强化“精、专、合”明星营销策略 快手持续探索娱乐营销新模式

　　9 月 3 日，由娱乐资本论主办的CEIS营销会正式举行，快手商业化娱乐营销负责人程洁发表了《短视频直播时代的娱乐变现探索》的主题演讲，从明星入驻精细化运营、明星直播带货、明星商业化内容定制、内容宣发等方面着手，全方位阐述了快手在娱乐营销领域的战略思考。

　　作为短视频领域的引领者，快手日活已突破 3 亿，其中直播日活达到超1. 7 亿的量级。庞大的用户体量、海量的原创内容以及高粘性的用户，都为快手商业化奠定了坚实的基础。

　　而无论从吸引新用户、提升平台活跃度还是商业化来看，明星都是各大平台的争夺点。在明星入驻上，快手此前侧重引进喜剧、小品类明星，今年则有了明显改变，牵手周杰伦打造娱乐爆款事件——周杰伦入驻快手 70 小时粉丝就突破千万，在快手直播首秀在线 万。

　　在入驻明星的选择与运营上，快手有着自己的方法论。程洁表示：“快手做娱乐营销会追求明星入驻和活跃数量，但我们更在意的是明星在快手的精细化运营。这样明星在出圈的同时，也能带动更多的明星生产更多独家内容，从而带动平台用户的互动和活跃。”

　　针对周杰伦这种大IP，快手建立了系统化的深度运营策略。除了账号入驻、直播首秀，快手还与周杰伦进行了全方位的深度合作，不仅冠名其真人秀综艺《周游记》并邀请其他主创成员同步入驻快手，还与其达成音乐版权合作，周杰伦新歌《Mojito》MV更是在快手首发，近日周杰伦还与王俊凯在快手上进行了英雄联盟的直播。

　　此外，不同明星热度、形象特质不同，快手会匹配与之相契合的商业化方式以及品牌方，让明星价值与营销效果最大化，而这也正是快手明星娱乐营销策略的体现，程洁将其总结为“精、专、合”。“‘精’体现为不局限于追求数量，筛选符合平台内容生态逻辑的明星；‘专’则表示快手会发挥明星的专业性，发布独家内容，培养私域流量；‘合’意味着明星的热度、配合度以及形象与商业化高度匹配。”程洁在演讲中说道。

　　作为快手电商代言人，性格豪爽的张雨绮擅长与粉丝互动非常适合直播，其与辛巴同台直播单场销售额突破2. 23 亿；主持功力深厚的华少有着天然的直播优势，快手 616 品质购物节期间，他在快手直播首秀成交额达1. 74 亿。

　　除了明星直播带货，近来快手更是发力明星娱乐商业定制内容，与品牌方、内容方深度绑定，充分发掘客户需求，多维度打造品牌内容矩阵，内容形式上涵盖短剧、微综艺、演唱会、直播等，快手通过投资、联合招商、流量扶持等合作方式为优质内容的稳定输出保驾护航。

　　目前快手在小剧场板块上线了大量短剧，每集时长在 1 分钟内，相比传统长剧，短剧优势明显，首先更符合当前用户的观看习惯，其次制作周期短、成本低，并且时长短、易决策，用户在观影后可直接通过快手小店购买植入产品，让广告植入、内容宣发、用户购买在一个平台完成。除了短剧，快手还推出了内容定制项目，比如围绕企业CEO深度定制的直播栏目《CEO的直播间》，提升企业形象的同时兼顾效能转化。

　　此外受疫情影响线下演出及影视宣发遇冷，快手顺势推出“云现场”品牌，致力于打造线上精品内容，同时拓展演出行业线上商业化的多样玩法。今年以来快手在线上先后举办了萧敬腾音乐会、曹云金相声直播首秀以及舞台剧《伯虎点秋香》。其中曹云金相声专场在快手站内总曝光达到2. 28 亿，站外覆盖人数达 2186 万人，曹云金账号涨粉 15 万。云现场为快手用户带来精品内容的同时，也为线下演出行业走出困境开辟了新思路。

　　在电影宣发上，除了账号入驻、短视频发布、征稿活动，快手还推出了云发布会、云路演、快手达人线上直播等宣发新形态。在助力影院复工计划中，快手通过云路演直播的形式为电影《八佰》宣发，相关专属线 亿；与腾讯合作的电影《怪物先生》中，快手进行了魔法表情包、挑战赛等全新尝试。此外，快手还通过“综艺+直播”实现台网联动为综艺节目《还有诗和远方》持续加码。

　　互联网新旧更迭，进入短视频直播时代，娱乐营销也在发生翻天覆地的变化。作为国民短视频社区平台，快手积极拓展符合平台内容生态的明星入驻，树立明星艺人的专业性，积累商业变现潜力，为品牌方匹配更有契合度的明星，过去一年其明星娱乐运营策略初见成效。面对品牌方越来越高标准的“品效”转化以及平台自身对直播内容需求的升级，快手将不断探索新的娱乐营销形态，打通娱乐产业链，连接上下游，与合作伙伴共生共赢。

