关于直播星探的分析

　　什么是星探 ？顾名思义就是挖掘招募艺人的群体统称为星探 .如何才能高效的招聘到主播？公会需要招聘大量的主播加入，我们就必须拓展各种渠道。在各大招聘网站上发职位，贴吧、论坛发帖，QQ群里发消息啊，发传单等等各种传统的方法途径. 下面帮大家分析下各个渠道的情况.

　　多数的星探的朋友都会用到58同城、赶集 百姓、智联招聘、拉钩网、猎聘网等等各种招聘渠道，那么这些渠道的效果如何呢？

　　1. 58同城、赶集、百姓是属于分类信息的网站，人数很大但是资源分散，招聘主播会有一些效果不过不太明显.

　　2. 智联招聘、51J0B属于传统的综合性招聘网站，品牌知名度很高，但求职人群大多是偏向常规岗位，对于新兴行业的主播人才还没有积累。

　　3. 猎聘网，定位高端人才招聘的渠道。求职人群大部分是企业里的高管或者职业白领。我们的主播大部分都是90后有很多现在还是学生，所以效果显而易见。

　　4. 拉钩网、BOSS直聘属于互联网垂直招聘网站，这种网站主要定位是互联网行业的人才招聘 对于公会招这种技术类的岗位到这类网站效果会很不错，但是招聘主播效果也不明显.

　　很多经纪人到平台挖掘主播，会有一个比较统一的缺点就是畏惧大主播，畏惧高颜值主播，畏惧老主播，认为这样的主播挖不动，撬不开。其实不是这样的，主播跳槽和新老没有关系，主播的收益和新老也没有直接性的关系。要学会看主播的实时收益、和阶段性收益。每个大主播都有低谷期，对的时间遇上对的人，签约成功率自然大大提高。 作为星探，需要做的工作就是问，一天问50个主播和一天问100个主播的结果是不一样的。每天坚持问一百有效信息主播，一个月下来你会发现你走在很多人前面。（有效主播的意思是你发送的信息确保主播能看到）

　　作为星探经纪人或者运营的你，如果始终是一个人在单打独斗，可以尝试着去分一些利润，招募一些在校大学生来当做你的兼职运营，把利益分下去，把量做起来。

　　贴某论坛在直播行业早期招聘主播是一个不错的渠道，因为没有什么招聘网站是专做直播行业招聘的，所以贴吧论坛就成为了星探们的聚集地。但是近两年随着行业的发展，公会越来越多， 各家公会对主播的需求量也越来越大，贴吧里虽然偶尔也能招到1、2个人，但是已经无法满足公会们的招聘要求。

　　QQ群一直是大家招聘主播的主力渠道，有的星探是加入了很多主播招聘的群，也有的是自己建了群吸引主播加入群来招聘。与贴吧论坛一样，在早期这种效果很明显，但是现在大部分的QQ群里几乎看不到有什么主播能进群，全都是招主播的星探每天发着各种招聘信息，如果招到一两主播那也是运气好啦

　　建立今曰头条、百度百家、微信公众号等自媒体渠道是个不错的招聘方法，关键问题是每天需要花大量的时间准备素材写一些原创的文章吸引关注。这个渠道的建设需要花费很长的时间周期来进行培养和维护?当然.一旦建立起粉丝量几万的账号，可以给公会带来的效果是会很不错的。

　　做公会其实是和做产品是一样的，就像现在的保险行业或者销售行业一样，同样的商品为什么别人比你销量高，别人比你做的好的原因有很多种，但是你比别人做得差的原因其实就那么几种，很多直播圈的公会大佬；他们为何有优质艺人，其实并不是他们拥有多么大的实力，而是他们与时俱进；注重于IP孵化，从18年开始通过短视频+直播的方式孵化出属于艺人的IP；举个例子，我在A公会我每个月的收益是10万元，我到了B公会我的收益也是十万，但是A公会给我到手只有4万，B公会给我是5万；如果你是主播你会不跳槽吗？一个好的待遇只是招主播的基础，你还要有与众不同的地方，那么做公会的思维是什么呢?其实就一句话“暖胃的地方很多，但暖心的地方就那么几家”公会对于主播而言不仅仅是赚钱的地方，更是一个家.

