直播带货异常火热。无论是网红直播带货,还是企业老总亲自上阵,直播带货都是今年的主题。随着大量商家的涌入,直播电商正在由“粗狂式直播”开始向“精细化运营”转变。
拆解过程中的每一个关键步骤,找到影响关键步骤的核心影响因子,然后利用精细化运营,把活动的效果做到最优,提升活动。直播前要有一定的提前宣传,也就是要在直播前做好用户/粉丝的触达,提前告知粉丝直播时间,为直播造势。
但是很多主播在这一阶段的工作仅仅在朋友圈“官宣”一张直播海报或者直播间二维码,结果往往就是开播之后直播间数据不理想,人气很低。
每一个环节都是乘法效应,每个页面的效果,决定着你最终的效果,失之毫厘,差之千里。必须要明确这一场直播的目标受众,然后再根据用户的需求来做直播主题策划和商品闭环。有些商家直播前,更多考虑的是主播和商品。
对于商家来说,获取用户的渠道可能有很多,用户也可以通过多维度进行分类,比如按照不同活跃周期或者用户价值分类,但是我们都要从中寻找出用户的一些共性需求,只有这样整个直播内容才能实现转化。
一场直播如果想要有较高的转化率,直播中的氛围和节奏非常重要。能够将直播间营造成浓厚购物氛围的决定因素很多,比如主播素质、选品、互动环节设置等。同一类主题下用户可选产品越多,越能营造出浓厚的购物氛围。
一场直播的结束并不意味着销售的结束,因为在私域群内还有一段黄金助推期,这个时候可以整理一些直播间内的爆款产品,以促进没及时在直播间下单的用户进行转化。分别能够得到什么福利,这时候利益一定要突出,操作一定要简单。
某种程度上说,直播结束后对消费者进行二次的触达,很大程度上决定了主播和商家的长期成果。因为这些人群表达了对主播的的依赖、对商品的兴趣点。返回搜狐,查看更多
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