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　　2020 年 8 月 25 日，由广告人文化集团主办的“2020Y2Y品牌年轻节暨第九届ADMEN国际大奖颁奖盛典”在天津泛太平洋酒店举办。快手凭借“国货发光”、“快手逆光行动”等 4 个活动与案例斩获 8 项大奖，并一举获得最具商业价值传播平台。ADMEN国际大奖被誉为广告界奥斯卡，快手多案例、多玩法的获奖，也印证了快手营销思路的正确性与独特性。据悉，快手的具体获奖情况为“董明珠快手直播带货首秀”获活动营销类实战金案及品牌 100 年

　　眼下，利用短视频来实现品牌影响力的传达，已经成为商业营销的新趋势。凭借基于信任的“人+内容”快手社交营销土壤，快手近日开启商业生态产品“快任务”的内测，目标为品牌主和快手平台创作者搭建起高效沟通的合作渠道，释放创作者的私域商业价值，并与品牌主共同探索快手社交商业下的内容营销潜力。据悉，在已经拥有对接客户与达人的营销平台“快接单”的基础上，快手即将发布快接单平台下的短视频营销类产品“快任务”。届时，?

　　近日，快手与肯德基进行了线上营销合作，针对肯德基推出的新品“CHIZZA”，快手为其定制了一款VR魔法表情和线上挑战赛，用户在快手拍摄视频前，搜索“颠覆时空”即可体验使用。与此同时，肯德基也为快手用户提供了挑战赛参与奖励，并在线发放肯德基优惠券。据悉，参与拍摄“颠覆时空”魔法表挑战赛活动，视频作品点赞量前 100 名的创作者，每人获得新品“chizza”青年免费尝鲜券 1 张。活动期间，用户也可以通过肯德基官方平台、快

　　如何快速提升直播带货销量？如何更有效获取精准流量？如何利用“短视频+直播”玩转新营销？品牌商家的诸多疑问和需求，目前均可以通过快手商业化旗下的“快接单”平台得到有效解决。“快接单”作为快手官方推出的达人与客户撮合平台，已经为创作者带来超过 10 亿元的收入分成，且达人类型已覆盖游戏、电商、网服、汽车、快消、美妆等30+领域。这些快手达人通过定制商业短视频或直播等形式，帮助客户更高效、有效且灵活地实现电商下

　　随着互联网平台的极速发展,新媒体与短视频的完美结合,造就直播平台营销模式的转型,越来越多的商品和品牌通过快手直播的方式,潜移默化成为了人人熟知的品牌,为商品和消费者嫁接了一条全新的渠道!新媒体快手直播,助推企业营销的转变纵观短视频发展的黄金时代,新媒体快手直播赋予企业品牌全新的营销模式,打通了线上新零售平台的渠道,实现销售路径的转变,让更多的企业可以获得增势更快的销售额。伴随着快手直播逐渐成为行业和品牌营销?

　　游戏厂商营销获量太难了，缺粉丝?缺人气?缺流量?归根结底，是没有找到游戏营销新出路。近年来，一场短视频营销的风潮正在游戏行业兴起，新老玩家在新营销阵地快速打开无尽的想象空间，游戏营销江湖再起风云。效果营销难倒前浪与后浪，快手老铁助你乘风破浪买量，一直是游戏厂商获客的常规操作。然而近年来种种迹象都表明，传统渠道的效果营销已大打折扣，那个游戏厂商大把撒钱“蒙眼买好量”的时代一去不返。而短视频平台的崛起，?

　　近日，快手与肯德基合作上线#颠覆时空#AR魔法表情，在快手黑科技的加持下，可极大地丰富用户沉浸式体验。进入快手拍摄页面，点开左下角魔表“最新栏”，即可找到“颠覆时空”魔法表情。在拍摄过程中，只需根据指示方向，对着手机镜头移动脚步，瞬间开启KFC版星球之旅。AR星球整体呈现科幻感，最先映入眼帘的是肯德基代言人朱一龙介绍新品“chizza”的展板。转动手机，可以观览不同场景。不少体验过的网友直呼：“仿佛下一秒就要去?

　　据天眼查数据显示，近日，快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司新增多条商标信息，其中包括“快手影业”相关商标，申请日期均在 2020 年 7 月，国际分类涉及通讯服务、网站服务、广告销售、社会服务等。

　　8 月 28 日晚，快手X东风日产“ 828 老铁团车节”直播活动圆满举办。本场直播是快手快说车栏目“ 828 老铁团车节”系列活动的“压轴大戏”，以快速、精准、规模庞大、效应长远等众多优势“带飞”汽车品牌曝光与转化。本次活动直播共计时长 1 个小时，直播总观看量就达到了 130 万+，总点赞量达 59 万+。依托快手自身强大的平台运营能力，本次直播以东风日产高管与快手百万级汽车达人联动的模式展开，以私域流量+公域流量组合拳出

　　8 月 26 日，由快手磁力引擎主办的 2020 首届快手广告创意节颁奖典礼在乌镇阿丽拉举办。快手高级副总裁马宏彬、快手高级副总裁连乔、快手商业化全国品牌客户总经理毛海峰以及广告界相关从业者出席，为 2020 快手广告创意节获奖选手及机构颁发奖项。同时，快手在现场发布了《快手广告创意节白皮书》，深度解读短视频出圈要素，分享短视频行业趋势与创意广告的营销价值。快手广告节打造多元场景，大力激发营销创意能力随着移动互联网

　　在互联网时代，没有人不想当网红。 今年受疫情的影响，直播带货这种新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现，直播带货已经成为这个疫情年的新风口，也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间，而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计， 2020 年一季度，全国电商直播超过 400 万场。另一方面，主播已经成功“转正”，教育部最新的?

