让营销有策略快手磁力金牛“广告提效三部曲”助力商家一站式高效营销

　　某750W+粉丝的珠宝玉石行业主播，暂停直播两个月后再度复播，仅用两场，ROI提升2.4倍；某食品非标生鲜行业主播自今年5月18日使用快手磁力金牛以来， ROI达4.05，在涨粉的同时实现了流量变现。

　　快手磁力金牛平台是快手磁力引擎于今年5月18日上线的电商营销平台，旨在为电商商家提供一站式推广工具，实现“让生意智能化，让营销简单化”的目标。快手磁力金牛仅上线一个月左右，便展现了对不同类型主播的多维赋能优势。

　　对于阶段性停播又回归直播的主播，快手磁力金牛先通过帮助主播在回归前发布活动预告作品预热，并配合快手官方活动，激起用户购买兴趣。然后通过专推和速推方式进行混合投放，圈定老粉，并精准定位高意向购买人群，利用头部主播粉丝粘性和强购买力带动GMV增长。

　　对于成长期主播，快手磁力金牛实行“边涨粉边转化”的策略，前期以ROI为主要优化目标，在账户稳定数据可控之后，逐步加入订单成交、场观人数、涨粉等其他目标。同时，快手磁力金牛将投放策略与直播间互动紧密结合，按主播每场直播订单情况同步消耗预算，针对不同优化目标，相应设定秒杀、引导关注指示牌等，充分调动直播间的互动性。

　　快手磁力金牛不仅对短时间的投放有显著效果，在长时间投放上同样展现出了独特的优势。某拥有700w+粉丝的服饰行业头部主播，在快手磁力金牛上线后，第一时间参与投放，按节奏稳定持续投放一个月。投放后，后端效果显著提升，长效ROI高于短效ROI（当日及次日），达到5.01。

　　事实上，快手磁力金牛在不同营销场景下展现出不俗成绩的背后，得益于其推出的“广告提效三部曲”，即明确广告投放思路、根据消耗量级准备投放材料以及合力分配广告预算。

　　具体来看，明确广告投放思路，即在明确的场景目标下，“说对话”激发用户的购买兴趣，找到真正具有付费意愿的人，以各项数据为依据进行实时优化。同时，快手磁力金牛也会根据消耗量级准备投放材料，按照10万~100万、100万~500万、500万~1000万、1000万+四个不同的日消耗量级，准备与日消耗量级相对应的的账户数、视频数、创意数。

　　合理分配广告预算，包括日常投放和直播活动/电商大促期两种情况。在日常投放方面，专推与速推、直播直投与直播作品引流的比例均为1：1。

　　直播活动或电商大促期广告预算分配，分为预热期、爆发期和收尾期三个时期。预热期主要是为直播活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群；爆发期则是直播冲刺人气或者GMV引爆活动；收尾期主要进行活动尾期流量收割。

　　目前，快手磁力金牛“广告提效三部曲”相关能力已经全量上线品质购物节”中成功帮助了不少品牌和商家实现效果转化。未来，快手磁力金牛还将持续完善包括出价建议、ROAS出价、nobid出价在内的出价模式，以粉丝价值分层、素材洞察、移动简易版、达人授权品牌代投助力平台升级，以直播混投、定向模板和评论管理促进效率提升。

作者：admin

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