抖音淘宝快手自播品牌营销的永生之路

　　在直播已成品牌营销的标配时代，不少品牌相继意识到，直播只投达人长期是一种“裸泳”割韭菜行为，品牌自播的力量正在崛起。抖音品牌号超300万粉丝的知名品牌三只松鼠创始人创始人曾表示，品牌自播是三只松鼠重要的方向之一。越来越多的品牌在快手淘宝抖音上投入极大的力量，开始深耕品牌自播领域。

　　据Brand营销研究院获悉，一个坚持自播半年的华为经销商品牌“华为花粉之家”，在抖音首个平台级电商大促中自播成交额突破450万，实现达10万的粉丝增长。不同于明星达人带货直播，品牌自播没有坑位费和佣金，对于预算不太充足的中小品牌来说，自播的利润结构更健康更能可持续发展。长期来看，品牌自播的核心在品牌宣传和卖货，所形成的粉丝资产都是自身品牌所拥有，更利于打造营销闭环。

　　但品牌自播并非一朝一夕之功，品牌自播考验品牌的综合功夫，从流量引入到直播间运营能力都需要搭建时间。对于一些大品牌来说，诸如“华为花粉之家”一开始做品牌自播的原始目的并不是单纯的销售产品，而是为公司和品牌做营销宣传。在突破百万成交额之前，“华为花粉之家”根据用户画像，引入选择用户较为感兴趣的科技知识普及，在人员配备、拍摄设备、道具等方面，花粉之家团队也进行了投入，抓住品牌主要用户浏览“黄金时段”，为品牌引流做充分准备。

　　在直播间运营上，“华为花粉之家”也有一定的运营技巧。在8月份的“抖音奇妙好物节”专场直播上，为了提高粉丝留存，花粉之家每5-10分钟便进行一次秒杀活动，比如原价399元的音响119元秒杀。多数直播的观众平均停留时长是2分钟左右，而花粉之家的这次直播，观众平均停留时长高达8分钟，超过94.12%的直播间。点击率、存留率是直播间运营能力之一，万物精细化的运营细节，会让整个品牌自播取得事半功倍的效果。

　　品牌自播风口已来，未来的品牌营销再难是直播达人带货的单打独斗，自播是趋势也是未来，在各大品牌不断入局之下，自播+达人明星直播，品牌的营销的春风将吹向万亿蓝海。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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