超6成新国货品牌在B站冷启动？

　　疫情期间“钉钉本钉，在线求饶”的视频你一定刷过吧，还有前段时间的“我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅”视频也刷过吧。这是一个有趣的现象：这些大品牌公关不去微博，反而来到了B站发视频。

　　而品牌也靠这些视频成功占领了B站用户心智，也都获得了很大曝光量。如“憨憨企鹅”的视频当时浏览量是 2500 万，转发量 30 万，评论量 70 多万。

　　没错，这就是B站的强大影响力。而且今年凭借破圈三部曲：《后浪》、《入海》、《喜相逢》，B站也成功引起了很多品牌方的注意。那么品牌主在B站投放时怎么选择适合自己的方式呢?以及要注意哪些事项?怎么看待和理解B站的人群?

　　在前段时间的见实私享会上，B站头部数据服务商--火烧云数据的创始人丁杰就给我们详细分享了B站商业化的内容，以及对品牌在B站投放，提出了很多忠告。现在就让我们走进私享会现场，先一睹为快吧。如下，Enjoy：

　　首先讲讲什么是B站?B站现在发展出了 7000 多个核心圈层， 200 多个文化标签，也汇集了各行各业的知识。经过 10 多年的发展，B站已经有我们想要知道的任何内容。

　　B站第二季度的财报显示：月活用户1. 72 亿，日活用户 5100 万，人均使用时间 79 分钟。B站在 2019 年的年会《最美的夜》，曝光量 50 多亿，开启了破圈之旅。今年B站也有破圈三部曲：《后浪》、《入海》、《喜相逢》。

　　大家在今年也看到了B站的宣传潜力。比如疫情期间，钉钉把广大熊孩子“折磨”得非常难受。后来钉钉发了一个在线求饶的作品，在全站有 2600 万的播放量。这个视频制作的成本相对不是很高，但是曝光量却已经达到了千万级别。

　　大家看这张截图，满屏都是用户打的“逆子”，但这是B站的一种氛围：通过卖惨的方式获得用户认可。现在回过头来再看这个作品，看上边的弹幕会非常享受，B站用户也非常喜欢。钉钉的“本钉同款”做全站曝光，有 5800 万的曝光数据，用了极低的成本，就获得了更大的曝光。

　　除了钉钉的案例外，还有鹅厂前段时间和老干妈的案例。腾讯发布了这个憨憨企鹅的动态视频，引发了大家的转发和调侃。这个视频成功地在B站各大官微号炸出来，也成功占领了年轻人的心智。当时的视频浏览量是 2500 万，转发 30 万，评论 70 多万。

　　之前各大品牌公关都会在微博发声，但是现在大家也会来B站。最后，这是一场没有输家的公关名场面。

　　另外，B站 50 万粉丝以上的UP主就是头部UP主，下图是B站不同粉丝UP主的占比。

　　第一个是花火平台，类似于抖音星图。B站非常强调内容，因此正常通过花火平台推广接单，会多一道内容审核流程，需要UP将产品完美融入内容当中。对于品牌方来说，能找到优质UP主，就是非常好的机会。

　　比如我们的化妆品客户，找了一个和法律相关的UP主。虽然法律和护肤品很难有结合点，但是B站用户特别喜欢优质内容。后来就投了一批转化很好，又开始复投了。

　　第二是悬赏计划，可理解为B站的分销平台。不管品牌方愿不愿意花钱，只要能进入悬赏计划里，或多或少就会有UP主接单，最后会按佣金结算，类似于分销系统。

　　第三是起飞计划，有点类似于抖音的Dou+。比如我们投了十个UP主的广告，肯定会有3- 5 的整体转化高于预期。我们在公域流量里买量，要一直投到ROI达到水平线，这也是很多品牌方玩的比较溜的一个方法。

　　我们再讲一下B站的营销方式，主要有以下 3 种：UP主广告、企业号、信息流。

　　单纯的UP主广告，又分为视频、图文、专栏。我们觉得UP主广告，是性价比还比较高的一个方法，对于曝光很有作用。

　　1)UP主广告。如果按照成本的高低来排序，专题比较适合复杂的产品，或者一家公司的N个产品。而植入就是视频中间突然植入某个产品，也可以做定制化广告。

　　图文动态和微博差不多，一天可以发好几条，因为B站几乎没有公域流量曝光，只有UP主自己的粉丝和用户，比较适合土豪玩家。如果有不需要视频展示的品牌方，这种方法是非常好的广告形式。

