普通人没有经验怎么做直播？

　　现在直播这个行业越来越火爆了，很多人都想要吃一波时代的红利。那对于普通人来说，没有相关的经验，要怎么做直播呢？

　　作为一个在直播行业从事了5年的老司机，下面我会从5个方面来讲解，普通人如何做直播。

　　虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。

　　一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。

　　直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。

　　主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。

　　除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。

　　我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。

　　副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。

　　中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。

　　短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。

　　文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。

　　有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。

　　流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。

　　但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种，我们可以按照自己的实力和经验，来相应的精简人员。毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。

　　只要提到电商，我们就会提到“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是也逃脱不了“人货场”的概念。

　　人指的就是直播间里的主播，主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。

　　我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

　　直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。

　　在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，最好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。

　　场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。

　　但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。下面会详细讲解一个正规的带货直播间该如何搭建。

　　工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

　　两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。

　　麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。

　　如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）

　　支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。

　　环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。

　　组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

　　如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。

　　直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。

　　上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。

　　一场好的直播一定是要进行前期策划的，不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力。

　　直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，如果预告视频上热门之后，要随时准备开播。

　　结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

　　设备调试：检查能否正常直播，镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

　　当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，同时在线个人左右，整场直播间人数在200左右。

　　为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

　　先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。

　　通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。

　　直播间装饰尽量模仿实体店来设计，主播特色有吸引力的着装和个人风格；提前一天通知老客户直播时间，提前导入老客户进直播间；通过发放直播间红包，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。

　　发放福利产品，扣111报名，才可获得福利；不间断做抽奖活动，主播引导带节奏，充分调动公屏节奏引导用户扣字、加粉，加粉丝团；不间断预告秒杀，需要达到**赞，进行下一轮的秒杀，号召用户点赞；用高性价比产品做秒杀活动，限制库存做饥饿营销，抢到的回来扣抢到。

　　除了让进你直播间的人关注你之外，还有一个增强粉丝高粘性的核心玩法——加粉丝团。

　　粉丝团是用户在点了关注以后才能进团，而且比较麻烦，我相信99%的粉丝都不知道怎么退粉丝团。

　　以上5个内容做好之后，接下来就是比较细节的问题了，比如说直播间里该放什么音乐、主播怎么讲解这件商品、怎么维护直播间氛围......等等，是需要时间来积累的，一时半会也急不得。

　　我觉得，在直播这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

　　我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

作者：admin

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