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2019
09-10

起底 婚礼带货1亿的快手主播

  结婚能请来半个娱乐圈的不仅有黄晓明和Angela baby这样的一线明星,还有可能是坐拥千万粉丝的网红主播。

  昨日,快手网红辛巴和初瑞雪花费5000万元,在国家体育中心“鸟巢”举办了一场声势浩大的演唱会作为自己的婚礼,据悉这场演唱会加上场地费共花费了7000万元,请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星助阵,胡海泉担任司仪,张柏芝亲手送上自己准备的礼物。

  “19岁的他创业路上正蒸蒸日上,却被诊断:胰腺癌,余生不超过两年。……他是多渴望活着,暗暗在心中立誓:只要活着我将不畏一切艰难险阻,用善良去对待遇见的每个人。……后来,一个权威的专家在仔细了解了他的生活方式后判断,胰腺癌是误诊。”

  这段“催人泪下”的描述,不是出自韩剧台词,也不是出自晋江的霸道总裁文,而是出自男主角辛巴经营的微信订阅号中,一篇介绍其创业故事的文章。

  辛巴,又名辛有志,拥有2500w+粉丝的快手主播,微商带货红人。虽说被顶上热搜的人是“辛巴”,但相比之下,他的妻子似乎更有来头。

  初瑞雪,微商团队CBB创始人、ZUZU品牌持有人、拥有2000w粉丝的快手主播、企业家、慈善家、“国内第一营销女王”。有着最玛丽苏的名字和霸道总裁般的事业背景,以及比《哈姆雷特》还具有喜剧冲突的“励志”人生。

  作为早年间兴起的那一批微商主,CBB的初瑞雪最善于搞这一套——讲故事、卖货、炫富、招代理、继续卖货,一条龙服务。短视频平台兴起后,又加了个直播。

  但是与李佳琪、薇娅、张大奕等网红不同的是,辛巴和初瑞雪的身上,终究还有“微商时代”洗不掉的原罪。

  查询二人的工商注册信息可以发现,辛巴(真名辛库)担任股东和高管的公司共计三家,初瑞雪担任股东及高管的公司共计13家,其中除了已经被注销的两家公司以外,其余11家公司的所属行业均为批发业和商务服务业,而事实上二人目前主要经营的微商品牌只有一个ZUZU。

  吐槽并非无中生有,抛开网络上铺天盖地的“传销论”和“假货论”,初瑞雪的关联公司没少被工商信息平台打上“风险”标签。

  启信宝显示,在初瑞雪担任监事的广州颐惠圆商贸有限公司的公示信息中,存在两条风险信息提示,其中一条“公平交易违法行为”发生于2018年5月23日,该公司在为旗下ZUZU品牌营销的过程中,宣传向代理商赠送二十台大众朗逸、十台宝马、一台玛莎拉蒂等54台车辆,但就像所有微商骗局一样,说好的赠车一辆都没有兑现,涉事公司最终被责令停止违法行为,并被罚款17万元。

  显然,和54台车的总价相比,17万元的罚款成本不值一提,行骗的代价一点都不高,多收点代理费、多卖点货,就赚回来了。

  毕竟除了“会算账”,在想尽一切办法卖货这件事上,前者远不如“初瑞雪们”会博眼球。

  比如这场看起来大手笔的婚礼,最终被证实不过是二位网红直播带货的一个“垫场”环节而已。

  搜狐娱乐爆料称,“演唱会(婚礼)之后辛巴开直播卖东西,两个多小时的直播营业额竟高达一亿,不仅把举办婚礼花的7000多万赚了回来,还多赚3000多万……”对此初瑞雪本人并没有直接否认,只是在转发微博时回怼了“无良营销号”一句:“咋这么火呢?产品没成本吗?”

  产品当然有成本,“企业家”初瑞雪也当然明白营业额和净利润的区别。回怼只是表象,转发造势强调事件太“火”才是真正目的。

  然而,以明星和重金为标签为婚礼造势带货这种方法已经不新鲜了,辛巴夫妇之前,很多快手网红都用过这招。

  一个月前,同样是快手知名网红出身的牌牌琦和小伊伊的婚礼也备受关注,虽然男方此前被央视点名,遭到平台永久封杀,但好在女方依然坐拥数千万粉丝,两位主播也利用婚礼的机会试图大力吸金,婚礼前不断在直播中透露婚讯以赚取礼物。甚至有传闻称牌牌琦直接将私人号头像改成了二维码,方便收款。

  婚礼现场更是体现了“排面”,请来了知名歌手苏醒开唱现场,期间也有不少明星助演,新娘也在此前透露这场婚礼的花费超过500万元。不过相对于后来者,当时被吹嘘的天价也变得黯然失色。

  为了避嫌,新郎牌牌琦在这次直播中没有露脸,却一不小心在推销商品的环节中翻了车,铺垫了近三小时刚刚开始进入主题后,小伊伊的直播间就被快手封停。豪掷千金不过是为了带货赚回,刚刚进入主题就被封禁,也难怪小伊伊泪洒现场。

  而相比起以婚礼作为噱头,另一知名网红韩安冉此前甚至用快手直播生产、哺乳过程。从MC天佑、到祁天道,再到牌牌琦,一边是平台方屡禁不止,另一边则是网红主播为博出位的前赴后继。返回搜狐,查看更多


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