  除了除夕当天的超级年礼和超级大红包,在长达26天超长待机的活动时间里,超多锦鲤红包穿插在各种红包活动中,春节期间合算发放总金额高达21亿元!让用户可以随时在过年期间轻轻松松捋到羊毛,躺着也能“赢”红包!

  都说春节红包大战是平台的一次自我营销,但许多品牌往往就是沉不住气,容易错误性地把“红包”当成了万能的促销工具。大家急功近利地“割流量韭菜”,把重心放在了引流和流量转化上,最后结果就是在用户口碑上出现裂痕。

  春节一直是品牌必争的营销黄金时期,如何能把让用户记住,把用户留住,才是最大的赢家。

  互联网是高科技的集大成者,一定程度上与传统是矛盾的,唯有互联网品牌不丢弃节日的根本,才能让传统文化得到更好的传播与发展。

  比如快手这次在策划整个红包营销活动的时候,并没有忘记让用户可以在玩游戏抢红包的同时,还能与亲朋好友相聚欢笑。

  因为红包本身就是源自春节的传统,春节就该是团团圆圆、热热闹闹的,才能让用户感受到温暖和年味。

  纵观快手近几年来的春节营销案例,大方向都是以“温暖”为落脚点,紧贴用户心理,才能不断加深用户对品牌的黏性和好感,实现“赢”销的结果。

  不难看出,快手今年春节营销所做的每一个活动、每一个环节的设计基本上都是非常人性化的。

  “红包+内容”两条线的布局给用户营造了一个充满年味的场景氛围,再利用超级红包、超级直播加上超级年礼,在嘈杂的春节阶段抢占声量先机,吸纳更多的流量和用户上快手参与活动。

  再来,长达26天的活动时长加上一大波新颖好玩的抢红包活动,让人感觉红包满天飞,在春节期间仿佛有褥不完的羊毛。

  抢红包活动设计还隐藏着“温情”的戏码,让用户在玩游戏抢红包的时候不要忘了拉上家人朋友,就算不在老家过年也能线上与亲朋欢乐相聚,顺便恰到好处植入品牌温暖、信任的超级陪伴形象,在用户心中刷高好感度。

  超级红包、超级直播加上超级年礼,共同打造了快手平台温暖、信任的超级陪伴,2021年快手陪你过个温暖好运年。

  所以说,哪怕春节红包活动年年家家有,唯有把用户心甘情愿长久留,才是赢家!

  2021除夕夜,快手搜索超级年礼,在直播间过最牛的除夕。晚八点开始一直到十二点,在直播间一分钟送100件茅台、100件SK-II、100件ipad、100件Airpods。零点时刻更有兰博基尼跑车作为终极大奖!还有每60秒发百万个红包,最高一万元!

  谁知道好运会不会就砸在自己头上呢?小WiFi已经准备好了,你们确定不来吗?


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