B站快手抖音 视频流量变现进入“战国时代”？

　　以视频内容为主要形式的社交媒体，满足了年轻人彰显个性的社交体验。也因此，B站、快手、抖音正成为互联网世界的公域流量池。

　　近日，B站推出了一款主要销售化妆品的电商小程序——“势能榜种草机”，而这也正式宣告，B站、快手、抖音三大以视频为主要内容形式的社交媒体平台集体试水线上零售。在此前，快手已上线“快手小店”电商小程序，抖音则上线“购物助手”功能模块，从而开启了从内容平台到内容电商的尝试。

　　资料显示，去年双十一期间，快手小店订单量超过千万，高峰期电商成交额突破三亿；开通购物助手的抖音也没有落下，抖音红人一天售出商品高达 10 万件，转化销售额破 2 亿，订单增长1000%；而此次，B站也寄希望于网红和百万粉丝的加入，构建起新的内容电商模式。

　　事实上，视频APP与电商平台的合作，能够刺激到消费者的购买欲望，起到双向引流作用；而另一方面，以怎样的形式完成变现，也成为各类视频APP急需思考和解决的问题。

　　记者观察发现，快手、抖音、B站基于不同的业务布局，他们在零售上也展现出截然不同的策略。

　　初期，因为难以在短期内构建自商品物流体系，快手和抖音主要依托链接跳转到电商平台，来助力网红、达人实现变现。直到今年，抖音在4月上线了多款以品牌为主的电商小程序，并准备在未来推出自己的开放购物平台，其支持裂变分享和用户带货功能的两大特点，无疑是在为自建电商的道路上打下基础；而快手则推出了快手小店以及麦田计划。从两者发展步伐来看，他们最终的目标都是打造自有电商生态闭环，而不仅仅局限于“中介”转化的角色。

　　相反，B站则立场鲜明的携手淘宝。用户在B站内直接下单，订单最终由淘系商家完成且不用外部跳转。目前来看，B站的零售形式显然更有利于商品的转化变现。

　　淘宝直播负责人赵圆圆此前表示，内容端的变化是将是电商的发展方向。而三大视频平台涉足零售，他们各自产出的内容特点也将影响到所尝试的品类和方向。

　　在抖音、快手等平台主导的“内容+电商”的模式的探索前，“流量+电商”的模式已有尝试但并未一帆风顺。比如曾经推出零售端口“橱窗”的微博，现在来看并未有相对应的电商成绩，微博依然只是一个流量池。

　　当下几个热门的视频平台，抖音优势在于内容分享、快手人设性质极强、B站则建立种草群体，利用人群效扩散。但究根到底，内容电商的发展还是要依靠IP引导用户完成购物转化，用户被视频内容吸引从而刺激消费是内容电商的整个生态闭环。

　　目前，快手与抖音在打造内容IP上已经炉火纯青，但其形成的流量也有各自鲜明的特点。如此前有淘系商家向记者表示，抖音流量大，但缺点是转化低；快手转化高，但问题则是切入美妆品类难。这也意味着，如何形成长期转化、打造自有电商IP，将是抖音、快手两大平台未来重点运营方向。

　　而对B站来说，拥有近 1 亿活跃用户是其推出美妆小程序的底气，但小程序要怎样奠定其在美妆零售上的地位，是需要去思考和解决的问题。

　　实际上，以视频为主要形式的社交媒体进入大众视野至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局也越来越深入。但随之而来的弊端则也慢慢显示，如供货商品单一，供货渠道非自有，需与淘宝、京东等其他平台共同合作开发。

　　另一方面，各大电商巨头已经开始在视频领域悄悄布局。2018年7月，苏宁上线短视频购物平台“头号买家”；2018年9月，淘宝推出了生活消费短视频“鹿刻”APP；2019年，京东将抖音以小程序的方式接入京东商城。

　　不过，记者观察发现，以上类似的视频平台目前并未在大众中有普及。对抖音、快手、B站来说，其他视频平台的出现短时间内尚不能撼动他们的霸主地位。但值得一提的是，阿里旗下布局的淘宝直播及淘宝短视频则迅速取得成效，助力淘系电商平台获得巨大流量。

　　对于这些视频平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段，但是“内容+电商”的未来发展还需要时间去检验。

作者：admin

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