A 站沦为快手工具：员工大换血 运营数据下滑 A 站变得面目全非

　　快手 CEO 宿华亲自出马，在今日头条和阿里的争抢中，成功迎娶 A 站，成就商业史上 “ 萝莉与大叔 ” 的一段佳话。两年过去，这段 “ 婚姻 ” 似乎并不幸福，A 站的原始团队出走，运营数据下滑，在快手的存在感越来越差，逐渐沦为快手变现的工具。

　　两年前，A 站濒临倒闭，AC 娘在微博喊出 “ 我想再活 500 年 ”，三万七千多人在下面留言缅怀和 A 站有关的日子。

　　最终，快手打败了阿里、今日头条等一众绯闻男友，成为英雄救美的白衣骑士。不过，快手在众网友眼里却并不是什么骑士，而是秃头油腻的大叔，以至于消息公布那天，全网疯传中年猥琐大叔和美萝莉一起喝奶茶的照片。

　　进入快手的两年是 A 站隐身的两年，很少人知道被收购后，它活的怎么样。A 站现在的负责人文旻上任后曾公布了三次数据，但每一次都是增长率，而不是具体的数值。如今，快手组织架构再微调，A 站划归游戏团队管理。这意味着，收购之初的承诺：保持 A 站独立运营，已完全被打破。

　　告诉豹变，A 站的 DAU 已经不到 30 万，不及收购时的六分之一。而隔壁 B 站的 DAU 已突破 5000 万。

　　快手收购 A 站后，员工开始面对‘一朝天子一朝臣’困境，原始团队被逼出走。

　　他在 A 站工作 5 年多，“ 感觉就好像是自己养了一个孩子，然后被别人弄得面目全非。” 最开始听说 A 站要被快手收购时，他和围观的网友一样很开心，心想终于能安定下来，做些事情了。

　　快手入主之前，A 站一直动荡不安。自 2007 年成立起，9 年经历了 4 次大股东变更，也曾在一年内换了 3 次 CEO。管理层动荡造成公司业务发展受挫，资金链也出现问题。

　　当作为 A 站备份的 “ 小破站 ”B 站在美股上市，斗鱼也成为游戏直播的头部玩家时，A 站却走到了倒闭的边缘，欠薪、频繁宕机、巨额亏损。

　　“ 我们当时已经做好了最坏的打算，把网站关了。” 快手的进来给张森们以希望。然而，他很受到 “ 一朝天子一朝臣 ” 的凄凉。他告诉豹变， 很多部门的离职率高达 90%，并且很多人是被迫离职。"

　　根据 A 站公布的年度报告显示，其五险缴纳人数为 135 人，少于收购之初的 200 多人。

　　从外部来看，收购后，快手确实迅速进行了领导层的更换。据天眼查显示，2018 年 8 月，A 站原 CEO 刘炎焱退出，快手联合创始人银鑫进入 A 站董事会，接替刘炎焱成为 A 站的法人代表。

　　第二年 5 月，银鑫卸任法定代表人、董事、经理，由快手公司法务部副总裁贾弘毅接任。随后不久，刘炎焱正式离职，快手任命文旻为 A 站的新负责人，至此公司管理层才稳定下来。

　　文旻到 A 站之前，是网易文学漫画事业部的副总经理，他领导的管理层和 A 站原生团队，在内容定位上存在比较大的分歧。

　　张森回忆，文旻进来后，他们所做的工作经常被否定。“ 用流行的话说，我们遭遇了职场 PUA，你所有做的东西都是被否定的状态。他会一直打击你的信心，说你真的很不适合做这块，你的专业能力很差，你要不改行做别的算了。” 在这个过程中，大量有经验的人被换掉。

　　另一方面，文旻以往的履历无论是漫画还是博客的经历，都和视频网站无关，这也让原生团队对他的能力产生质疑。

　　旧人出新人进，在动荡之中，A 站并未如预期那样获得平稳的发展。2019 年 1 月，A 站还因擅自从事互联网视听节目服务，而遭到北京市文化市场行政执法总队的处罚，罚款 1.5 万元。

　　背靠快手，A 站开始补贴 up 主，但是实际现金补贴规模不到 100 万元，力度比预想中要小得多。

　　快手收购 A 站时，承诺保证其品牌、团队的独立运营，并且给予资金、技术、资源上的支持。

　　文旻对表示，第一年团队一直在解决技术上的历史遗留问题。他上任以后，A 站和快手的联动才有了一些起色。

　　如今，用快手账号可直接登录 A 站，二次元分区也成为快手的一个专栏，二者还一起出现在 2019 年的 ChinaJoy 展会上。也是在那次展会上，快手宣布其平台上核心二次元活跃用户超 4000 万人。文旻也提出了超级 UP 主扶持计划，宣布未来一年将拿出 5.7 亿元资源奖励、扶持优秀 UP 主。