　　8 月 25 日- 26 日， 2020 年虎啸盛典于上海盛大开幕。为期 2 天的活动期间，不仅有众多行业大咖共同出席开幕论坛、主题论坛等盛典环节，带来技术、跨界合作、营销决策等多个领域的内容分享及趋势分析，更包括隆重举行的第十一届虎啸奖颁奖典礼，典礼现场一一揭晓了近期在数字传播、营销等领域的各大案例作品和机构人物奖项。作为数字商业传播领域公认的具有广泛影响力的行业大奖，每一届的虎啸奖均受到各界关注与期待。而在本届的

　　先是为华为手机直播带货过程中临时改变主意，以“宠粉”为由要求品牌方送耳机，在对方拒绝后又号召粉丝退货，“我就一句话说给荣耀老板，就说给你听的，我亏了 4000 万交你这个品牌，都没交下，不好意思我不交了。”后来又在其他直播中吐槽张雨绮“装大方”，曾和自己联合直播时答应补贴粉丝，却在事后只字未提补贴的事，“她随口一说的承诺，害我补了 1200 万”。

　　“万花筒点缀你炫目的瞳孔，湛蓝天空会因为你而出现彩虹。”此刻唱这首《为你唱首歌》的，不是痛仰乐队，而是来自贵州海拔 3600 米的山上、有“最高学府”之称的海嘎小学的“未知少年”乐队。乐队的成员是这所小学的学生，一架架子鼓坐镇后方，三位吉他手一字排开，主唱手持话筒，Vocal满分，飒爽姿态，各个有模有样。

　　在抖音将越来越多的流量和注意力向着“直播+电商”倾斜，以期为广告主带来“品效融合”的营销体验，并丰富平台创作者变现路径的同时，我们看到：快手则是在“大普惠”的原则下进行流量的重新调整和分配，在直播外，通过“优质内容”来绑定用户，以提升用户的内容消费体验和停留时长。

　　直播带货这件事，可以说是一个时代的大潮，我特别同意这个说法。今天市场上大部分的人都在关注快手今天卖了多少GMV，谁卖了多少，哪个活动卖了多少，但站在快手官方的角度，我们并不太看重这件事，我们更看重生态的发展、生态的结构和可持续发展的前景。

　　8 月 22 日下午，作为快手联合河南卫视《梨园春》栏目共同推出的“梨园快手秀”系列活动的高潮部分，《梨园春》走进洛阳栾川并推出大型演出“美丽乡村唱起来”，整场演出通过快手账号“梨园春官方”（快手号：HNTVliyuanchun）进行同步线上直播。直播过程中，画面在「节目表演」和「直播卖货」两个现场进行切换。一方面，在室外的节目表演主会场，小香玉、李树建、申小梅、柏青、吴琼等戏曲名家，为戏迷朋友们演唱了经典作品选段并

　　9 月 5 日和 6 日下午，快手联合迷笛将在成都迷笛中心举行题为“听!旺盛的生命”的迷笛 20 周年生日会。届时，钢心、AK、痛仰、闪星、声音玩具、舌头六支乐队将在上山livehouse带来精彩演出，更有魔岩三杰之一的摇滚诗人张楚空降现场，首次以直播的方式演绎自己的经典曲目。作为联合发起方&全网独播平台，快手将独家直播两天的生日会。除全程独家直播音乐现场之外，作为本次活动的联合发起方，快手还在站内推出了快手音乐首支宣传?

　　任何风口都要面临“回归均值”的考验。过往 10 年互联网行业一轮又一轮风口早已证明了这个铁律。乘坐在风口上的行业沉沉浮浮，受到经济周期、政府调节逆周期、企业盈利周期的影响。风口来时行业一地鸡毛，风口过后往往才是行业稳扎稳打形成良性循环之时。

　　“鞋儿破帽儿破，身上的袈裟破，你笑我他笑我，一把扇儿破。”影视剧中，济公貌似疯癫，举止似痴若狂，实则是一位行善积德、云游四方的得道高僧。在快手，也有一位“济公”，他手持蒲扇，着破鞋烂裳，凭着出色的口才“游牧式”摆摊。 15 年间，“济公模仿秀胶水哥”(快手ID：VIP687232408)卖着同一款胶水，走遍大半个中国，收获 153 万快手老铁的关注。“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。” 不求模仿得惟妙惟肖，只求似济公般行善

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