【专题报道】好风凭借力奋进正当时--中铁八局六公司市场营销工作纪实

　　原标题：【专题报道】好风凭借力，奋进正当时--中铁八局六公司市场营销工作纪实

　　三年，搁在历史长河里仅仅是弹指一挥间，但对于中铁八局六公司（以下简称“六公司”）来说却是尤为关键的三年。三年里，六公司经历了2015年低谷期、2016年辉煌期及2017年稳步发展期，实现了从专业公司到综合性公司的重大转变，实现了全年零贷款，市场营销从2015年2.92亿元到2017年的26.83亿元，一路走来，从生死存亡边缘到大步踏上发展之路，是六公司全体员工知耻后勇的奋起直追，是经年磨剑的长期积淀，更是机制体制的全面激活。

　　自2003年始，六公司作为唯一一家从铁路局分离出来的房建单位，从“准点开饭”到“找米下锅”，员工身份从“铁老大”到“工程人”，业务从维修的“小打小闹”到与市场建筑大鳄们去“争一瓢羹”，其艰辛可想而知。但是市场不相信眼泪，只有奋起直追，别无选择！

　　2015年，面对六公司发展的最底谷，面对内、外部的强大压力，在六公司党委书记瞿兴生、总经理朱伯东为代表的新班子的带领下，重新审时度势，确定以现场保市场的市场营销发展战略。在坚持做好传统的大维修项目、物业公司的基础上，努力拓展建筑市场，让六公司从专业的“小打小闹”大步走向更为广阔的市场浪潮中。不仅不能抛弃、不能放弃传统的维修及物业项目，而且要更加努力的做好这些项目，在精益求精中不断提升品质。

　　三年来，从等米下锅，到实现了利润175%的增长，六公司在转型上取得长足进步。

　　在2015年的严峻形势下，六公司积极调整发展的战略方向、从实际出发，重新确定以昆明市场为主，拓展地州和省外市场；以建筑和大维修项目为主，拓展市政和铁路项目；以自主投标为主，拓展联合投标经营项目“三为主三拓展”的营销思路，一方面依托传统的大维修、物业的项目，做到精益求精，让铁路局的业主满意，认可六公司实力，助力铁路及相关市场的开拓。另一方面努力拓展建筑市场份额，全公司上下统一思想，牢固树立“现场保市场”的经营理念，项目干的好，企业有了品牌，才是最好的营销。投标工作谨慎开展，杜绝“病急乱投医”，投标前要经过反复研究，选择价格合理、资金有保障、付款比例高的优质项目，保证生产经营的资金需求，更是在2016年全部偿还了历年贷款，保证了六公司现金流。

　　六公司上下牢固树立“现场保市场”的理念，上下一心，凝心聚力，把干好在建项目作为企业生存与发展的依托，把项目建成让政府、业主放心，让人民称心的优质工程，进一步提高企业的品牌效应、提升企业社会影响力，促进市场营销滚动发展。

　　在呈黄路项目中标后，六公司积极谋划，确立“典型引路、带动全盘”的新思路，迅速组建起一个团结和谐、力量雄厚、积极上进的项目团队。要在一年内完成16个亿的施工生产任务，时间紧、任务重、困难多。项目部全体人员进入了“半军事化”的工作生活模式。顶骄阳冒风雨，协调业主、现场查勘、筹划征地拆迁、编制施组和预算、抓项目驻地和工地形象建设……夜以继日地忙碌在项目第一线年呈黄路下穿某部场地施工，原计划2017年3月完工，在接到业主要求提前完工的要求下，呈黄路项目部积极响应业主的要求，克服雨季施工带来的重重困难，每天24小时不间断作业，在确保零安全事故的前提下，于2016年11月提前4个月完成该工程，给业主交上一份满意的答卷，得到业主的高度认可与信任，跟业主建立起良好的友谊，为六公司与滇中新区进一步的合作打下坚实的基础。

　　走进六公司市场营销部，大大的一个文明部室的标牌映入眼帘，鲜亮并且夺目。在这个文明部室里，整个部门只有在职员工10人，含部长、副部长各1人，就是这10个人在2016年完成全年任务开发是2015年的近十倍，平均每人的完成任务量比2015年全公司的任务开发总量都还要多。

　　在与六公司市场营销部部长李建军的交流中，他反复说着一句话：搞这个工作必须要“细心，细心，再细心”，“检查，检查，再检查”，其他工作错了可以改正，而投标工作没有任何改正的机会，一裁终局！在交流中他沉重又严肃的给我们讲了一个发生在他们身上的故事。

　　在昭通妇女儿童医院项目的投标过程中，因为出了一小点差错，导致差点流失掉这个项目，虽然失误并没有影响到最终的结果，过程中他们使出浑身解数，费了九牛二虎之力挽回了这小小的失误，而在挽回的过程中六公司市场营销部副部长王立刚给李建军发短信说道：我快坚持不住了！但是，他们即使艰难到如此却仍然没有放弃。也正是有了他们的不抛弃、不放弃，才有了昭通妇女儿童医院的1.2亿元的项目，才有了跟业主合作的机会，才取得了业主的高度认可，才有了马上要投标的9个多亿的二期工程和三期工程。

　　李建军说，这个标最终是拿下了，可原本就消瘦的他，投标结束后又瘦了6公斤。回到单位，每每回想起过程中的那个失误，强烈的使命感、责任感总会让他心内会有阵阵的内疚。现在，他对部门人员的要求更加严格，标书完成后，必须进行交叉检查，将“细心，细心，再细心”、“检查，检查，再检查”这句话切切实实体现在了具体的工作中。

　　六公司建立了以主要领导担当营销主责，分管领导具体负责，六公司班子成员为责任主体的责任制度。出台了一系列的奖惩制度，实行一标一奖兑现奖励，充分调动市场营销人员的工作积极性。在责任和制度的保障下，六公司针对人力资源缺乏等现状，为满足市场营销的需要，对拟投优质项目，提前让拟建项目的班子成员介入投标工作，具体负责标前调查及编制标书的工作，一方面解决了市场营销部人力资源的问题，另一方面也让拟建班子提前介入，提前经营，避免中标后投标与市场不符等现象，提前规避项目的先天不足，为后期项目经营成效也提供了有力保障。

　　针对重大投标项目，六公司全员参与，保证投标顺利进行。在广福路投标过程中，因为定稿时间较晚，为了保证第二天能准时参加投标，市场营销部的所有人员加班完后都没有回家，直接住在交易中心附近的招待所里，所有投标的资料均已准备完成，只等上传电子标书。可是，真的就像人们说的“好事多磨”，偏偏这时，在凌晨四点钟，招待所突然停电了，断网了！标书才刚刚开始上传，这让大家焦急万分！一番辗转周折，总算找到一家有发电设备的酒店，经与酒店协商，将办公地点“搬”到了酒店的大厅里；另一边，在断电断网的时间里，市场营销部的同事用手机热点继续保持文件的持续上传，直到电通了，网通了。为了获得最优质的网络信号，所有人都围在酒店的大堂里面，全部眼睛都死死的盯着显示着正在上传的滚动横条的电脑上，而端着电脑的小伙子的手一直在抖！付出总会有回报，最终标书顺利上传，保证了白天投标工作的开展。

　　好风凭借力，奋进正当时，在中铁八局主要领导的关怀帮助下，中铁八局六公司有了明确的目标和方向，员工上下一心，坚守在各自的岗位上，所谓滴水穿石，积少成多！在前进的道路不急于求成，戒骄戒躁，稳步迈向新的高度。

作者：admin

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