主播网红涌入杭州 想和带货女神薇娅一样圆梦

　　直播的玩法在改变，唯独不变的是忙碌——这个词贯穿了薇娅的2019年和2020年。

　　“你不大能在别的地方看到杭州的这种氛围，电商人经常能看到凌晨两三点的杭州；像我们团队下班时，往往已经是早高峰了；倒也不是一定要追求什么，而是一种梦想。”薇娅说道。

　　今年是薇娅来杭州的第四年，她把女儿也接了过来。跑过了北京、西安、广州做服装生意，她终于定在了杭州，把公司搬到了阿里巴巴滨江园区，和淘宝总部血脉相连。

　　杭州，一个拥有千亿GMV“直播电商第一村”的城市，一个淘宝直播机构占比全国总数一半以上的城市，一个同时拥有“网红”和“电商”基因的城市，是无数直播电商追梦的起点，也是数个成交神话的诞生之地。

　　作为一名有无数身份标签的头部主播，薇娅和她身后的团队摸着石头过河，最终站在这个行业的金字塔尖。

　　“没有人不想成为下一个薇娅，我也一样。”2020年，主持人夏炜炜逃离了原来那个朝九晚五的舒适圈，加入主播行列；

　　新人大秦从四月份来到杭州，从对直播一无所知，到如今成为抖音直播品牌服务公司的合伙人；

　　在抖音拥有100万粉丝的“打工人”任海龙在犹豫了半年之后，终于辞掉了大连造船厂的工作，决定来杭州做一名带货主播；

　　2020年，抖音头部的MCN机构无忧传媒旗下的三个顶流网红：“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“温精灵”“多余和毛毛姐”，都相继搬来了杭州，进军直播带货。

　　这些淘系之外其他平台的主播网红涌入这座城市，试图用他们自带的流量嫁接杭州的电商基因，找到头部主播成功的复制模式。

　　2020年是直播带货元年。与此同时，进军直播带货这个全新的领域，行业的洗牌速度越来越快，行业的规范也随之而来。在快速增长下的风暴中心，每一秒，都可能诞生一个新的传奇，每一秒，也可能孵化出全新的直播带货模式。

　　晚上6点到半夜12点、凌晨1点是直播带货的黄金时间段。因此每个主播都会用尽浑身解数，让人留在直播间，尽可能地促进流量的转化——每卖出一单，都和主播的业绩直接挂钩。

　　从城东的九堡到滨江的阿里巴巴园区，薇娅的直播间换了很多地方。如今，她租了一整层楼用作自己的直播选品场地。每天晚上八点，准时开播，似乎任何事，都不能打断她直播的节奏——出去10分钟领完一个奖项，她又跑回到直播间，继续直播。

　　薇娅几乎没有休息的权利。镜头前，眼睛里的血丝清晰可见。每个月一天的假期，她通常用于陪伴女儿，不是不想休息，而是“如果我停了一天，我背后的工厂就停了。如果我停了一个月，我身后的生产链就停了。”

　　如果把主播比作齿轮最前端连轴转的“展示者”，那么其背后的整个供应链，就是一台巨大且精密的仪器。主播站在团队的最前端，反映的是身后整个电商直播的逻辑和玩法。

　　2015年底，淘宝直播悄悄试运营，彼时它的名字还叫“play”，正值秀场直播大火的当年。2016年4月，淘宝直播正式诞生。

　　三个月后，淘宝直播负责人组织了一场“连秒10小时”的活动，10个主播比赛谁在一个小时之内能够卖出最高的单量。那时薇娅的店铺刚好遇到亏损，她参与了这场直播带货，名字也从黄薇改成了薇娅。

　　电商直播是摸着石头过河的，开始并没有大的方向。后来，淘宝直播定了一个基础的玩法，叫做人货场，人就是主播，货就是货品，场就是场景和运营。事实证明，这个方向，选对了。

　　2018年，薇娅已经坐稳了淘宝主播的头把交椅，“双十一”的引导成交额3.3亿元，全年的成交销售额27亿元。但是电商直播真正的爆发却是在即将过去的2020年，直播给当下受困的实体供应链，一个新的突破口。

　　把线上购物的方式“场景化”，是直播电商最为核心的力量。在这条赛道上，淘宝直播率先布局，而快手和抖音也在流量变现的路上，初试直播电商的新赛道。

　　抖音有罗永浩，快手有辛巴，淘宝有薇娅和李佳琦，三分天下的局势似乎越来越明朗起来。

　　对于杭州而言，迎来最明显的转变，就是越来越多淘系之外其他平台的主播网红涌入这座城市，他们试图用自带的流量碰撞杭州的电商基因，来“干一票大的”。

　　从去年年尾摸索直播带货，到今年正式搬家来到杭州，拥有近4470万粉丝的大狼狗郑建鹏&言真夫妇，成为抖音直播官方十佳好物推荐官，带货成交总量位列抖音达人前三。9月14日，毛毛姐首次直播专场带货突破千万元。10月10日，头部MCN机构无忧传媒把一年一度的无忧之夜定在了杭州。

　　2019年淘宝直播盛典的获奖名单的18个机构里，有10个都来自于杭州，这的确给了杭州作为直播电商“大哥大”的底气。但是，随着直播带货这个新的风口越来越拥挤，唱衰之声此起彼伏：新人想来带货还有位置吗？这个新风口，对于想要入局的新人来说，还友好吗？

　　依靠主播团队的选品甄别能力以及流量带动的成交，是当下主流的直播带货的方式。

　　今年11月27日，有知名主播发布声明，承认自己带货的燕窝实际上是一款燕窝风味饮品，存在夸大销售的行为。

　　头部主播尚且如此，更何况其他主播？单纯依靠主播的个人信誉带货，是否存在漏洞？直播带货能否长久保证售卖双方的权益？这些问题仍然亟待解决。

　　政策在一步步缩紧，电商直播的红利期还有多长？究竟是一时的风口，还是长远的发展方向？

　　“如果要让我给建议的话，我的建议是all in。”薇娅说 ，“做自己热爱的事情，不要被别人的意见束缚。很多人听了别人说直播有多好做，多赚钱，但其实并不是，要看你到底爱不爱这个行业。”当越来越多的人抱着成为下一个薇娅的目标迈进杭州，薇娅希望他们可以全身心投入，像自己目前在做的事情一样。

　　就在9月份，杭州市商务局也发布文件并制定了目标——到2022年，全市实现直播电商成交额10000亿元，对消费增长年贡献率达到20%。培育和引进100个头部直播电商MCN机构，建设100个直播电商园区（基地），挖掘1000个直播电商品牌（打卡地），推动100名头部主播落户杭州，培育10000名直播达人。

　　对于每一个在杭州的追梦人来说，这个冬天，或许没有那样寒冷。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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