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2020
12-05

经验总结:To B企业的互联网运营工作如何做?

  B端产品的运营相比较于C端会有很大的区别,那么B短运营工作该如何展开?作者分享了自己的一些心得。

  笔者目前于一家To B的saas服务企业负责整体运营的工作,企业主攻方向是为客户提供可定制化的软件及技术相关的服务。

  日常我们所接触到的90%以上的成体系的运营思维,都是基于C端产品延伸出来的,而在To B领域,无论是宏观的或是具象的运营架构依旧是匮乏的。To B运营与To C运营既有相通之处,又不能全盘模仿,其中微妙之处,细细体味,还是极为有趣。

  盘点近十年互联网企业的成长史,多数企业做的都是To C端的市场,而C端的产品目前已成饱和之势。企业级服务市场在欧美国家已经成熟,这也意味着To B企业在中国市场的空白的状态迟早将迎来一场情理之中的爆发。

  基于以上的分析,加之自己一段时间以来的工作经验,笔者总结了以下关于To B企业的运营工作如何开展的文字,感兴趣的朋友可以一起探讨。

  为了让大家更为顺畅的阅读理解,说明一下,整篇文章的思路大概如下:首先明确To B企业的运营工作在整个企业业务流程中所处的位置,其次是ToB运营的实现方式和逻辑,最后是总结作为ToB企业运营人所需具备的思维模式和框架。

  以我所处的企业为例,我们为企业客户提供的是saas服务,而针对这样的产品我们整体的业务流程大致如下:客户有需求——联系我们——沟通需求——数次沟通——确定需求——产品经理出说明文档及原型图——再次确认——交付技术­——开发测试——客户验收——最终完成。当然这是一个成功的项目流程,这其中也会出现各种因种种原因造成的项目夭折的情况,故为了更好地理解,也可以参照如下的业务流程图。


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