商业模式画布模型

　　周四周五机缘巧合参加了一场关于商业模式画布的培训第一次参加趋向于商业方向的培训一开始并没有抱太大的期望。但是听完两天的课之后第一次给培训的老师全是满分的评价因为确实内容非常受用两天的课程中即包含了方法论也包含了很多实战的例子并且是非常互联网化的实例比如Google、小米、Wechat、沃尔玛等等。

　　实际工作上由于很少关注商业模式担心会遗忘因此结束后立即结合老师讲课的内容、自己的理解整理了笔记。

　　商业模式画布是一个视觉化的商业模式分析工具用来帮助企业进行发展预测分析进行商业模式创新以及确定战略规划。

　　工具以九宫格的形式展示但并非是标准的3*3九宫格也称为商业模式画布的九个构造块。

　　客户的类型可以分为大众市场利基市场区隔化市场多元化市场多边平台或多边市场。

　　对于超市里推着儿童车去买儿童奶粉的爸爸来说小孩只是奶粉的使用者因为他没有收入来源没有决策能力只有喝奶即使用的能力。

　　但最终决策要为小孩买什么奶粉的可能是妈妈或者是每天在实际喂小孩喝奶粉的人。因为这个人会对小孩喝奶的情况进行观察对市面上的奶粉进行甄别和筛选从而决策要为小孩买什么品牌什么阶段的奶粉合适。

　　那么在妈妈进行选择和甄别的过程中可能有亲朋好友进行奶粉的建议。那么亲朋好友就是影响者。

　　假设妈妈在电视上或者其他地方看到某个明星妈妈代言的奶粉广告处于对这个明星妈妈的信任她也选择了其代言的奶粉。那么这个明星代言人则是推荐者。推荐者一般就是代言人和各种大V等等。

　　通常情况下由于决策者是在最高层级的接下来是购买者。所以我们在进行业务谈判的时候要针对不同的业务去选择不同的对象进行谈判。

　　对于To B的业务比如说要把我们的服务器卖给一个公司通常我们第一时间进行商务洽谈的对象会是购买者。那么如果有机会直接能与决策者对线c;从上往下推动事情会很难但是会很有效。

　　而对于To C的业务则可以从下往上来推动。效果可能会比较好。

　　从合作的动机上看商业模式的优化和规模经纪的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取。

　　公司从每个客户群体获取的现金收入包括一次性收入和经常性收入。

　　使用收费在生活中最常见我们平时吃的食物去超市购物都是为了买来使用属于使用收费。

　　订阅收费典型的例子是早期的报纸订阅以及现在的在线鲜花订阅。

　　租车租房就是标准的租赁收费而目前的共享单车、合租公寓是在租赁基础上的衍生。

　　授权收费一般是建立在商家自身有强大的IP和影响力上比如迪士尼、漫威就是典型的授权收费。这些商家通过授权给一些T恤、公仔、玩具的制造商将商品售卖之后的收入进行分成。

　　广告收费也很好理解比如很多软件是免费的但是通过广告位竞价来赚回软件开发过程中的投入。

　　一个企业如果要创新商业模式可以在画布的所有或几个或一个格子里创新任何新的商业模式都可以由这9个构造块按不同逻辑重新排列组合得出。由于每个人的视角、关注和基础不一样向各个构造块中填加的内容当然也不相同于是就有了不同的商业模式。

　　商业模式有六种形式低成本商业模式诱钓式商业模式长尾式商业模式多边平台式商业模式免费式商业模式封闭式商业模式。

　　低成本式典型的案例是廉价航空。无积分、环境差、托运行李、靠窗座位、连坐、餐饮和水都需要付费。

　　诱钓式诱钓式的结果时连续性有获利和收入。典型的案例是雀巢奈斯派索胶囊咖啡。

　　长尾式专注于为利基市场提供大量产品每种产品可以卖的很少。三个经济触发因素生产工具大众化分销渠道的大众化链接供需双方的搜索成本不断下降。实例Logo乐高。

　　多边平台式将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例Google的商业模式第三方网站的广告

　　财务式投资通过与外部伙伴系统性合作来创造和捕捉价值可以是“由外到内”也可以是“由内到外”腾讯入股京东。

　　封闭式平台如苹果iphone和ios系统捆绑并且不开源。

　　免费式商业模式至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。

　　商业模式创新不该止步于对现象的罗列归纳他还该包括对未知新事物的创造。

　　商业模式画布模型较适用于新产品开发、老产品重新设计、重新定位产品和价值链调整等问题但它对如何去与执行让它产生效果、与同行竞争、规避商业风险等创新者困境问题指导意义不足。