　　2)企业号。通过火烧云的数据来看，可以明显感到：今年上半年入驻B站的企业号超过了之前的1. 5 倍，目前B站有些领域的企业帐号基本没人投入运营。因此在公域流量抢占私域流量，还有非常大的成长空间。

　　3)信息流投放。B站的信息流投放跟其他平台的差异化并不是很大，比如它的企业号也和抖音一样，会投一些大V、商家、个人KOL等，把投得比较好的视频再剪辑出来，这种效果还不错。

　　1)一定要去先看看B站。如果你自己都不去逛B站，基本上没法在里面做营销。因为它跟其他平台不太一样，一定要自己先了解才可以。

　　2)要注重和UP主之间的沟通。B站粉丝非常崇尚UP主，粉丝和UP主之间的粘性也非常高。和UP主沟通时，一定要考虑他们的感受，听他们的建议。

　　3)切忌拿一些传统、教条的营销方法来做。因为B站的 95 后根本不信你这一套，传统的教条根本不看。可以参考前边讲到的钉钉和腾讯的案例。

　　4)要迎合年轻用户。这点非常重要，要知道年轻用户的思想观点到底是什么，关注点在哪里。

　　B站的带货效果到底怎么样?给大家看一下我们之前的两个案例，这是他们的带货数据。

　　第一个案例是卖的唇釉，它的ROI可以达到1：27。第二个案例是美白牙贴，它的ROI可以达到1：28。这两款产品都是客单价 3 位数的快销品，从这点就可以说明用户有较高的消费力。

　　以前大家觉得B站带不动货，但其实B站非常能带货。下图就是B站的一些邀约广告、评论区广告的不同展现形式。一共有四种展现形式：视频下方、视频中间、视频右下角、评论区课代表。

　　目前B站的主流广告主行业有：游戏、3C电子、美妆、食品饮料、教育、电商。

　　那么什么样的品牌适合B站?要看三方面：第一是内容，内容要够新奇、重创意;第二是粉丝群体，如果是粉丝感兴趣的东西，即便价格很高也都会买;第三是品牌的产品，要把好质量关，迎合年轻用户喜好习惯作出改变。

　　最后讲一下我对于年轻用户的看法。以前我们买了某个东西发朋友圈，是为了炫耀自己能买得起;而年轻用户发朋友圈主要侧重我这个人和你不一样，他们更多会为了这个产品背后给他带来的精神需求去买单。

　　品牌一定要在产品这块加强这个点，去迎合年轻用户，引导他背后的精神需求。虽然买回去很可能不用，但买回去放着，就感觉它很不一样。

　　另外，B站用户都是高知识分子，非常聪明，也非常爱学习。他们对品牌认知能力非常强。一旦他认可你这个品牌，就不会轻易调转队伍，分享欲也非常高，也不会像其他平台的用户一样，再去买其他的品牌。

　　我们现在了解的很多新国货品牌，基本上60%左右都是在B站完成的冷启动，因为B站是特别适合完成冷启动的一个平台。

　　9月23日是秋分后的第一天，傍晚时分，朋友圈突然刷出一个爆梗——秋天的第一杯奶茶。莫名其妙吵起来的事件，表面上是一对情侣在微信上的甜蜜互动：“给你52.0元的红包，送你秋天的第一杯奶茶”，背后则是一个网络推广团队在进行网络营销炒作。微博、短视频、搜索引擎……一时间，各大平台纷纷加入了热议行列。百度搜索结果达1100多万，就连百科也是刚刚建立起来的。这一事件不仅带动了某奶茶品牌的人气，更推动了整个奶茶行业的销?

　　在我看来，自从 2016 年以来，B站只有一个主要矛盾：它的主站业务和游戏发行业务是分隔的，彼此遵循不同的逻辑，依托不同的资源。投资者最关注的MAU、DAU、用户时长等数据，全部属于主站业务;而B站的财务表现却又高度依赖游戏发行业务。主站业务的发展，不会天然地导致游戏业务的发展(尽管会有一点帮助);游戏业务的发展，也并不依赖于主站业务。熟悉游戏行业的朋友应该很容易理解我的意思，下面让我讲得更详细一点。

　　8 月底，B站宣布入股这家拥有徐峥、宁浩等明星股东的影视公司，获得欢喜传媒旗下新老电影的独播权，并将在未来五年参与开发影视IP。这不仅意味着陈可辛的国庆档影片《夺冠》将在B站线上独播，也是B站进军传统影视娱乐圈的重要一步。

