老匡：快手打榜10刷9亏为什么这家公司能赚200多万？｜真实案例

　　快手打榜，不是什么新东西，大家都懂。不懂也没关系，再科普一遍，即：商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收了商家钱，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，说白了就是快手专属、独有的付费推广模式。

　　因为这两年淘宝、快手直播起了不少show case，什么薇娅、李佳琪、辛巴、散打等，使得在站内获取流量举步维艰的淘系卖家、干微商失意的小微企业等纷纷涌入快手，但是，终究还是狼多肉少，据了解，今年打榜的商家，基本80%在亏钱，说10刷9亏也毫不夸张，例如前天晚上匡扶会社群的激烈讨论。

　　正如上图所说，这篇文章我是不怎么想写的，一方面，确实有成功案例；一方面，新手打榜因为选品、供应链、运营、主播控场能力不行等各种原因10刷9亏…所以，严正声明：各位看文章，权当了解生意真相与内幕即可，切不可冲动尝试，万一亏钱，老匡肯定不背锅！

　　题目所说的成功案例由匡扶会广州某会员亲手操盘，4-11月，连续打榜连麦卖货7个月，平均每天投小一万打2-3个榜一。4-8月，ROI直接干到1：10-20，一万块投出去，十几万营业额收回来，每天纯利润4-5万；9-11月，ROI跌到1：3，一万做四万销售，纯利润一万左右，依然赚的飞起。目前他们公司就2个主播（正在扩招），4个专门找榜、谈判、盯榜、打榜的运营，6个人搭配，每月纯利润25-30万，反正说了大家也不信，直接看视频！

　　考虑到全世界都在抱怨打榜亏钱，而本案例确实证据确凿，没办法，只能直接把人拉到老匡办公室面谈+录音，大家看文字或听语音了解、学习一下。

　　打榜哥：没事，匡老师，打榜亏钱很正常，10刷9亏也很正常，之所以亏钱，原因有很多：

　　打榜哥：我们主要看某瓜快数，PC版与小程序一起看，主要看5个核心指标：性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。

　　第一、性别选择男女各50%，毫无疑问，数码产品不分男女，都是潜在购买人群。

　　第三、地域选择粉丝大多分布在西北地区，例如内蒙、陕西、甘肃、贵州等地的主播，因为长珠三角此类数码出品已经普及，西北地区相对空白，肯定更好卖。

　　第四、关于近30天打榜记录，在某瓜快数PC版直接搜主播名字，看7天与30天打榜记录，30天内，相同产品打榜不超过2次我们会考虑。如果是日用美妆，产品大类，比如精华、面膜这种大类，7天打榜不超过1次也有机会。

　　第五、关于直播记录，一般情况下，如果我们敲定了主播，会提前7天跟踪卖货情况，主要看三点：1、看卖货能力如何；2、看配合度，主播是否为商家卖力。3、看主播粉丝黏性与号召力，连麦后，直播间人数有明显波动说明粘性低；粉丝进入商家直播间人数少说明号召力差。

　　打榜哥：渠道①：快手精选页→LIVE按钮→大家都在看→向下滑动→直播间在线+→进入初选名单。

　　渠道②：双击“同城”按钮→直播间在线+→进入初选名单。注意，目前极少数商家通过“同城”页面找主播，找到合适主播的效率极低，但一旦找到，约等于金矿，没毛病。

　　渠道③：在全平台打榜商家的“动态”页面找其关注的主播，可显著提高找主播效率。

　　我们主要用渠道①②，③用的比较少，大家玩快手，随便都能刷到很多接受电商打榜的封面图，私信跟他们要微信谈就可以了，微信谈比直接打榜，产出更高。

　　⑦一Q连：商家刷10000快币（1000块人民币），主播跟你连麦卖货，还有两Q连，三Q连，以此类推。

　　7老匡：找到主播怎么谈？我看快手商家与主播经常唱双簧，玩套路，怎么玩的？

　　打榜哥：一般我们先加主播微信发产品和底价，与主播确定好上播、定榜时间与零售价、福利价、最终成交价三个价格，到时候进行拉锯表演。

　　人生如戏，全靠演技。最常见的就是主播站在粉丝立场，一顿嫌弃，疯狂嫌贵，商家趁机吐苦水，通过不断讲解产品优势与卖点塑造产品价值，在主播的一再坚持下，商家从“零售价”妥协到“福利价”，然后主播进一步要求商家降价，商家再次妥协，十分痛苦，有的抱头痛哭、有的离婚倒闭，各种卖惨，这样一来，主播赚了打榜钱，粉丝买到底价产品，觉得占了便宜，商家出了货赚了钱，一举三得，皆大欢喜。

　　还有的商家在谈妥最终成交价后，通过故意改错价格，进一步变向降价，让粉丝感觉占了大便宜。有的商家一边限量最低价销售，让粉丝抢名额，一边在后台偷偷改数据加库存，大家觉得是套路，但是快手上，这都是常规操作，我们每天都在如此操作。

　　话说回来，其实粉丝也不傻，他们也知道主播与商家在唱双簧，但是两边讨价还价本身也是直播内容的一部分，只要过程精彩，粉丝照样高高兴兴的买单，直播嘛，不就图个乐子。

　　打榜哥：因为现在太多人亏钱，话不能乱说，我只操作过我们自己的产品，其它品类打榜数据也不清楚，所以只说我们自己的选品标准：

　　第四、成交价69以下，净利润50%以上的，我没卖过69以上的，不确定好不好卖，不能乱说线

　　第一、不要一上来就打大榜。我们近三个多月以来，也没打过大榜，每天一万以下，以小博大，风险小，像什么@天津李四、@四川可乐、@小伊伊等这种大榜不看不碰，挑直播间人数1000-5000左右的小榜即可。

　　第二、头3次打榜，如果连亏3次就不要干了，肯定有问题，要么选品有问题，要么主播有问题。

　　第三、不抢榜。一般，商家加主播微信提前约定打榜时间，但是实际情况是当天可能有多个商家在直播间随时准备抢榜，我们不抢榜，直接放弃走人，事后与主播再约定其它时间即可。如何避免被其它商家抢榜呢？提前盯榜就可以了。

　　比如说主播8点钟上播，9点钟定榜，那么在主播开播我们就会进行观察，主播喊电商可以上了，这时候你要衡量一下榜上有没有其他商家，如果约定榜一是一Q，有的商家一上来直接两Q，直接放弃就对了，因为对方明摆着要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷个一箭什么的，那么定榜的时候，可以按照计划直接上榜一。

　　老匡：好，今天就聊到这里，有机会再请你到匡扶会社群给大家分享一波，最后，让我们一起喊出那句话，好吧？大家千万不要去打榜，打榜亏钱我们不背锅！

　　匡方，微信公众号kuangfang2012，已出版《得女人者得天下》《我的青春只卖一块》等著作。

作者：admin

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