　　很多人为什么招募不到主播，其原因就是在招聘政策上不如别人，不懂“顺势而为”一般在待遇提成上和同行差不多或者略高一点；初期建议把“看得见的钱分出去，赚后期看不见的钱 ”这样便于打牢基础；其次需要时刻关注平台政策，跟着平台政策走，水能载舟，亦能覆舟；跟着平台政策走，做吃螃蟹的人，这也就是需要掌握的技巧之一

　　其实每一个公会就是一个IP，只是你不擅长去把自己的IP给运作起来；现在很多公会还在通过销售的思维大量的去挖主播，虽然这种方式也可行，具备精准性；但是对于新公会来说，招聘效率远远的落后，方法不错，但是你需要掌握更好的技巧；而销售是孵化不出一个好的IP的，用营销的思维去做公会，去招主播才是较好的方式；当然这里离不排除很多公会通过销售的思维对平台进行扫街的方式招募；为了更容易让大家懂用销售思维和营销思维的区别我这里给到大家举个最简单的例子；销售是你找别人去问别人加不加你公会，这时候你是主动，主播是被动；营销就是主播来找你，了解你的公会，再考虑加和不加；这时候你是被动，你的选择性比较大，主动权是你手里掌握的，只要你的招募政策不是太差，很多主播不会和你讨价还价的；

　　在进行招募的时候我们根据自己的需要去寻找目标用户群体，一般的社交群体软件作为招募的人来说都需要知道怎么玩；例如常见的社交群体软件贴吧、论坛、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、抖音、火山、58、探探、陌陌、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等...这种平台有很多，但是总结来说就是有流量的地方你就可以引流；只是引流的方式不一样；通过各大平台进行撒网，总有一些人会来加你；但是需要注意的一点是，你要清楚的知道自己想要什么，自己的目的是什么，能力范围多大；平台进行引流一般一个人能够做好1--3个软件就可以实现每个月进公会主播100+.而这种引流最主要的就是，图文，视频，图文和视频往往是引流效果最好的，但是相对也是耗时最多，投入最大的

　　其中断了哪一环基本就是前功尽弃，自己实践操盘以来，个人认为最难的不是招聘，而是促活和留存.学会留存很重要.这个世界上并不是所有的人都是有良心，如果你在商业上谈感情，最终会很吃亏；很多公会都能理解到，你尽心尽力培养一个主播，到头来主播反咬一口说你没帮他，要求解约；或者强制解约，这种头部主播，跑一个；公会元气大伤，这种情况就是我们所说的留存工作没做好，你一昧的和主播谈感情是无效的.我们要做主播暖心的家，但是家有家规，国有国法；规矩还有要有的，不要给主播画大饼，也不要觉得主播好欺负，一昧的去压榨；但是也不要一昧的去纵容；合同是最好的保证方式；这里留存需要做到两方面，一就是给主播一个暖心的地方，就是我们前面所说的换个思维做公会.其次合同是必要的，可能合同最终是废纸一张，但是这终究是保证公会和主播利益之间的凭证

　　记住几点1）我们的优势是什么；2）加入我们有什么好处；3）为什么要跟我们合作或者我们为什么要找你 围绕这三点去展开自己的话题 一定要提高我们的专业业务能力，并且在沟通过程中体现我们的坦荡.专业.真诚.是最重要的。另外给主播一种陪伴感，也会增加彼此的信任感。当然每接触一个意向者都要做好足够的准备工作.不要一问三不知 .充分发挥自己的语言优势 .会给你事半功倍的效果

　　1）看方法和话术有没有问题——改进方法和线个人有10个人同意。努力多聊就行了。

　　很简单，做主播目的无非就是两个：能火、能赚钱。那就根据这两个点去跟主播展开就好了.

　　有几种原因：1）不自信——多鼓励，提高自信感。2）时间忙——督促挤时间，看到收益了，一般自然而然就抽出更多时间了。3）拖延症——多催，制定时间节点。

　　补光灯——直播必备，让主播和直播间环境觉得更舒服养眼。常见的是美颜小灯泡和天使环形灯。

　　背景——让背景更有层次、温馨，烘托气氛和主角。常见的有窗帘、壁纸、装饰品等。

　　麦克风——让声音更好听，品类繁多，价位几百到几万，常见的品牌有莱维特、纽曼等。

　　声卡——让声音更好听，品类范围，价格也相差很大，常见品牌有艾肯、森然等。

　　转换器——由于苹果手机取消了耳机音频口，所以为了解决边充电边直播以及PK的问题，转换器尤其重要

　　监听耳机——如果配了声卡麦克风，就一定要搭配监听耳机（或监听音箱）。耳机种类很多，手机自带的也可以。

　　监听音箱——搭配声卡时，如果需要外放音，就需要用到监听音箱，一般跳舞主播需要，其他主播不需要。

　　直播经纪人的主要工作内容是拓展主播招募渠道，整理沟通话术策略，建联并长期沟通维护目标主播，实现主播资源库的积累，对成功招募的主播做好初步培训，试播，实现首月稳定开播。具体的工作流程如下：（1）拓展主播招募渠道（2）整理统一的沟通话术，根据不同主播需求，制定不同应对策略（3）完成目标主播建联（4）公司介绍及合约待遇沟通，发起入会邀约（5）协助完成主播入会，资料归档与优质报备（6）主播初步培训与试播考察（7）与运营协同做好主播首月开播帮助与管理发布于 2020-06-10

作者：admin

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