都有超大体量的用户群体,不管哪一个,只要你利用好了,都足以成就和支撑起任何一个商业帝国!
在我们的印象中,快手用户给人的感觉是“接地气、有趣”;抖音用户给人的感觉是“潮流、年轻、有调性”。
但实际上,我们去分析抖音和快手的用户画像,又会发现它们有高度相似的地方。比如都有超过一半的用户年龄在24岁以下,性别上都是女性居多;
又比如快手前100名大V有70个是抖音用户,抖音前100名的大V有50个是快手用户。
只是在城市方面,抖音在一二线城市的渗透力高过快手,而快手则在三四五线及以下城市渗透性更强。
快手和抖音最开始时的确画风大不相同,但后来随着各自推广力度不断加大,用户群体不断重叠之后,创作内容也在不断趋同。
我们都活着这个世界里,而然大多数人自己的生活却未必能觉得美好,只得整日看着舞台上的美好。
宿华曾谈到他认为快手最重要的是记录,通过普通人的视角,去记录生活中的方方面面。其次就是普惠。普惠就是让所有人都有同样能力留下自己的记录。不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做判断,希望能给用户平等的对待。这种理念的直接体现就是,快手不与头部KOL签约,不设置热点话题等榜单。
抖音的“记录美好生活”,从字面上理解,就是要让用户浏览和分享美好的、高质量的内容。这就意味着,平台已经定了调性,打造了一套好玩炫酷的模板,告诉你什么是美好的、好玩的,然后你就按照这个模板来,开始你的表演。同时,抖音签约了一大批明星、网红、MCN机构来保证优质内容的产出,不断分食草根或者背靠小MCN机构网红的流量。
快手模式——注重用户的参与机会,视频推荐分散,下沉,争取让普通用户的视频能够被看见;抖音模式——注重用户的观看体验,视频推荐集中,聚焦到几个具有大量粉丝群体的播主。
抖音是一场秀,快手是一场直播live,播放的其实是你身边发生,但你不曾关注过的真实生活。这也许就是抖音和快手最大的区别。
口口相传——文字——图文——电视(有声)——传统互联网——到搜索(图文+精准算法)——移动短视频(视频+精准算法)
互联网对85年代以前,是工具,对85后尤其90后,它是生活,随时随地,时时刻刻都离不了。
其实快手和抖音都是极其重视“同城”这一功能。打开快手,最上来就是关注、发现和同城,而打开抖音,页面直接就是推荐和城市名称,由此可见一斑。
而在同城,这一具有明显的社交或者交友功能的模式下,“好看的”视频和漂亮的明星就不是那么重要了。此时重要的是普通,是生活,是真实,是那个视频里的人和我过着一样的生活,我要和他/她交个朋友。
而快手就是你身边的朋友圈,更具备社交属性带来的互动粘性,具有电商带货逻辑,适合做转化。
从早期天涯社区的资讯和观点交流,再到QQ聊天、群工作交流,再到微信朋友圈、微信群的小社区交流,让人们在社区中发现商机,之后就出现了一个非常有效和活跃微商现象。
当下一个成熟的微商,一次能销出几十万斤甚至上百吨的产品,其成交额可以一次达到数万甚至数十上百万。
那么,在快手这个社区,其人数量基本是无限大,所以其商业价值的爆发力也就更强。
当前的主播和网红们一次直播或带货可以达到数十万、数百万、数千万,甚至几亿、数千亿的成交额。
这就是产品不同,其功能也有本质区别。这也是短视频之所以成为当下风口,成为最热门、最潮流、也最有效的营销利器的根本原因。
2019年,抖音的信息流广告收入预期为500亿,快手为120-150亿,为什么相差会这么大,快手的商业化比抖音迟了将近3年,真正商业化是今年初才开始的。
快手直播的收入主要来自于中小主播,2018年收入超过200亿,和抖音信息流广告的收入基本持平。
为什么快手的直播和带货能力这么强?这是因为快手除了和抖音同样强大的公域流量之外,还拥有强大的私域流量。私域流量就表示号主与用户、粉丝的粘性更强,信任度和忠诚度更高,所以它的直播和带货效果更好。
宿华说:“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品,只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”
3.快手的日活用户超过2.5亿,月活跃用户超过5亿,具备超强的传播力和带货能力。
【适合用户】政府机关、企事业单位,尤其是实体店、微商等,需要大量引流的广告主。
抖音的视频有一个选项叫转发,很多几十万赞的视频的转发数可能只是十几甚至个位数,我一度怀疑过这个功能的意义。
后来看了推荐,明白过来了,转发是制造热点和吸引粉丝的关键步骤。感觉抖音里面转发可能是一个比赞同数更有价值的衡量标准,主要取决于视频的有趣程度,而不全是播主的粉丝数量。
这是快手平台的一个好玩的地方,很多大的播主都们会在主页写上一句“感谢快手,感谢快手让我认识了这么多朋友。”这一方面表示他们交到了更多的朋友,一方面表示他们通过快手平台赚到钱了。
快手上有一个“散打哥”,你不一定认识他长什么样子,但一定听说过他一场直播带货1.6亿的成绩。
就是这样一个在快手平台上风生水起的带货达人,在刚入驻抖音的时候,却遭到大量用户炮轰和谩骂,甚至有很多人在评论里冷嘲热讽,“劝退”他离开抖音:
事实证明,这些人还真的说对了,散打哥的抖音现在也才只有80w的粉丝,平时视频的点赞平均也就1000-2000,更别提带货的成绩。
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