快手网红大伟:“99元的那个是一盒12包的果茶再加四小瓶蜂蜜,谢谢‘啥也不知道’加入我们的粉丝团,谢谢谢谢。接下来看一下咱家果茶的颜色是怎么来的,咱们家果茶的颜色完全来自一种水果,就是红心火龙果,大家可以看一下入水之后的效果,这个颜色就是天然的花青素,花青素是特别特别好的,尤其适合女士。咱们现在再配上其他的水果,这一杯特别漂亮的果茶就做成了。”正在直播的年轻人叫安栓卫,网名大伟,粉丝量130多万。每天他都通过网络直播销售蜂蜜、果茶等阜平农特产品,一天直播三场,年额销售在300万元左右。
大伟老家在砂窝乡全庄村,2011年大学毕业后就到北京打拼。后来因为爱人怀孕需要照顾,母亲就带着生活不能自理的弟弟一起到了北京。工作之余,他常跟弟弟一起拍些视频发到快手上,没想到粉丝越来越多,渐渐突破破了百万。大伟说能成为网红,是无心插柳柳成荫。
妈妈带弟弟和他们在北京,年迈的父亲在老家,一家人两地生活、互相牵挂,这样的日子让大伟心生忧虑。快手网红大伟:“我家里边弟弟是个残疾人,他这个智力水平呢,就相当于是两三岁的一个孩子。将来爸妈岁数大了,需要人照顾,而且我弟弟也需要人照顾,如果说我不自己创业打下一个基础的话,还是在外地上班,那会是一个非常不好的事。”
通过一个养蜂的同学,大伟了解到家乡的蜂蜜品质特别好,货源充足,但是销路不畅,同时也了解到了最新的创业扶持政策。于是大伟决定回家创业,做专业的网络直播,让家乡的农特产品走出大山,销往全国。快手网红大伟:“跟朋友聊天的时候,知道咱们当地有这个政策,有这个创业孵化基地这个事情,就是说可以在这儿入住,然后有一个房间。这个正好比较适合我。因为我卖的是咱们当地阜平的土特产,正好有这个基地为依托,能方便我大面积的开展。”
2016年,大伟决定甩开膀子大干一场。做了市场调研之后,大伟把蜂蜜作了质量等级划分,每天三场直播,每场一个半小时左右,多的时候一天能接两百多单,在确保消费者能够吃到优质蜂蜜的同时,也解决了大山蜂蜜卖难、卖贱的问题。快手网红大伟:“在快手平台上那些主播都是在一步一步的被推着走,就是说你想不赚钱都不行那种感觉。”
2018年春天,正是槐花盛开的时候,一场大雪使花芽受冻,槐花蜜几乎绝收。对于做网络直播的大伟来说,没了好的蜜源就相当于断了生命线,情急之下,大伟绞尽脑汁想应对策略,最终他想到了蜂蜜的黄金搭档——果茶。快手网红大伟:“因为这个果茶和蜂蜜是黄金搭档,你喝果茶的时候加点蜂蜜,他的口感会变得更好,而且蜂蜜也可以单喝,果茶也可以单喝,所以说当时我就做这个果茶。”
大伟的果茶一经推出,迅速火遍全网。粉丝越长越多,无论是卖蜂蜜还是卖果茶,大伟始终以诚信为本,用他自己的一句话就是不求大红大紫,但求一路长青。快手网红大伟:“我们家卖货的策略就是不要策略,就老老实实卖就行了,因为这个是非常非常直观的,他今天买了你的东西,明天他就拿起手机来,就可以在你直播间里给你评论,给你评价。”
高昂的物流快递费用,一直是农产品走出大山的一大障碍,为此政府对电商物流制定了补贴政策,凡是通过电商平台销售农产品的,根据物流快递单的数量分别给予10%――50%的补贴,目前,全县209个行政村实现了电商网点全覆盖,农产品全网销售额由2015年的500余万元增长到2019年的2亿多元。
春节临近,果茶迎也来了销售旺季,大伟二伟每天不间断的直播,工人们加班加点赶制果茶。如今,大伟在县城租了房子,买了车,把父母从老家接到了县城。
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