三旺通信获14家机构调研：缺芯问题对公司影响可控（附调研问答）

　　三旺通信12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月17日接受14家机构单位调研，机构类型为海外机构、证券公司。

　　公司接待人员主要根据公司2021年三季度报告内容介绍了公司整体的发展情况，并就调研研究员关注的问题进行了交流。

　　（一）公司2021年前三季度业绩情况简介公司2021年前三季度业绩较2020年同期保持稳健发展态势，公司营业收入较去年同期增加19.67%，归属于上市公司股东的净利润较去年同期减少13.05%。主要基于公司所处工业互联网行业正处于快速成长期，为在行业发展中抢占先机，公司继续加大研发投入，导致研发费用、销售费用和管理费用较同期分别增长了58.08%、43.09%及51.66%，加之受原材料上涨的因素，主营业务成本较过去有所增加。从净利润下滑的情形看，主要是我们看好工业互联网行业赛道，持续加码对工业互联网的技术布局与销售布局。总体而言，公司产品的平均毛利率也始终保持在较高水平。公司现金流健康，持续经营能力较强。

　　公司所处工业互联网行业是很好的赛道，公司工业基础扎实，研发团队从业背景深厚、创新能力强、行业经验积累丰富，产品品牌口碑好，客户资源丰富，拥有较完善的技术体系和营销体系，加之，下游行业应用领域广，市场前景广阔。机遇叠加优势，相信三旺通信筑牢根基，行稳致远，以期可以实现高质发展。

　　答：公司产品能较好地解决高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中的通信应用问题，具有可靠性、稳定性、安全性、及时性、可运维性、可管理性的特点。

　　答：公司对标同行的毛利率基本保持一致，差异的原因在于客户结构和产品结构不同。

　　答：芯片为公司重要原材料，目前基于缺芯及物料上涨的情况，对公司毛利率会有一定的影响。公司采取增加芯片库存备货，增加不同的供应渠道进行缓解。总体而言，缺芯问题对公司影响可控。

　　答：一般标准的产品大约涉及10至20款，主要涉及交换类、处理器类等芯片。

　　答：是的。工业交换机模块是公司早期产品战略规划的成果。工业交换机模块可以单独放置在终端设备上，形成嵌入式的交换模块，另外也可做系统集成类产品组合。

　　答：工业交换机产品毛利较稳定，大约维持在60%及以上，边缘计算产品相对较低，大约在50%-60%。

　　答：Wifi4、WiFi5、WiFi6均有，WiFi4、WiFi5的产品已经量产了，WiFi6产品已在今年上半年发布，目前在煤矿行业等应用场景开始运用。

　　答：公司今年研发费用相较于去年有比较大的增长，且基于工业互联网行业目前处于加速成长的过程，新技术更新迭代迅速，公司正布局相关新技术、新产品以夯实产业生态。公司预计未来对研发投入占比大概保持在20%-25%的水平，继续加大关键技术端投入。

　　答：我们对海外市场非常重视。最近2年海外市场受疫情影响较大，业务成绩尚未达到预期结果。伴随疫情逐渐放缓的影响，及公司过往成功的海外项目经验，公司开拓海外市场的重心会落在欧洲。

　　答：若明年新冠肺炎疫情得到进一步控制、中美关系相对稳定，伴随公司产品链及技术链的不断拓展与更新，公司对明年业绩持乐观态度。

　　答：一是基于传统行业产业数字化转型发展，叠加国产化的需求，行业政策不断推进，工业互联网行业应用场景空间广阔。二是公司不断加大5G WIFI6、TSN网络等新技术、新产品的投入，以及不断拓展和优化营销渠道建设，以提升销售市场份额和市场占有率。三是聚焦重点客户及重点市场。公司将采取横向发展的方式,从通信板块延伸到整个工业互联网整体解决方案，为下游客户提供一站式解决方案，以扩大公司业绩。

　　答：一是外部环境的影响：国内行业政策的变化，中美关系的稳定，芯片等原材料供应链的影响；二是竞争对手的策略调整；三是公司研发产品及技术投入的预期影响。

　　答：最关注的方面：公司战略的执行情况。关注的指标有运营指标：新客户的目标及新客户增量情况、研发转化效益；财务指标：销售额、净利润、客户回款情况等。

　　答：总体而言，较为满意。但是销售业绩和库存管理方面仍存在需要改善和提升的空间。

　　答：公司始终提倡“稳健经营、创造卓越、回报股东”的主基调，重视公司内外部管理和综合实力，并将履行社会责任作为上市公司完善公司治理机制的重要内容。

　　答：投资者关注更多的问题是：公司在工业互联网领域的发展战略是什么，公司所处行业的市场空间及市场增量有多大？

　　答：公司总经理毕业于东南大学通信专业，一直从事通信领域的技术研发工作，加之其所属专业的导师在移动互联、IOT、CMA等方面都有丰富的经验，一定程度上积累了技术储备。自2001年开始与合作伙伴创办公司至今，2020年公司成功在上交所科创板上市。

　　答：公司各行业应用场景占比较为均衡。电力及新能源、轨道交通、智慧矿山、智慧城市等行业领域占比约为20%。

　　答：公司预研项目主要分为两方面：“保现在”，“预未来”。“保现在”即根据客户、行业应用场景短期内的需求有针对性的进行研究；“预未来”即根据工业互联网行业各细分行业领域的技术发展趋势及市场前景进行预判研究。目前在研的有AIBox、TNS、Profinet、边缘计算等相关的在研项目。

　　答：毛利率会受产品结构、规模效益等多种因素的影响。随着行业竞争的加剧，毛利率可能有所下滑。但公司未来会继续加大研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。

　　答：公司在上海建设的产业园项目已于今年10月末正式封顶。截止目前，募投项目建设进度大约已完成总工程量的80%，预计明年9月全部竣工验收;

　　深圳市三旺通信股份有限公司的主营业务为工业互联网通信产品的研发、生产和销售。公司的主要产品为非网管型工业以太网交换机、网管型工业以太网交换机、嵌入式工业以太网交换机模块、串口服务器模块、网桥网关、光纤解调、接口转换器、工业无线AP、工业无线AC和工业无线路由器。截至本招股说明书签署日，公司拥有45项专利，70项软件著作权，通过了高新技术企业认证，软件企业认证，国家规划布局内重点软件企业认证。

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　　迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计13.99万股，占流通A股1.24%

　　近期的平均成本为45.54元，股价在成本下方运行。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁518.2万股(预计值)，占总股本比例10.26%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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