快手为什么比抖音带货厉害快手直播带货能力为什么比抖音强？

　　快手是个比较开放的平台，现在已经接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷星选这些平台，当然快手也有自己的快手小店。快手现在几乎不抽成，但是在一开始，他们就比较重视平台规则的建设。3.15推出了多个规则加强对快手平台上的电商经营治理；定期会严惩一些违反平台电商规则的用户。大家可以了解，直播是行业惯例抽成，所以说要理解快手的带货能力，必须首先理解短视频社交的生态。

　　短视频和文字有一个显著的区别就是，文字是可以骗人的，而短视频可以看到人的表情和声音，这种长期观看下来建立的信任度是和文字完全不同的。快手带货主要靠直播，一个人要想在长时间的直播里面取得关注者的信任，展现自己的信任度，是非常需要能力的。所以快手以短视频作为媒介，用户用短视频和长直播和其他用户建立联系，让整个社区的氛围变得相对非常和谐，说是中文互联网最和谐的大型社区也不为过。

　　你在快手的评论里面很少看到杠精巨婴这两种常见的互联网野怪，大多都是正能量的评论。能建立信任关系，能精准地推送到目标用户，这样的平台，带货能力强也是自然而然的了。

　　因为现在的短视频带货渠道有很多，如果非要说快手的带货能力强，个人觉得主要有以下原因：

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　　3.平台的默许。只有利益驱使，主播等自媒体才会在快手卖力输出内容，而根据系统算法，输出内容越受用户欢迎，展现和粉丝越高，收益也越高）不像知乎，你稳定输出内容得到大票粉丝，要么开Live，要么引流到公众号变现，但是如果主业不是自媒体，变现的收益并不高。在某个行业拿到中上收入的从业者，时间很贵，一篇文章要经过几次的修改排版审核，最后发布，得到的认可除了满足自我成就感，以及过程中锻炼了自己的逻辑能力外，获得金钱上的收益基本没有。

　　4.平台主要传播媒介的方式。我们要承认一件事情是，视频传播（短视频以快手、抖音为代表）的效果大于图片（以最右、没凉的内涵段子为代表），图片又大于

　　5.平台的主要用户的受教育程度。相对其它文娱独角兽app的用户，知乎用户的受教育程度要高的多，相对的理性。如果你在知乎直播带货其它类似快手抖音的产品，估计知乎用户大部分不会买胀，消费者越理性，你越不好忽悠，现实就是这样。而快手用户，受教育程度低，分辨能力差，再结合1/2/4点的原因，直播的转化会高的很多。

　　关于平台用户属性与社区文化我们在前文已经做了分析，那么接下来，我们就从平台用户基因出发，聊一聊为什么散打哥可以在快手上风生水起，在抖音上却无人问津。1)平台属性决定了你能卖什么上文提到，散打哥卖的东西大多都是一些价格比较低，并且性价比高的产品。而抖音就不一样了，用户大多来自一线甚至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到“鄙视”的，更别提他们会不会买了。另外，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。像散打哥的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。

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作者：admin

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