最前线 推商品分销库、升级服务商计划快手电商为11月憋大招

　　会上，快手电商相关负责人公布了11.6购物狂欢节的相关玩法、并推出了快手好物联盟、小店通、服务商合伙人计划等多方面内容。

　　值得一提的是会上推出的快手好物联盟和服务商合伙人计划，进一步完善了供应链和整个快手电商生态。

　　快手好物联盟又名“分销库”，是由快手电商官方推出的品牌商品供应链联盟，也是达人选货、商家展示、达人和商家促成合作的平台。目的在于降低达人的电商化门槛，为主播达人提供更多优质的商品供给。

　　做电商的前提是有商品供给。在快手，像辛巴、散打哥等头号主播有能力自己组织供应链提供产品，但对于腰部和底部主播来说却并不友好。由官方背书的快手好物联盟的推出，本质上是补充了快手自身在供应链上的不足。

　　据悉，整个快手好物联盟的生态将有推广者、商家供应链、招商团长共同组成。推广者负责找货、找团长、找供应链基地；商家供应链负责提供优质商品入驻；招商团长是指具有品牌招商能力并能撮合推广者以提升商品推广效果的单位或个人，需要通过行业经验和积累完成供需匹配。

　　针对招商团长，快手电商将提供线上结算能力、数据沉淀与积累、达人与商家推荐、0费率、达人爽约保护、营销合作等多项赋能。针对商家供应链，快手电商将推出10家金牌供应链和50家银牌供应链，并有快手电商官方背书与挂牌。此外从今年10月开始，快手电商好物联盟还将出台针对各参与方的具体补贴政策。

　　升级之后，在原有政策基础上，未来快手电商服务商将主要分为培训、MCN、产业带、供应链四大角色，培训服务商主要负责培训拉新、课程开发；产业带和MCN服务商主要负责直播基地、主播孵化；供应链服务商主要负责分销拉新和货品供应。快手电商也针对服务商设立了准入准出、评分、挂牌、升降级等等级和管理体系。

　　自2018年快手商业化元年以来，快手在电商上的动作不断，成绩也在不断突破。

　　2018年6月，创始人宿华发布内部信宣布年底冲3亿DAU的目标。同月，快手和有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入淘宝平台直接卖货。四个月后，快手召开了首届“Fe+商业峰会”，与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作。同年11月6日，快手推出“快手卖货王”活动。拥有4000多万粉丝的快手达人“散打哥”在活动当天卖货1.6亿元。

　　自今年4月以来，快手电商先后推出了超级品牌日、格力董明珠专场，与京东达成了战略合作，并在今年6月首次举办了616品质购物节。8月，常态化的百亿补贴品牌专场开始落地。今年9月，快手电商学院正式上线，发力商家培训。

　　在刚过去的9月16日，快手电商公布8月订单量突破5亿单，过去12个月的订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，位列电商行业第四。同时快手电商日活用户超过1亿，平台活跃商家数超过100万。

　　在快手发力电商的同时，日活刚破6亿的抖音也没闲着。今年以来，抖音的自建小店、禁止第三方电商外链、平台自身开始签约带货类KOL、在供应链端与直播基地签约等等举措都在不断铺开。

　　快手电商业务负责人余双在会上提到，今年整个直播电商市场迎来快速发展，根据相关机构预测，今年直播电商市场规模有望达到一万亿。面对抖音的追赶，快手还能保住自己的先发优势吗？

作者：admin

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