如何像辛选一样打造一个95后带货一姐？【快手直播】

　　又是一年高考时，00后的新浪潮已经席卷而来，不可否认，Z世代已然逐渐成为一股全新的中坚力量。

　　在直播电商领域同样也是如此，相信你也发现了，越来越多的95后、00后主播崭露头角，甚至能够独当一面。

　　本期壁虎看看，将通过对辛选95后带货主播“蛋蛋小盆友”的深度剖析，带来对新世代带货主播的新方法、新风格的解读与剖析，希望能够为更多新生力量提供参考与学习的方向。

　　取数范围：以下所有数据分析，只限于主播蛋蛋小盆友的带货数据，在部分商品分析中，我们选择了蛋蛋2020年度的3000件商品作为取数范围，并非其所有商品的带货数据，特此说明。

　　数据来源：本文数据均来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询运营官阿碧【微信ID：bihu936】

　　壁虎看看数据显示，主播蛋蛋小盆友（以下简称“蛋蛋”）的第一次单场破亿直播，是在2020年3月18日，当日的直播中，其仅用80分钟就实现了GMV破亿，该场直播的最终GMV超2.5亿。

　　壁虎看看进一步整理，数据显示，2020年至今，该主播累计直播带货销售额已经突破80亿。其2020年的直播累计带货销售额，位列2020年度全网电商主播GMV 排名TOP5，同时她也是前五主播中唯一一位95后主播。

　　另外，2021年同样是在3月18日，“破亿一周年”的直播中，她创造了单场8亿GMV的个人带货新纪录。

　　而目前正在进行的616品质购物节活动中，蛋蛋连续多场GMV破亿，累计销售额已接近10亿。（截至6月8日）

　　通过以上数据，我们不难发现，该主播具有极强的持续性和不断突破能力，相较于2020年，她在今年成长速度甚至更快。

　　越来越多的人，将“蛋蛋小盆友”定义为95后带货一姐，从直播带货的数据来看，壁虎看看认为这的确也无可非议。

　　但我们更需要知道的是，作为一个97年的年轻主播，她是如何达到如此的成绩的，其背后藏着哪些方法论与运营策略，这是壁虎看看想要重点与大家一起探讨的命题。

　　关注过其直播的用户，一定能够发现，蛋蛋本身具备年轻、活力、开朗的形象，但同时又具备真实，不啬于分享的亲和人设。对于粉丝而言，该主播具备了“时尚”与“接地气”两大气质，让粉丝没有距离感，也能信任她的选品与推荐。

　　其实，早在成为电商主播之前，蛋蛋就已经有长达六年的服饰创业经验，大二时她开了自己的第一家网店，创下了一周在校园内热卖2000条“热力裤”的带货成绩。

　　此后，大学毕业之后，她特意将事业从长春搬到电商之都杭州，专注淘宝网店的创业，将品牌店铺做成了时尚女装领域的佼佼者，并在后期拥有了自己的服饰工厂。

　　感受到短视频行业的快速发展之后，她选择投身快手电商平台进行直播带货，并迅速成为快手平台服饰领域的后起之秀。

　　多年在电商领域的实践，为蛋蛋从事直播带货打造了深厚内功，让蛋蛋在直播之初，就能具备专业的直播素养，直播间出现的每一款产品，她都会事先做好功课，这使得主播能够准确、清晰地讲解产品的卖点和使用价值，自然更容易让消费者为有价值的商品买单。

　　另外，蛋蛋带货的频次，此前一直保持在单月3-4场（大促期间会相对增多），这为她留足了充分的准备时间，也让其所在的辛选团队，可以花费更多时间进行细致选品。

　　或许，许多主播很难做到花几天的时间来深入参与选品、定价、了解产品知识等等，那么，你还是必须得做到对所有产品的特点都了如指掌，才能获得粉丝最基础的认可。

　　一直以来，任何一位头部主播，得以突围而出甚至登顶的必杀技无他，那就是直播间最终呈现的商品是否足够“诱人”。

　　再好的主播人设，没有优质货品的支撑，显然无法保持屹立不倒。消费者不会长期盲目消费，也不愿被当作“韭菜”，在直播电商这个消费行为中，消费的本质，始终都是满足物质需求、精神需求驱动下的购物行为。