　　B站终于还是在自制影视领域踏出了第一步。作为B站第一部独播新剧，《风犬少年的天空》(下称《风犬》)的总播放量已经突破 1 亿，站内观众评分9.1。在站外，《风犬》开播第二天就在抖音热点榜登上第一，并且持续占领剧集榜第一名的位置。

　　长视频网站内味儿扑面而来，众所周知，B站最近正强推自制综艺《说唱新世代》，打开微博、公众号，好家伙，开屏广告、热搜、安利文章一个不落，“爱优腾”包年的宣传套餐没想到在小破站身上也看到了。(陈睿总，这盛世如你所愿）

　　看起来，B站又打赢了一个险仗。在《说唱新世代》和《风犬少年的天空》轮番播出的小长假，B站App登上了中国区App Store排行榜第二名。而《风犬》这部B站和欢喜传媒联合出品的 16 集青春剧，也在播出两周后，播放量超过了 1 亿。

　　B站又出圈了，这次是凭借一档自制综艺。9 月 25 日，#结石姐安利说唱新世代 的话题登上微博热搜榜，原来是JessieJ在微博中真情实感的推荐了《说唱新世代》中的一个舞台《We We》，并发问满屏的弹幕“再来亿遍”是什么意思，不懂就问，亲切感十足。

　　除了抖音、快手、B站这几家暂时处于风口的明星企业外，大部分互联网流量平台几乎都面临“筑底期”的问题——其中包括微博、陌陌、百度APP以及趣头条等产品或公司。

　　最近在B站大火起来一个人物——王冰冰，这个女生是央视的记者，但是B站在这几个月上传了大量关于王冰冰的相关视频，很多朋友还不清楚这个王冰冰到底是谁，为什么这么火，下面就来为大家详细的介绍一下。

　　首个由互联网公司定制、用于科普传播的视频遥感卫星“哔哩哔哩视频卫星” 成功升空。该卫星由中国长征十一号运载火箭在黄海海域发射，卫星顺利进入预定轨道，发射任务取得成功。哔哩哔哩副董事长兼COO李旎表示，卫星所获的海量遥感视频、图片数据将被制作成科普视频，定期在B站更新。视频内容包含科技、人文、历史、自然、公益、教育等多个领域。未来，“哔哩哔哩视频卫星”还将为B站用户定制拍摄任务，

　　张一白上一次拍电视剧还是 1998 年，《将爱情进行到底》在中央电视台首播时，大陆还从未出现过青春偶像剧这一剧作类型。这部剧后来一直被看作是 90 年代上海都市青年爱情故事的缩影。

　　B站官方账号@哔哩哔哩视频卫星 发布的成功发射视频被网友们的“小破站排面!”、“合影留念”、“哔哩哔哩干杯”等弹幕刷屏，得益于网友的关注，截至目前，这则视频播放量高达401. 3 万，是该账号其他视频的几十倍，甚至百倍。更有网友评论：这是《后浪》之后的又一力作：《上天》。

　　在 8 月 27 日B站发布二季度财报的三天前，B站UP主宋小熊再次收到了西瓜视频工作人员的微信，对方直接摆出筹码：流量倾斜+预期 10 倍于B站的收益，如果愿意离开B站并与西瓜视频签约独家协议，还可以得到现金鼓励。

　　日前，原告B站主办单位上海宽娱数码科技有限公司(以下简称宽娱公司)与被告福州市嘀哩科技有限公司(以下简称嘀哩公司)、福州羁绊网络有限公司(以下简称羁绊公司)、福建天下无双投资集团有限公司(以下简称天下无双公司)侵害商标权纠纷一案在上海市杨浦区人民法院公开开庭审理。

　　今年8月31日，B站以5亿入股欢喜传媒，并签订了一份为期五年的合作协议，其中最为注目的就是B站将获得欢喜传媒旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。消息公开后，B站和欢喜传媒的股价双双拉涨。

　　阿里巴巴公布新一轮战略部署：钉钉升级为大钉钉事业部，与阿里云全面融合，并整合阿里集团所有相关力量，确保“云钉一体”战略全面落地。根据新的战略部署，即日起，原钉钉

　　由哔哩哔哩出品的纪录片《冻结的希望》已于 9 月 15 日在B站独播，并强势登陆Netflix 平台海外同步播出。影片主要讲述了一位 2 岁泰国女孩爱因兹因为罹患脑癌，她的家人决定在她离世后对其身体组织进行冷冻的线HotDocs纪录片大奖，以及中国（广州）国际纪录片优秀中外联合制作纪录片奖。人体冷冻技术是一种把人体以极低温的情况下冷冻保存，并希望可以在未来通过先进的医疗科技使他们解冻后复活的医学技术研