　　“绘画艺术上的每一次变革都是建立在对现实的重构的基础之上。画布、颜料和画笔并没有改变而是艺术家认知世界的方式发生了改变。”----加里.哈默尔Gary Hamel

　　商业模式一词是指公司的获利计划。它确定业务计划销售的产品或服务确定的目标市场以及任何预期的支出。商业模式对于新的和已建立的业务都是重要的。它们帮助新兴的发展中公司吸引投资招募人才并激励管理人员和员工。既定的企业应定期更新其业务计划否则他们将无法预测未来的趋势和挑战。商业计划书可帮助投资者评估感兴趣的公司。

　　个人商业模式画布一共有九个要素我将每个要素都标了序号这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。

　　其一是核心资源(Key Resources)在个人版商业模式画布中KR即你自己包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。

　　个人版商业模式画布就是个人的职业框架设计蓝图。它可以清晰准确地描绘你的职业活动可以顺利地解决你后期出现的各种职业“软肋”比如缺乏成就感、压力过大、无人赏识、过度忙碌、缺少社会贡献等。

　　商业模式business model指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式简而言之就是企业维持生存的方式。“个人商业模式”是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋以实现个人发展和职业发展的完美结合。

　　九宫格工具是其中之一）进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。现在我们就打开商业

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　　序 、接下来十天会日更一个战略法则工具 。分别是波士顿矩阵 、MECE 法则 、波特五力模型 、SCQA架构 、通用电气矩阵 、正态分布&幂律分布 、PEST模型 、平衡记分卡 、SWOT分析 、商业模式画布 。

　　你某天突然被灵感砸中脑袋有了个创业想法我能不能做个人脸识别系统帮助服装店用智能摄像头识别顾客再自动匹配她们在社交账户里的文字、照片、视频等等识别出顾客的性格、爱好、婚否、消费能力等让店员有针对性地推荐销售提高成交率呢

　　你一激动没忍住立马拉了几个好朋友揭竿而起做了个原型开始到处见投资人。投资人听你噼里啪啦讲了45分钟之后点了点头冷静地问

　　零售作为一个渠道其效率 流量 x 转化率 x 客单价。门店销售人员从顾客进门开始就为转化率和客单价而战。但是这些都严重依赖于对客户的深度了解。我们就打算服务于这群人所有为此痛苦的门店。

　　“熟悉的陌生人”项目所能提供的价值是通过门店智能摄像头的人脸识别匹配每个到店客人的社交账户把即便是第一次到店的客人变成“熟悉的陌生人”让店员可以针对性地推荐服装提高转化率、客单价提升业绩。

　　我们有位合伙人在服装业深耕20多年理解加盟开店运营的各种明规则暗文化。我们将先通过几家小店走通闭环然后集中火力攻占一家大型连锁服装店再以此为样本和加盟招商机构合作全国推广我们的系统。

　　我们通过代理渠道和门店建立商务关系通过云端系统和门店建立运营关系。随着“熟悉的陌生人”在系统内的购买量越来越大我们对顾客的分析和推荐将更加精准。我们和门店之间会形成彼此增益的关系。

　　初装费。也就是人脸识别设备和安装费用。人脸识别设备的收入归公司安装费用用来滋养渠道。

　　会员费。门店也可以购买年度会员享受全网社交匹配能力还可以购买年度金牌会员享有“熟悉的陌生人”系统不断积累的独家消费数据进一步提升业绩。

　　我们能做这件事是因为我自己在人工智能尤其是人脸识别领域10年的研究发表的众多论文。我们的技术实力是巨大的壁垒。

　　我们要做三件核心的事1建立全网社交数据库利用大数据和人工智能做性格、偏好、消费能力等特征分析2提高识别的速度和正确率实现95%正确率下的秒级响应3在全国铺设代理、加盟的渠道体系。

　　我们的第三合伙人专门负责战略合作。他正在建立和社交平台硬件供应商行业协会等等的合作关系。

　　PS什么是商业模式画布商业模式作为一个广泛使用的概念每个人都有自己的定义。但是《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德提出了一套叫“商业模式画布”的工具把设计和表述商业模式变得简单、高效。

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