Q论｜直播带货赚钱吗？专家：头部主播赚了但参与的企业多是赚吆喝

　　2020年双十一，京东、天猫等电商平台交易金额再创纪录，离不开带货的主播们的努力。

　　表面看来，直播现场很热闹，带货的商品次次卖爆，但媒体仍然不断有质疑的声音：观看人数造假、销量造假。直播带货行业，真的如看起来那般“繁华”吗？带货主播、参与的企业，他们是否能赚钱？

　　在腾讯新闻发起的话题#直播带货真的很赚钱吗？#中，多位行业专家发表了他们的观点与看法。

　　多数专家认为，直播带货让头部主播们获得了收益，但对于参与的企业来说大部分只是赚吆喝，给企业带来的更多是销售量和知名度及社会效应。

　　直播带货对头部主播来说很赚钱，但对于企业来说大部分是赚吆喝！少数头部主播一晚上销售几十亿，但赚的大部分是企业掏钱买的坑位费。企业让他们直播带货，要交上几万元的坑位费，给你带货几分钟。

　　一位参与过的做烧鸡的朋友曾介绍过，这样算下来，企业通过直播挣不了钱，钱都给主播了。一场直播下来，企业赚的就是营业额流水，还能在对外宣传的时候，宣传某某某曾经给自己的产品直播带货，好宣传产品，带货主播成了形象代言人。

　　现在虽然直播带货风头正盛，各地也特别重视，但直播带货对大部分企业来说，很难靠这个真正赚钱，就是赶个风口而已。

　　凭借着更炫酷的体验、更便宜的价格、更具能量的情感纽带等诸多优势，直播带货展现出来的巨大能量已得到了各方人士的充分认可，并成为了几乎所有商家必备的“杀手锏”。在“双十一”购物节，各大电商平台纷纷邀请了不少重量级的明星网红参与直播带货，其用意不言自明。

　　究其本质，在于依托互联网和数字技术，超越时间和地理区域的限制，高效对接市场供需，并通过信息集聚效应来改善信息不对称问题，有效降低经营者销售和消费者购买之间的成本，继而在提升消费者体验的同时，促进生产、流通、经营等各个环节运行的提质增效降本。 自疫情以来，以直播带货为代表的新消费业态发挥了稳消费、稳经营的关键作用，并为消费的提振和经济的复苏注入了新的动能。

　　正因如此，我们理应在后疫情时代继续壮大新消费业态，促进新消费增长，助力产业结构转型升级，点燃经济增长“新引擎”。 不过需要注意的是，针对新消费业态中的一些乱象及其可能产生的负面影响，我们应予以高度重视。

　　例如，部分网红主播通过购买刷单服务虚构自己的人气和带货能力，继而抬高身价以获取利益；部分商家通过刷单美化业绩，企图通过数据吸引那些从众的消费者；某些平台借刷单提升用户活跃度，等等。这些不仅会扰乱市场秩序，滋生不正当竞争的风气，还容易构成欺诈，导致商家和消费者利益受损，而销量、评论造假会降低消费者对于主播、商家乃至直播平台的信任，久而久之会严重阻碍直播带货的健康发展。此外还有消费者反映，商品拿到手之后的质量并不过关，售后服务也不是很理想。

　　在直播行业的头部梯队中，以头部的电商为例，比如抖音2020年的直播电商GMV目标为2000亿，快手为2500亿，淘宝也在上个月把目标上调至5000亿元，三者目标加起来接近万亿。

　　那么如此庞大的规模，数据又有几分真，几分假？商家又能不能赚到钱？ 通过我们了解，头部主播的水分其实是比较小的，如李佳琦、薇娅销量大的直播间其实没有必要数据造假。

　　那么我们考虑的重点问题是，其实更多情况是用户下单后可能是未支付的情况，消费者购买完后会不会退货？直播间的退货率可能会比较高。

　　那客观来讲，商家能不能从直播赚钱？其实非常难赚钱！为什么？因为直播电商价格压的太低了，通常是5-7折的价格，当一个商品有这么大的折扣以后留给商家的毛利率可能是不到30%的。

