封号潮冲击！大卖利润下降2749%真的变天了

　　轰轰烈烈的亚马逊封号潮之后，多少人还能一路高歌猛进？跨境大卖第三季度的财报已经陆续公布，不难看出，封号事件对大卖的业绩影响甚大，营收和利润双双下滑实属预料之中，只是降多降少的问题。

　　但是从第三季度的成绩单中不难看出，大卖在封号潮冲击之后终于下了改变的决心，这些变化集中在新渠道的布局、价格以及组织结构的调整等方面。

　　从营收来看，第三季度跨境大卖的业绩呈现出“冰火两重天”的情形。一方面，没有被封号的卖家保持既有的增长态势。其中，安克创新作为跨境圈的标杆企业，前三季度实现营业收入84.25亿元，同比增长39.99%；乐歌股份第三季度财报显示，今年第三季度营收约7.03亿元，同比去年上涨19.97%。华凯创意第三季度营收近10亿，同比增长1214.64%。

　　安克创新明确表示，公司坚持合规经营，目前尚未受到相关事件影响。乐歌在接受机构调研时也表示，亚马逊封店对公司没有影响，公司一直非常合规化运营，这个事对合规化运营及净化竞争环境有好处，对消费者诚实，才能走的更远。

　　另一方面，在第三季度受封号潮波及的大卖，其营收和净利等数据都出现较大波动。

　　有棵树母公司天泽信息第三季度财报显示，第三季度营收2.99亿元，比去年同期减少了68%，净利润为-2亿元，同比下降2749%。营收下降的主要原因是受跨境电商行业平台政策调整及公司业务转型等影响，销售规模缩减。据有棵树9月份披露的数据，2021年度累计新增被封站点数约400个。

　　据通拓科技母公司华鼎股份发布的2021年第三季度财报显示，第三季度，华鼎股份营收19.64亿，同比下降20.31%，归属于上市公司股东的净利润为6461万元，同比上升26.77%。亏损原因主要是因为跨境电商板块因亚马逊事件及欧洲VAT税金影响亏损所致。

　　泽宝母公司星徽精密2021年第三季度报告显示：星徽精密2021年第三季度总营业收入约为5.87亿元，比去年同期下降58.44%，归属于上市公司股东的净利润为-1.39亿元，同比下降262.73%。

　　据其财报披露，自泽宝技术旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的店铺被亚马逊暂停销售以来，随着亚马逊平台进一步提高运营规则的监管强度，公司旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店铺也相继被暂停销售。

　　从几个大卖的应对措施可以看出，他们已经意识到依赖单一渠道的风险，加快推进线上多平台经营策略和开拓新市场。以泽宝为例，其第三季度持续加大在ebay、沃尔玛等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台（独立站），2021年7-9月自营平台实现销售收入折合人民币约3923万元，较去年同期增长152%，并且持续开拓在日本、中东、拉美、东欧等地区的线下市场。

　　第三季度，出现另一个现象：有些大卖没有封号、营收增长但是净利却下滑了，主要原因是加大了研发投入。

　　有人说，安克创新更像是披着电商外衣的科技公司。据其公布的财报显示，安克创新在研发方面持续加强投入，前三季度研发投入金额为4.99亿元，同比增长32.96%，占营业总收入的比例为5.92%，持续处于行业较高水平。

　　还有前段时间上了热搜的乐歌股份。近年来，乐歌股份为抓住人体工学产品市场需求高速增长机遇，投入了大量研发费用。

　　乐歌股份在财报中提到，报告期内，公司净利润较上年同期有所下滑主要原因之一，主动加大产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入，持续打造独立站自主销售渠道，建立私域流量，打造自主品牌。

　　作为3C大卖的杰美特也在其财报中披露，报告期内研发费用约3661万元，较去年的1881万元增加了94.57%，主要系本期募投项目“研发中心建设”投入增加所致。

　　研发上的持续投入，彰显了大卖们进军国际的决心，不仅境外市场，国内市场他们也在伺机而动。

　　今年5月，安克创新在首场国内发布会上曾表示要大力发展国内市场，针对国内市场的品牌建设等费用也相应增多。目前来看，这一战略似乎已经略有成果。2021年前三季度安克创新的境内收入为2.82亿元，同比增长296.76%，7到9月份，安克创新的境内收入就有1.06亿元，同比增长 297.36%。

　　此前，“何同学”发布的一则视频，带动了乐歌股份的上涨，也让众人窥探到了乐歌布局国内市场的野心。

　　尽管内销占比较低，但通过乐歌近期一系列营销手段可以看出，公司对国内市场的重视，已经上升到战略高度。

　　自去年下半年以来，海运价格持续居高不下，高昂的运费加上紧缺的集装箱，令出口企业备受冲击。而原材料价格持续攀升，人民币升值等因素也不同程度上抑制了出口需求。这是大卖在三季度共同的烦恼。

　　从安克创新公布的财报来看，尽管保持了业绩增长，但公司营收与利润增速正在下滑，高昂的海运成本与原材料涨价成为净利增长的绊脚石。

　　乐歌股份表示，公司净利润较上年同期有所下滑原因之一，受到外部的宏观不利因素影响，包括但不限于原材料价格、国际海运费、汇率、越南疫情等因素，短期内给公司的净利润造成一定的压力。

　　不过，全球海运紧张的情况下，大卖的海外仓业务反而受益。乐歌股份在投资者互动平台表示，乐歌公共海外仓目前的利用率达到90%以上，公司也在根据市场情况，逐步扩大海外仓面积，以满足客户需求。

　　业内人士分析认为，不断飙升的海运压力与原材料成本问题已经对出口企业构成运营威胁。跨境大卖都因为这些烦恼影响利润下降，对于中小卖家而言，订单较少只能按需来调整产能和开发节奏，但是长时间不断缩减的市场份额往往会不断消耗，最终可能会导致更多的中小卖家黯然离场。

作者：admin

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