　　根据补贴计划，A 站通过普惠和签约的方式，出台七大补贴政策。不过，这 5.7 亿并不是现金，而是资源 + 现金 + 商业收益的形式，包括视频网站上面的推荐位等价置换，而 A 站首页条幅的推荐位价格一天约在 70 万到 200 万之间。

　　补贴活动之一的 “ 熋榜 ” 活动，在 2019 年举办了两次，最高者可以获得 5 万元。

　　透露，A 站合计现金补贴不超过 100 万元，这样的资金扶持力度，远远低于人们对快手投入的预期。

　　2020 年的 ChinaJoy 展会上，文旻继续在扶植 up 主上发力，称将与 A 站正式发布签约 up 主直播实行 “ 二八 ” 分账。对此，互联网分析师丁道师表示，平台给的分成越高说明平台效果越不好，它需要提高分成来吸引用户。相反， 当年微信做游戏时，平台抽成是很高的，开发者还是抢着来做，因为平台效果好。"

　　总之，最关键的不是怎么分账，而是蛋糕有多少，用户基数才是决定打赏份额的天花板。

　　据七麦数据显示，截至 8 月 31 日，A 站在 iOS 总榜中排名 726 名，娱乐榜排名 53。一位同时在 A 站、B 站投稿的 up 主告诉豹变，在不考虑别的因素下，同一个热度的视频在 B 站的播放量肯定高于 A 站。

　　另一位 up 主也表示，由于 A 站基数小，分成不多。被问及如何看待 A 站的 5.7 亿补贴计划时，该 up 主表示，那只是为了招标做的宣传，不必在意。 如果做到底就是三五千粉丝，不破万的播放量，平台给的分成也就够买个糖吃。"

　　在分成规则上，用户基数大的 B 站也比 A 站强势，前者要求 up 主全网首发，后者只要不晚于其他平台 1 小时就行。

　　2020 年 8 月，文旻曾对外公布了 A 站的运营数据，包括 up 主同比增长 90%，稿件同比增长 79%，粉丝数同比增长 172% 等，但不涉及具体的数值。

　　告诉豹变，A 站的 DAU 已经不到 30 万，不及收购时的六分之一。截止到发稿日，A 站方面对此未作回应。

　　快手发力商业化，A 站亦不能掉队，试图学习 B 站通过游戏变现，快手对 A 站由扶持转向变现。

　　当初收购 A 站时，宿华亲自去谈判，企图借助 A 站的力量在长视频领域发力。那时，抖音跟快手激战正酣，字节跳动旗下的西瓜视频已经在长视频领域有所成就，B 站也逐渐出圈，快手必须筑起自己在视频领域的护城河。

　　“ 在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。” 是的，我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。"

　　快手成立 8 周年之际，快手联合创始人宿华和程一笑发了一封内部信，表达对快手现状的不满。在那时，快手开启商业化的尝试，大力发展直播电商，孵化出 “ 散打哥家族 ”“ 辛巴家族 ” 等日带货能力破亿的达人。

　　据 36 氪报道，快手的直播电商业务在 2020 年的 GMV 目标为 2500 亿，这个数字相当于淘宝直播 2019 年的业绩。

　　全员奋进时，没有人能够偷懒。就如宿华在内部信里所说的那样，一家伟大的公司拒绝平庸。收购 A 站两年，后者的商业化道路一直不明晰，这显然是需要被改变的。

　　2019 年年中，文旻就表示快手的 输血跟补贴都是一时的，A 站预计今年年底或者明年年初尝试变现计划。"

　　8 月 18 日，快手对组织架构进行调整，A 站被划归到游戏团队管理。文旻需要向游戏团队唐宇煜汇报。后者正是宿华的妻子，唐宇煜在游戏领域沉浸多年，曾任开心网游戏部产品总监，也是游戏平台易玩的创始人兼 CEO。

　　将 A 站划分到游戏板块，这多少有点像隔壁学习的意思。在 B 站的营收里，游戏业务的占比一度高达 83.4%，直到 2019 年第 4 季度才降到 50% 以下，快手的这次调整，不难看出其推动 A 站快速商业化的意愿。

　　互联网分析师丁道师认为，这次调整意味着 A 站的定位变得明晰，不再是什么都想要的状态。另一位业内人士也透露，二次元用户的粘性会比其他用户的粘性高，并对网站的周边产品有较高的购买力，二次元文化变现的最有效的方法，就是一些二次元 IP 的游戏产品。