　　【D站被判赔B站300万元】据中国裁判文书网显示，日前，原告上海宽娱数码科技有限公司（以下简称宽娱公司）与被告福州市嘀哩科技有限公司（以下简称嘀哩公司）、福州羁绊网络有限公司（以下简称羁绊公司）、福建天下无双投资集团有限公司（以下简称天下无双公司）侵害商标权纠纷一案在上海市杨浦区人民法院公开开庭审理。

　　今日，哔哩哔哩公布数据称，今年暑期B站客服进行了约7500例用户情绪疏导。2018年以来，B站开始对于心情低落、有伤害自己企图的用户进行人工自杀干预。干预工作由四百余位审核人员、10位处理客户投诉的电话客服共同实行，目前已帮助11857例。

　　日前，原告上海宽娱数码科技有限公司(以下简称宽娱公司)与被告福州市嘀哩科技有限公司(以下简称嘀哩公司)、福州羁绊网络有限公司(以下简称羁绊公司)、福建天下无双投资集团有限公司(以下简称天下无双公司)侵害商标权纠纷一案在上海市杨浦区人民法院公开开庭审理。

　　10 月 14 日凌晨，全新iPhone12 系列四款机型亮相。四款新机不仅全系支持5G网路，而且手机的重量和厚度都控制地很不错，是妥妥地高颜值轻薄旗舰。..

　　【TechWeb】10月14日消息，小熊电器对外发布公告称，预计前三季度净利润为3亿-3.35亿元，同比增长80%-100%。公告称，报告期内，公司销售收入同比增..

　　据了解，备受关注的一加8T国内发布会将会在明天下午两点正式召开，目前一加8T也已经上架各大电商平台，同时也开启了预约。XDA开发者@linxct提取了..

　　据了解，一加8T将会在10月15日即下周四正式发布，一加8T作为一款全新的旗舰机，将会在设计上有很大的突破。近日，一加手机在微博正式公布了一加8T..

　　近日，一加手机官方正式官宣了一加8T将会在10月15日正式发布，该机的海外版则是在今天发布，在明天的发布会上，一加还会带来一款更加便宜的真无线..

　　【TechWeb】10月14日消息，分众传媒对外公告称，预计前三季度净利润为19.7亿-22.23亿元，同比增长45.07%-63.44%。其中第三季度净利润为11.5亿-14亿..

　　据消息称，一加自2014年发布第一款手机后，一直延续的机型和保护壳大多采用的是砂岩材质的设计。收获了广大的好评，也成为了一加的特色。..

　　【TechWeb】10月14日消息，根据天眼查信息显示，近日，深圳神图科技有限公司发生工商变更，原股东京东数字科技控股股份有限公司、北京臻云智能创业..

　　今日晚间，多位网友在微博反映，长城宽带出现断网，联系客服电话未能打通。据网友反映，此次断网事故疑似全国多地都有发生。从坐标来看，天津、郑..

　　据华为官方消息，10月12日14时，“华为北京博士后工作站”正式揭牌成立。华为公司董事、战略研究院院长徐文伟、华为全球技术合作副总裁..

　　不知道大家有没有注意到，随着5G套餐不断推广，以往的低价4G套餐越来越少了。近日，有消息称，中国移动多个地区的网上营业厅和APP已不为用户提供优..

　　美国东部时间今天凌晨1时45分，一艘联盟号航天器从哈萨克斯坦的拜科努尔航天发射场升空，前往国际空间站。飞船上有美国宇航局的宇航员凯特·鲁宾斯..

　　10月5日，黑龙江省鸡西市鸡东县发生一起集体食物中毒事件，王某某及亲属9人在家中聚餐，食用了自制的“酸汤子”，结果导致8人死亡，引发..

　　像三星、Intel这样既能设计芯片又能加工晶圆的全能企业在如今半导体行业已经是屈指可数，更多公司只做芯片设计，而把复杂的代工交给专业工厂，如台..

　　转转集团宣布罗永浩成为转转品牌推广大使，并以视频方式推出了以“I AM BACK”为主题的“罗永浩X转转2020秋季旧机发布会”。..

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