2021地产项目抖音网红直播“万事皆可播 · 直播生活节”活动策划方案（PPT）

　　原标题：2021地产项目抖音网红直播“万事皆可播 · 直播生活节”活动策划方案（PPT）

　　眼下抖音风头正起，俨然成为当下的“流量王者”。营销学中，哪里有流量哪里就有营销。然而，作为经济支柱行业的房地产行业似乎很少涉及抖音营销，究竟抖音营销适不适合房地产行业？

　　抖音拥有其强大的品牌吸纳能力，已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。就连庞大的房地产行业，碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰禾等房企纷纷瞄准了企业蓝V首波红利，试水运营抖音企业号。以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地。

　　抖音里，有“口红一哥”李佳琦，每次他的直播总是能创下惊人的销售额，但有一个现象，抖音平台也好，其他互联网平台也罢，很难看到主播直播卖房，为什么会出现如此怪状？或许这是由房产这类商品本身的特殊属性所决定。

　　1.房产的不可移动性，决定了房地产市场属于区域性市场。房子相对于口红、美食等是不可移动的，无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖，房子始终依附在固定的土地上，这就导致客户群体具有区域性。

　　2.高客单价，消费者对于支付存在高敏感度。房产不比口红，这种动辄几百甚至上千万的产品具有“带货”门槛。不会因为几句Oh my god，几页户型图就脑袋发热转账支付，自然不会遭到千万群众哄抢。

　　3.不可批量复制性。房子不可能像口红、美食一样大产量复制。受政策、工程建筑标准以及开发商自身实力等多重因素限制，房产短期内难以大批量生产。于是，在体量有限的情况下，房产是很难通过电商路径走量。

作者：admin

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