　　无论怎样，快手对 A 站的态度已经发生转变，从补贴扶持转向索取，期望 A 站能够像 B 站那样，为股东创造利润，而不是单纯 “ 用爱发电 ”。

　　A 站提出硬核二次元战略，试图拉拢年轻用户，然而 B 站已经证明这一条路线商业化非常困难。

　　A 站提出硬核二次元战略，试图拉拢年轻用户，然而 B 站已经证明这一条路线商业化非常困难。

　　无论是 A 站还是 B 站，它们都有着令人羡慕的年轻用户规模，这意味它们在未来有更多的消费潜力。

　　不过，低龄化的用户既是二次元社区的筹码，也是二次元社区的天花板。一方面学生付费能力有限，另一方随着时间的推移，长大后的 Z 世代也很有可能兴趣转移，这也是 B 站着急破圈，走泛娱乐道路的重要原因。

　　针对 B 站的破圈做泛娱乐，文旻给 A 站的定位是聚焦硬核二次元，他反复强调 “ 年轻、硬核、宅 ” 等词语。 动画、舞蹈、音乐、游戏，这些有非常强二次元属性的内容，我们希望将它凸显出来。这是我们需要做的，也是回应 A 站发展的初心。"

　　B 站 2020Q1 财报显示，破圈的它用户画像并没有大的变化，新增用户平均年龄在 20 岁左右。其中，18-35 岁用户占 78%。

　　退一步讲，即使 A 站真的网罗了一批硬核二次元用户，依然难逃变现难的问题。

　　二次元用户一向对社区环境有着极高的要求，B 站的广告业务一度难以施展。2016 年，B 站的几部番剧都加上了可以跳过的贴片广告，但 B 站创始人徐逸曾在微博承诺 “ 永不加视频贴片广告 ”。这被用户视作出尔反尔，直到陈睿出面道歉贴片广告风波才算结束。

　　这是年轻二次元用户和商业矛盾的一个缩影，也是 A 站未来需要考虑的问题，硬核的二次元用户真的会为 A 站的未来买单吗？

　　从这次架构调整来看，快手的管理者对硬核二次元用户并没有多大的信心。最初，A 站更年轻的用户以及在长视频领域的优势，一向被认为是快手收购 A 站的主要原因。如今，快手显然更需要 A 站的游戏基因。

　　早在 2016 年，A 站的净亏损已达 1.46 亿元，迫于营业的压力，A 站在 2017 年 2 月，悄悄地上架了游戏中心，《诺文尼亚》则成为了 A 站首款参与运营的手游 .

　　和 B 站靠游戏发家不同，A 站商业化最初走的是广告业务。2017 年，有问刘炎焱是否会走游戏路线时，他表示游戏不会是 A 站变现的主要业务。 制作游戏没有想清楚，但是做游戏分发逻辑是很通顺的，我们的用户偏男性，同时二次元跟游戏很多时候都有连接。"

　　游戏中心上线后，A 站联运了包括《阴阳师》、《斗罗大陆》等在内的很多游戏。不同于 B 站资源全配合，A 站各项资源调配也未实现协调统一，A 站的游戏业务并不是 “ 渠道 + 发行 ” 模式，而是单纯作为渠道为游戏厂商导量变现。

　　据张森回忆，被收购前，A 站已经半年发不出工资，这也间接表明，游戏联运并未成

　　快手接手后，2020 年 4 月初，《命运神界》是快手和 A 站联合发行的首款游戏。上线当天，该游戏冲到 iOS 免费榜游戏免费榜第一名，并取得了首日流水破 1000 万的好成绩，但该游戏只上线 天后就被强制下架。内容尺度过大和被举报套版号都曾被猜测为下架的原因。

　　能肯定的是，快手和 A 站的首次游戏联动就此折戟。也表明二者在这游戏联运方面缺乏经验。

　　快手通过 A 站游戏进行变现的道路，还需要相互磨合，以及有更长的道路需要走。

　　互联网发展史上，并购并不新鲜，能够有美团和大众点评那样互利共赢的并购却不多见。

　　被收购者往往以一个不完美的结局收场，逐渐失去自己的名字，彻底沦为收购者的附庸，而丧失自己独立发展的机会。优酷收购土豆是如此，携程收购去哪儿也是如此，如今 A 站照样逃不过这样命运。

　　收购者需要在被收购者独立发展和集团统一管理之间做权衡，可惜大多数管理者都难以一碗水端平，造成商业上的悲剧。

作者：admin

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