APP推广渠道汇总：应用商店、自媒体渠道等

　　从事推广以来，被人问到最多的两个问题是：好的推广渠道给我呗？如何高效的做投放呢？基于此，青瓜君特地整理了APP推广渠道汇总，希望对小伙伴有帮助。

　　除了苹果的App store，还有小米、华为、三星、oppo 、vivo、魅族等手机厂商的应用商店。主流的手机应用商店都需要上架。

　　主要指指中国移动、联通、电信运营商的应用商店，虽然知道的人不多，但是他们用户基数比较大，获得推荐后非常也不错。

　　比如、360应用商店、优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线等，这些是主要做补充作用。

　　比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载，用户在网页搜索的时候，可以找到下载，比较方便。也是以补充作用为主。

　　在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。不错这种模式下，用户的留存比较低，适合知名的大众性App。

　　通过付费请水军刷量，让App的冲击在下载榜单前几面，获取曝光。一般配合新闻炒作等。但是价格比较贵，每天预算万元以上。

　　通过行业合作换量，大家抱团，互相推广，置换用户资源。只要用户群一致，效果不错。

　　比如腾讯开发平台、虎嗅、36氪、IT桔子、360开放平台，这些大型平台都具有很大的流量。

　　通过网络红人、行业大v、意见领袖等进行推广，即能带来品牌背书，还有流量。

　　因为手机厂商很那联系得到，所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App，效果非常不错。

　　学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。在各大媒体网站付费发布，也可以邀请36氪、虎嗅、铅笔道等创业媒体进行报道。

　　在今日头条、搜狐自媒体、UC、凤凰、一点资讯等自媒体平台建立账号进行软文的输出。也可以利用拍摄短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布传播

　　1、线）搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

　　1.3）导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

　　注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

　　注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

　　注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

　　5.1）应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

　　5.2）联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

　　作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。1.1)站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

　　注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

　　注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

　　1.4)新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

　　注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

　　作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

　　2.2)垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

　　注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

　　注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

　　自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

　　我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

　　付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

　　明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

　　1 名人渠道1.1)明星代言：TYBOYS，AB••••（我不追星，其他自行脑补）

　　注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

　　注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

　　注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

　　注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

　　3.2)社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

　　口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+13的效果。

作者：admin

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