火星文化：抖音游戏企业号的运营法则

　　近几年，中国游戏市场两家独大，游戏行业的生命周期决定他们必须在营销手段上推陈出新，不然很容易淹没在强资本运作的洪流之中。抖音作为现如今最火热的年轻化营销新阵地，自然吸引了一大波高瞻远瞩的游戏厂商，而开辟蓝V企业号便是“抖”营销之路的第一步。

　　茶水小妹注意到，已经有许多热门游戏在抖音上开辟了自己的蓝V企业号。这些游戏厂商的入驻难道仅仅是为了赶时尚浪潮吗?抖音和游戏的契合度，又体现在哪些方面呢?

　　在通过卡思数据分析了多家游戏企业号后，茶水小妹发现。①游戏市场与抖音有着高度重合的TA人群，年轻，爱玩是这类人的通性。②结合搞笑段子，通过15-60s的视频科普玩法，可以稳固固有玩家。③抖音的强流量属性给游戏带来海量曝光，触达到一些之前并不玩游戏的用户，从而打破游戏次元壁，扩张受众面积。④融合游戏调性，为新游戏启动或新服上线造势，打造营销新平台，完成梦幻开场。

　　如此利好局面，那游戏厂商该如何在尊重抖音属性的前提下，结合自身游戏调性，既能稳固忠实游戏玩家，又能开发游戏新玩家，建立独特风格的蓝V企业号呢?下面的四个企业号运营的案例，希望给您启发!

　　经典游戏录屏形式，配合多种场景配音，给一种视频风格赋予多样观感体验，如影视剧桥段演绎;网红音乐配合;网络爆笑段子。在实景游戏人物及场景的配合下，对时下网络热点剧集、BGM、段子进行改编，独具“荒野”风格。这种内容产出吸引了大量游戏死忠粉，收获96.6万粉丝。

　　所谓“1”，指的是Coser出镜，这是阴阳师企业号区别于其他游戏企业号最个性的点，这是因为，阴阳师有着庞大的女性用户，从卡思数据阴阳师的粉丝画像中也可看出，女性关注占比63.8%，所以内容上也采取了女性粉丝更爱的演绎方式来传达。

　　“N”，则指的是，除了Coser风格，还有多种视频形式。有对新式神宣传的置顶官方视频;有萌化人心的Q版卡通人物介绍;还有画风华丽的角色人物动态壁纸，周边产品实拍等。这种运营方法，共计为阴阳师收获64.4万粉丝，爆款频出。

　　结合线下活动“穿越火线十周年火线盛典”，官方发布全纪实追踪线路视频——真运输船长江巡航活动，从运输船码头起点重庆，到武汉、南京、上海，超过二十支视频，持续输出活动热度，点燃线上CFer热情。结合技术流特效的“点亮对岸街景”视频更是收获170.7w赞，可见视频热度及网友激情。

　　作为一款高自由度的沙盒游戏，它的抖音企业号视频采用机械画外音+魔性配乐+玩法教程的组合，不会给人很强的他人参与感，完全自主打造世界。置顶视频《为你提供一条龙服务》便是典型的官方配置视频结构，清新讲解了各类龙蛋的孵化过程，机械配音加网红段子。这种视频内容使得即使不玩游戏的玩家看着也很欢乐。在这种贴合游戏调性结合搞笑段子的视频方式的助力下，我的世界企业号30天内涨粉24.5万，总收获粉丝103.8万，534.8万赞。

　　上述四个游戏在抖音企业号运营中均获得了初阶段的成功，打开了关注度，吸纳了大批游戏老粉，又拓新了其他领域玩家。分析上述四个游戏类企业号的成功，我们得出以下结论：

　　结合游戏属性，打造自身视频特色，动情搞笑不忘科普玩法。每个运营成功的游戏企业号都有独具一格的视频特色，我的世界魔性机械背景音详解玩法;阴阳师coser实力演绎情景剧吸引二次元女性用户;荒野行动游戏录屏配合搞笑音频打破游戏次元壁;穿越火线技术流激发关注浪潮。只有找准自身定位，才能不随波逐流，在营销上把握主动权。

　　在对游戏企业号的分析中我们发现，运营效果的良好企业号都遵循了“三个同步”的原则。视频内容与时下热点元素同步;包含热点元素的视频与播放数据的激增同步;播放数据的激增与企业号涨粉同步。与热点紧密结合，更易打造爆款，更易打破游戏次元壁，吸引游戏玩家以外的用户关注，从而完成对游戏端的转化。

　　合理搭配抖音平台玩法，吸粉更高效，转化更显著。游戏有其独特的人物形象、剧情设置、语言风格，情怀传承，更容易联合普通抖音用户产出作品，所以联合以模仿为核心玩法的抖音挑战赛进行传播，会获得空前互动量，是游戏类企业号的不二选择。KOL营销、Dou+信息流配合投放，更可以相互组合，扩大营销效果。

　　从卡思数据企业号榜单中我们看到，以《阴阳师》《穿越火线》《第五人格》为首的超大游戏IP，凭借其超高号召力及强大内容支持，粉赞比均在100：15左右;而小IP《跳舞的线》因为与抖音热点结合密切，迅速在抖音内部拉拢粉丝，粉赞比100:20，赞评比10:1，互动效果惊人;游戏平台/媒体如《豚首电竞》《EDG电竞俱乐部》《游戏超人》则往往通过爆款吸粉，一两个高数据视频并不能拉动粉丝热情，互动效果有待提高。

　　从前几款游戏企业号运营案例可以看出，游戏厂商已经着力于短视频端的营销，开始全面发力。评论中“已下载”“看起来好好玩”都预示了抖音端转化游戏端的巨大可能性。

　　因此茶水小妹认为，游戏厂商加强抖音营销，会迎来新用户拓展的又一高峰期。这副“抖”世界装备，游戏主，你武装好了吗?

作者：admin

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