专访快手保定府磊哥：“内容+社交”如何引爆农产品营销新模式

　　2014年，短视频的风口逐渐吹起。2016年，直播成为一种生活方式。2017年，短视频和直播打通，以“内容+社交”的头部短视频平台迅速崛起。尤其在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

　　基于当前这种全新的营销模式，广告主评论记者特意采访了快手短视频平台一位非常火爆的网红：保定府磊哥—媛福达董事长郑磊先生。在磊哥看来，短视频这种媒介形式正在迎领消费者的行为习惯，这种行为习惯的出现，则是科技变革带来媒体变革后的必然结果。

　　而媛福达之所以会选择快手短视频平台，磊哥表示，一方面是接触的早，看到了短视频在内容营销领域的创新之处。另一方面，自媒体时代自带的移动化社交属性愈发强烈，短视频的出现给粉丝裂变提供了绝佳通道。

　　简单来说，一条短视频绝对比一条图文更抓注意力，比一支传统的品牌宣传片更具有代入感。也可以说聚焦、立体、有温度的感官感受，是让短视频成为大脑最喜欢的语言的重要原因。广告我们不喜欢，但有温度的广告，有温度的品牌故事，可以从情感角度上更容易打动用户。

　　社交分享的属性可以不用过多赘述，人们一般都爱分享自己喜欢的东西，内容也一样。所以一直以来，保定府磊哥一贯秉承着创作有温度、给人以归属的高质量视频内容为经营理念，让粉丝更好的认识和了解媛福达。

　　在谈及快手和抖音的区别时，磊哥表示，其实这里也有媛福达为什么没有选择抖音的一些因素。媛福达作为一家以食品起家的传统实体企业，与市面上一般休闲食品品牌不同，媛福达更专注于产品优质、价格实在的农副产品和生活日用品上。

　　所以从用户人群上来看，媛福达需要选择用户相对下沉的快手平台，一来用户覆盖面更全。二来平台都是“老铁”，更接地气，更适合媛福达的产品属性。抖音则不同，他们主要以一二线城市年轻用户为主，主打潮流炫酷的生活方式，更适合有调性的品牌进行聚焦式的曝光，或者阶段性爆款营销。

　　目前保定府磊哥已经有677万粉丝，但让我们意料之外的是，这其中有很多的粉丝曾经都是在产品销售渠道上遇到困境的农户。据磊哥介绍，现在依然有很多农户面临着农副产品出现滞销的问题，因为找不到靠谱的销售渠道，只能眼睁睁的看着手上的产品滞销，甚至是坏掉。

　　磊哥认为，农业领域导致这种丰产不丰收状况的根本原因，一方面是因为农民缺乏市场观念，容易盲目投机、一哄而上，另一方面是由于农产品流通市场体系的不成熟。

　　以鸡蛋为例，中国14亿人每天要消耗掉10亿枚鸡蛋，牵涉上千万人口就业。但是，一枚鸡蛋从鸡场到老百姓的餐桌却要经历太多的环节，价格也一步步高升。而在美国，鸡蛋直接由大农场主供应大型连锁超市，价格由二者协商而成，农场主没有暴利但价格长年稳定。

　　也正是基于此，保定府磊哥为农户打通了一条直接面向消费者的售货渠道，省去了很多中间环节和加价环节。如此一番，一定程度上缓解了农户丰产不丰收的状况，也为消费者提供了品优价廉的农副产品。

　　所以幸运的是，互联网技术的蓬勃发展以及电商的兴起，为农户提供了更广阔的营销平台。“基于快手平台，探索农村电商的新模式，以O2O等的形式实现线上线下的融合，塑造品牌，提升品质，扩大信息覆盖面，为农户进一步拓宽营销、增收的方式，建立由田间地头到餐桌的快速渠道，实现了农产品的上行，是我们目前最大的目标”，磊哥强调。

　　这其中，磊哥最打动我们的一个句话是：我就想老百姓能吃上健康的食品。农民起家的磊哥在和我们沟通中一直强调人不能忘本，要一直根植于普通老百姓。磊哥表示，媛福达给消费者要提供就提供最好的产品，产品品质和服务是整个品牌的重中之重。细到产品颗粒筛选，好到只要消费者对产品不满，全部包邮包退。

　　我们相信也正是因为磊哥的人格魅力和媛福达的品牌理念才能够在一年的时间内吸引如此之多的粉丝。除保定府磊哥，磊哥还向我们介绍，旗下还有刘流【喜剧人】（粉丝544万）等快手红人共同组成了红人矩阵，未来将全力配合媛福达品牌的营销推广。

　　而截止目前，媛福达已经形成线上和线下相结合销售服务体系，建立了遍布全国的销售网络，产品品类也由原来单一的瓜子系列拓展到罐头、脆冬枣、牛肉干、辣白菜等多个产品系列，生活用品也在逐步增加。

　　采访结束，从媛福达出来，抬头看身后的媛福达大楼，我们发自内心的认为这是一家充满爱与希望的企业，就像当初磊哥遇到人生中的另一半“媛媛”一样，注定要开花结果。

作者：admin

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