　　大的主播一般会要求很高的扣点，接近30%左右，那商家基本就没有毛利空间了。除了价格商家还需要承担直播扣点、物流费用，以及坑位费。

　　很多商家其实是把直播电商当做品宣业务去做，那如果商家不赚钱，直播电商还会走多久？我们拭目以待。

　　在直播带货的整个商业环节中，商品生产商、平台与消费者是核心主体，而目前很多所谓的“流量大V”，靠流量在其中疯狂变现，虽然说省去了很多销售的中间环节，但更多是压榨了商品生产商的利润空间。

　　有位企业家曾和我说，竞争对手都去直播平台卖产品，我如果选择有流量的直播间，就一定要交高额的坑位费，怎么卖都是亏的，如果不做，产品质量没我好、生产成本比我低的竞争对手的品牌就越来越大。

　　直播带货最大的优惠要给消费者，消费者考虑的是价格质量包邮，而直播带货，因为取消了中间的流通环节，节省的价差，贴补给了消费者以后，才是给直播主播们的利润。

　　直播带货，厂家多半是薄利多销，甚至比平时批发价格还低，也难免有赔本赚吆喝的事发生，所以厂商挣的不是钱，是销售量和知名度及社会效应。

　　那么，直播的主播挣钱吗，这里面我相信还是二八法则，应该20%头部直播佼佼者挣钱，甚至很挣钱，不但能让消费者买到便宜价格的商品，自己也收益颇丰。而那些默默无闻的直播者，要确保直播收取厂家直播费价格低，有优势，又得比其他直播或淘宝及拼多多同类产品便宜，才能保证增加的消费者关注数、成交量。

　　所以，直播带货头部从业者，那肯定挣钱，甚至挣很多钱，还会赢得社会知名度，但靠后的直播者，为了成交量，为了吸引厂商委托他们直播，收的厂商的直播费用和从消费者那赚到的价差，自然很低。

　　任何行业都是强者更强，弱者更需努力，目前看，我认为，直播带货，少部分挣大钱，一部分挣小钱，更多一部分刚刚起步或没成规模的直播主播，不怎么挣钱。

　　但市场法则就一个，物美价廉、包邮方便，这才是硬道理。消费者似乎不考虑手机屏幕对面的直播主播和厂家是否挣钱。所以，要想整个行业都挣钱，还任重道远。

　　不可否认，有大量直播带货的成功者。但是强如辛巴这等人，在浩如烟海的直播江湖中，不过是凤毛麟角。 作为一种新的经济元素，这值得鼓励，更需要规范。

　　尽管税务总局对网红带货有了最新的规定，但在税务部门没有真正强势介入的情况下，直播带货还有很多待解之谜。里面的水分究竟如何我们还不得而知。

　　在我的周围，不乏直播带货人员，也有类似业务的中介机构。有些现象，非常有趣。

　　比如，有商家花数万甚至几十万请网红名人卖货，只卖出寥寥无几的数额。再比如，我所在地方的网红们，因为吸粉乏术，每天卖惨、八卦甚至互相攻击吸引眼球。

　　直播带货这个行业分化特别严重。有一夜爆单，突然有几十万收入的，这种情况就会让一个人整个生活乃至命运发生巨大的转变。像我有个学员有次爆了60万单，现在都在准备买新房新车了。但是直播带货也不总像大家想象的那样光鲜亮丽。

　　在这个行业这么多年，我也有看过一些怀揣梦想来，但是中途不得不放弃的。比如说有一个人他今天看卖服装赚钱，他去卖服装，后来服装生意下滑了之后，他看别人卖水果赚钱，又去卖水果。所以选择的产品不固定，没有一个自己的想法，就比较容易失败。

　　但其实也有那种专职做一个事，一个产品也卖不起来的，最后不得不离开这个行业。 其实做这个行业，心态特别重要，一定要去搞明白它的底层逻辑是什么，为什么你会爆单，会上热门，产品会卖得好，搞清楚逻辑，即使没有大量的流量进来，我觉得心态要放好，每天该怎么工作就怎么工作，一旦幸运降临在你身上的时候，才能抓住机会。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