在快手直播相亲“200块保证脱单”背后的赚钱套路有多野？

　　虽然他再三跟我强调绝对不是骗钱，但是我还是特意去下载了一个快手，打算去「相亲主播」那里“卧底”一下，搞清楚他到底有没有被骗。

　　这一看不要紧，里面找老伴的大爷大妈、带娃寻找真爱的弟弟妹妹(?)们，简直打开了我新世界的大门……

　　相亲的具体方式，随着主播的不同类型而变，有的是直接连麦，有的是“线下对线上”，还有的只是加个微信……

　　在快手搜索「相亲」「红娘」「介绍对象」等关键词，很容易就能搜出一大片相亲主播。

　　她们的账号主页充斥着“男人一定要宠爱老婆”的心灵鸡汤，以及“又一对网恋结婚了”的成功案例：

　　个人运作的账号一般名字一般比较随意，一般来说就是名字+红娘 / 情感 / 相亲之类的，没有固定的格式，主播以中年女性为主，夫妻档和男性较少。

　　这部分主播很多都在当地开有自己的婚介所，线上直播算是老式婚介所的另外一种营业方式。

　　她们的主页视频除了一些相亲者的资料以外，还会有一些生活化的内容，比如自己拍的对口型视频、线下相亲实录，以及自己和老公、儿女的幸福日常。

　　还有一类，也是最常见的一类，则是“主播一线牵，全国都能连”，没有实体店。

　　不过，无论是本地红娘还是全国红娘，走的都是「线上非诚勿扰」的路子，和主播连麦互动就相当于“上台”。

　　按照行规，男生想上台需要刷一个跑车、烟花之类的礼物，女生则只需要在评论区说明自己想上台即可(规则类似 xx 佳缘、x合网)。

　　主播会询问连麦嘉宾的各种基本信息，比如年龄、籍贯、婚史、月薪，身高体重等等，连麦的人也会说出自己的要求，大概这样：

　　我39，是 xxx 人，丧夫，160 、110 斤，现在镇江工厂上班，孩子在老家上学，爷爷奶奶带的，想找个 40-45 岁的，有房有正经工作的，不要太胖

　　主播会对这些信息做一些简单的核实，比如要求嘉宾们站起来到远处给看一下、要求看离婚证，或者问一下工作上的细节，防止信息不实。

　　我发现，出没于这种直播的嘉宾大多在工厂工作，很多都是年纪很轻但离异的，甚至还见过不少比我还小的弟弟妹妹们说自己“离异有孩”??(抱住还没对象的自己)

　　如果有人看中了连麦的女生，往往会直接在评论区刷出自己的基本条件，由主播来询问女生的意见。

　　不要带孩子的啊，那这个 32 岁的没孩子，离异做小生意，9k 一个月的呢?

　　对于习惯了在人后交流另一半条件的我来说，这种当面简单粗暴的询问方式简直……太带劲了，带劲到我有些许不适。

　　可能很多人会问，为什么非要刷火箭?直接点进连麦女生的主页，发个私信，它不香吗?

　　在直播间，这种小礼物就相当于线下相亲请的那顿饭，代表了你对对方的重视程度。

　　除了个人账号外，有一些主播是有团队的，从账号的名称和头像就能看出来“必须整齐划一”：

　　主页上也很整齐划一，也基本都是奔现成功、嫁给爱情，以及一些美颜开很大的小姐姐们。

　　和前面那些露脸的媒人们不同，这一类型的主播们几乎都不露脸，甚至也不怎么说话，直播的内容是自己的手机屏幕，主要是和其他的相亲者的实时聊天记录。

　　在这种号上，想要相亲的话不必和主播连麦，只需要添加主播的微信，填写一系列基本信息，由主播推荐名片给你：

　　发送信息后，一般会有一个简单的审核流程，比如这个主播要求的是拍个小视频，说“琳琳好”确认是本人：

　　这些团队操控的账号受众更低龄，以 18 - 28 岁、收入在 3k - 8k 之间，居住在二线及以下的城市，学历在大专以下的未婚青年人为主。

　　相对个人运作来说，团队运作的方式更加去个性化，主播本人的存在感微乎其微，和观众也少有互动。

　　可以说，团队运作的主播更像是一个“线上婚介所”，靠直播给潜在用户们展示自己手里的“资源”，把它当成一种引流手段在做。

　　不过，这种运作也就没那么真诚，首先它不像连麦那样所见即所得，小姐姐们美颜都开的很高，很难避免照骗。

　　另外，我合理猜测，他们的快手主页的很多照片都是网图，用来吸引男生们付会员费的。比如：

　　毕竟，这种级别的颜值，在哪里都算是稀缺资源，在生活里真的很难找不到对象……

　　看了一段时间的相亲直播，我发现直播相亲这么火的原因，除了有市场需求以外，最吸引人们入行的原因其实是——主播们的变现方式线)直播间刷礼物

　　除了向男生们收取的“上台费”外，相亲主播们直播时也有人给他们刷礼物，主播们会时不时地冒出一句“感谢 XXX 送的玫瑰花”之类的话，有的大主播甚至还拥有自己的独立粉丝团。

　　这些刷礼物的粉丝，很多都没有相亲的需求，基本是被主播的情感故事、心灵鸡汤吸引进来，并被转化成粉丝。

　　还有一部分人则是抱着看“现场版非诚勿扰”的心态，来凑个热闹的，通常只刷一些最便宜的小礼物，算是给主播加加油。

　　除了上述粉丝以外，直播间还有一些目的明确的人——来“挂榜”的，即刷一些高价礼物(比如售价 2888 快币的穿云箭，大概需要 rmb400+)，让主播引导粉丝关注该账号，顺便混个眼熟。

　　从牌牌琦(跳社会摇那个)的「牌家军」，到带货主播辛有志的「辛巴团队」，快手网红们喜欢收徒已经不是新鲜事了。

　　关于交了拜师费之后能学到什么，对方表示，会有人来教你如何进行直播、如何赚钱，还会给你的直播间引流。

　　其实，刚听说拜师费居然要 3000 元，我其实吓了一跳——这能赚回本吗?

　　会员费的形式有很多，最普遍的是付费获得女生的资料，和发朋友圈/快手增加曝光，还可以对对方的地域、年龄、职业、长相进行筛选。

　　对于同城主播来说，会员费的形式会更加多样，比如顺理成章地组织付费的线下相亲聚会：

　　或者是直接转化为普通婚介所的会员，比如下面这个，998 元会员，有效期 3 个月的：

　　部分相亲主播的主页也会有一些商品在售，从零食衣物到化妆品、生活用品都有。

　　不过，有些比较机灵的主播，会在相亲成功的时候吆喝两句，让男生送点小零食、化妆品给女生：

　　结语看了这么多相亲主播，除了感觉“这也能行”以外，我发现，要成为一名优秀的相亲主播好像也没那么容易。

　　首先，你要有口才，保证在无人上台的时候也有话聊;其次，你还要能控场，防止在有人上台但无人示好的时候气氛太尴尬。

　　虽然说这行看上去比微商还要“暴利”，不过对于一些社交范围狭窄的小镇青年来说，这也不失为一个交友的好途径。

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