80后研究生快手主播王昕：卖童装做到诚信并想方设法薄利多销

　　从研究生毕业后办少儿培训机构跟孩子和家长打交道，到在快手做童装的直播带货主播，王昕(快手昵称：MiMi童装源头工厂)一直在向前看。

　　2018年10月，王昕接触到了快手。“我当时觉得直播带货一定是一个时代风口，就像十年前的线上购物一样，快手直播电商也会成为一种颠覆性的购物模式。”比一般人幸运的是，王昕在起步阶段得到了家人的帮助，拿到了一个5万粉丝的快手账号，成为她的“启动号”。一分耕耘一分收获。仅用了两年多的时间，王昕便在快手打下了一片天地，如今的她已拥有300多万粉丝，拥有50人的团队，成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播。

　　当初，初出茅庐的王昕为了和家人走差异化路线，没有选择做成人服装，而是摸着石头过河做起了童装带货主播。在这个全新的领域，王昕一开始在进货上找不准方向。她尝试自己从批发市场订货，但因为缺乏经验很多货都卖不出去。“100块钱拿回来的衣服，最后25块钱清货，两个月我亏了120万，连老家的房子都卖掉了。”

　　冷静分析之后，王昕决定先把自己对服装行业知识欠缺的短板补回来。“我在进货时，会坐下和老板聊天，了解各种类型的衣服。我还会去看制衣工厂和印刷厂的运作过程，熟悉整个制衣流程。”2019年，王昕在全国童装产地湖州挑选了5家专业、细分的制衣工厂，每个工厂都只专门做一种类型的衣物，比如卫衣工厂专门做卫衣，裤子工厂专门做裤子。逐渐地，王昕构建了自己的供货链条，自产自销。坐落在童装源头产地，与源头供应商合作，严格把控质量的“源头好货”，避免利润被中间环节分取。通过线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其以低价购买优质货品。

　　“这个平台复购率高，只要做到诚信，做到薄利多销就可以得到较好的发展。”王昕发现，在快手平台，用户更看重性价比，主播也都在往这个方向去做。快手强调真实的人和真实的内容，沉淀高质量的关注关系和粉丝价值。与其他平台建立的人与内容的关系相比，快手更加注重建立人与人的关系，打造更好的粉丝粘性和粉丝价值。

　　回顾这几年的发展过程，王昕记得：当自己有五六万粉丝的时候，快手的运营人员来指导如何涨粉，还建议自己走差异化路线，形成自己的风格。无论主播有五、六万粉丝还是几十万粉丝，快手都安排一对一的指导。“运营人员像班主任带学生一样细致入微，哪怕是夜间也是有问有答，我常常能够感觉到自己身后有强大的团队在支持。”

　　快手还会定期组织同类电商主播的见面会，鼓励大家吐槽平台，提出尖锐的意见。在一次与快手创始人的见面会上，大家的吐槽从晚上八点持续到十二点。“快手是一个渴望成长的电商平台。”王昕说，他们的确把会上的那些意见排上了日程，并逐一改进，这让她感到很惊喜并且印象深刻。

　　快手正在不断完善商家成长体系，赋能中小商家，特别是新商家。赋能的抓手包括利益激励(钱和流量)、自运营产品和工具、分层精细化运营和服务商体系。对于在快手上刚起步、需要积累粉丝的小伙伴，王昕建议说，短视频制作是涨粉的核心技能，希望涨粉的主播可以根据个人特点和资源，树立起有个人特色的带货风格。

　　据了解，今年8月，快手电商推出了新商家“双百”计划。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化10万 个年销售额过百万的新商家。

　　在今年快手116购物狂欢节上，快手电商将拿出10亿流量扶持 上亿现金补贴，重点扶持中小商家。在10月31日-11月11日快手116购物狂欢节期间，针对9月份成交额小于5万的快手中小商家以及10月1日-11月11日新开店商家，快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。同时，快手电商还将推出“产地好主播挑战赛”，以10亿级流量扶持潜力黑马主播。 (牛广文)

作者：admin

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