　　因此，这一章节，壁虎看看将通过对主播蛋蛋商品数据的分析，也探寻其直播间得以持续爆发的原因。

　　数据显示，3000件商品中，超70件商品单链接GMV在1000万以上，超1300件商品GMV在100万以上，以上商品的累计GMV，占到其总GMV的84.1%。

　　具体的商品类目表现上，壁虎看看数据显示，服饰鞋包类目是主播蛋蛋的NO.1类目，该类目商品累计GMV达到21.1亿，关联商品件数2074件。

　　紧随其后的是美妆护肤类目商品，累计GMV高达9亿；母婴、家居与食品酒水类目商品，则分列3-5位，并且GMV突破了2亿元大关。

　　另外，主播蛋蛋在家纺、家电、珠宝配饰、手机数码等各领域，也均有不俗的表现，类目累计销售额均在亿元以上。

　　我们不难看出，蛋蛋俨然已不再只是单一类目的头部主播，她与所有的顶流主播一样是全能型选手，具备了全品类带货的扎实能力。

　　蛋蛋不仅在服饰和美妆赛带货成绩处于行业头部，并且在母婴、家居、家电方面都有超强的带货实力，备受行业认可。

　　另外值得注意的一点是，蛋蛋直播间的商品平均客单价，大多均在100元以上，甚至不乏千元以上的高价商品，这得益于主播与众多优质品牌之间的双向赋能。

　　品牌方面，主播蛋蛋除了实现drgt、辛有志、辛选·用心选等自有品牌破亿的带货成绩外，也助力多个品牌年度GMV破亿，譬如童装品牌Abckids、男装品牌GXG、家纺品牌罗莱家纺、内衣品牌班莎，以及高奢护肤品牌Whoo后等，都在其直播间取得了亮眼成绩。

　　在罗莱家纺品牌专场中，蛋蛋携手品牌创造了单场直播GMV破亿的成绩；此外，手表专场，也实现了单场破亿。

　　另外，网红代餐品牌Wonderlab、母婴品牌宜婴梦想家等新国产品牌，也通过蛋蛋直播间，在快手平台收获了极具规模的商品销量与品牌声量，极大程度地扩大了品牌影响力。

　　毫无疑问，手握丰厚品牌资源的蛋蛋，比起众多同样在直播电商赛道中竞跑的同行及同龄人，都率先赢在了起跑线上。而她可以一直领跑的秘诀，离不开背后的机构——辛选为其在“货品”供应端的强大能源补给。

　　辛选供应链的赋能，是蛋蛋成长为头部主播的必要条件，也是该团队应对直播电商行业快速变化的武器。壁虎看看通过数据统计，了解到，2020年，超过50+品牌在辛选直播间实现品牌销售额破亿。

　　辛选的品牌库资源，让蛋蛋完全避免众多主播所遭遇的“无（好）货可选”的尴尬，而是能够迅速适应市场的趋势、粉丝消费需求的变化，随时推出新产品、新组合，极致占领消费者的心智。

　　这里提到的选品能力和市场应对策略，对于主播所在的机构或者团队而言，都是一次考验。如果你目前的团队，已经具备足够的供应链资源和选品实力，则就要不断提高对于市场趋势的捕捉，做好随时应变的准备。

　　如果团队还未达到供应链方面的实力，就需要大胆“走出去”，主动拥抱市场，寻求更优质的品牌合作。如果主播追求成长和“晋升”，这一环节必不可少。

　　机构除了需要后方进行源源不断的“货品”能量补给外，还需深谙提高主播自身专业素质的重要性。

　　从主播形象、直播话术、直播带货技能、选品知识、短视频拍摄/剪辑等方面进行了360°的主播素质培养，使得蛋蛋能够达到相较于平台其他主播更高的专业性和直播素质，让其得以摆脱品牌商与粉丝的刻板印象，树立自身鲜明的独特风格，实现了在直播事业上的不断进阶。

　　对此，壁虎看看也希望，更多的电商服务机构，能够意识到对旗下主播进行立体化培训的重要性，不论是因为平台快速发展对于带货主播素质的客观要求不断提升，还是主播自身本就面对着众多同类竞争者，不断提升自身素质，总是硬道理，也是硬实力。

　　有了“人”、“货”端的赋能，自然也少不了在“场”这一方面的锦上添花。过去，人们会约定俗成地将“人”、“货”的重要性排在“场”之前，但在直播间，这一规律似乎在不断打破。

　　不少行业专家认为，在这个消费者对单一事物的专注度越发匮乏，愈加强调“视觉冲击”的时代，如何第一时间抓住点进直播间的“路人”观众，首当其冲的其中，就是直播间这一“场”的效果。

　　相比于暗沉、毫无装饰的直播间，习惯了短视频氛围的用户，必然更喜欢用主题装饰、呈现丰富的直播间。

　　对于主播蛋蛋而言，辛选为其提供了“直播基地”这一绝佳的场域，从软件、硬件两端的“双管齐下”，为其提供了绝佳的直播运营“场”，给予了她足够的空间，去尽情发挥，同时也为其提供了强大的运营赋能、售后赋能。

　　对于更多机构商而言，现在未必拥有，也不必立刻追求“直播基地”如此宏大规模的“场”，但可以通过复盘多位行业头部主播的直播间，不断尝试做好直播间“场”的氛围营造。

　　同时，越来越多的品牌感受到了快手电商平台域不断进化和蝶变的趋势。壁虎看看在对平台的持续观察中，也关注到了目前在快手电商，已经有越来越多的这样时尚、潮流主播涌现，正在助力平台不断拓圈，吸引新用户，并且实现更多新兴行业、新兴品牌在快手平台迅猛发展。

　　我们希望，更多的年轻主播能够在快手平台脱颖而出，也希望主播蛋蛋的案例，能够给予更多同类主播、或是新入局主播提供针对性、专业性的参考，让你能够在一开始就不迷路，不掉坑。

　　作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，壁虎看看将陪你一同发现直播电商赛道中的新爆款、新趋势、新内容，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～

作者：admin

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