众所周知，中国新用户7日留存率最高的头部移动App是微信（废线日留存率第二高的头部App是哪个呢？
我的“偏爱名单”包括微信、B站、拼多多、网易云音乐、百度贴吧，以及快手。
提起快手，你首先想到的是什么？“各位老铁，今天我给大家表演一个生吃大肥肉”？江湖气的纹身大叔抽着烟弹吉他？直播带货一场能卖136万件？下沉市场三巨头之首（另外两个是拼多多、趣头条）？都有道理，但是都不全面。无论如何，快手是一个很有趣的地方，非常有趣。如果你平时逛多了知乎、刷多了抖音、看多了微博，本怪盗团强烈建议你到快手看一看，那里有真实的中国。
快手成立于2011年3月，最早叫“GIF快手”，是一款制作GIF图片的手机应用，线版本。作为一款工具类产品，GIF快手所有生产内容都是微博上传播的，彼时有趣的动图很容易在微博上火爆起来（微博处于蓬勃发展期，2012年底月活已经接近1亿），快手作为GIF主流工具也享受到了这波红利。GIF快手的种子用户非常贴切地说是一群有创意的动图爱好者，“恶搞、搞笑”都是GIF主流风格，“草根、屌丝、接地气、叛逆、年轻”也就成了这群种子用户的标签。
当时微博的转发功能非常火，照搬过来也是非常容易，但快手并没有这样做。（微博约80%的内容来自转发）创始人程一笑的产品思维是“只要用户发一个内容，就为你展示出来”，这是一个非常平等的逻辑，一旦转发，头部效应就会非常明显，没有办法保证让每一个人公平地被看到。
作为工具类应用的GIF快手初期更多以微博、人人网等社区作为应用场景，完成了原始的用户积累。但在快速发展期的快手仍然存在着危机感和不安——“工具类应用很容易被其他替代，变现也有很大挑战，等到达一定体量，用户的认知很难扭转”。
正是基于这种思考和不安，快手开启了长达两年“痛苦”的转型探索期。早在2011年10月上线版本中快手就加入了“火热GIFshow”社区模块，被视为转型社区的第一步和铺垫，并且加大社区板块运营力量。然而社区的运营难度非常大，用户早已习惯把快手当作一种工具来看待，历经半年时间运营的“火热GIFshow”反响平平，排名靠前的视频转发和评论不足10个。快手转型社区的决心依然坚定。
在2012年11月上线版本中实施强制转型，在毫无征兆的情况下把“社区”作为自己的主要功能。V3.40版本也是快手历史评分最低的版本，这次转型可以说是非常生硬和粗暴，用户评价可谓“恶评如潮”，DAU也从巅峰时期的近百万下降到几万，掉了90%的日活用户。在接下来的V3.X十几个版本中，加入了现今仍保存的“发现”（V3.40）、“同城”（V3.48）、“关注”（V3.94）等板块（丰富了“附近的人”、“拉黑”、“微博入口”、“谁喜欢你的作品”等功能），历时8个月迭代与运营最终取得了成效。
2013年转型社区的时候，快手上87%的用户是90后，46%的用户是00后，很多喜欢快手的都是小学生、中学生、大学生，快手也满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。那时快手上的主要三类内容：美女自拍、小孩、宠物。熟悉互联网的投资人应该此时会联想到另一家知名互联网公司——B站，不曾想曾几何时两个大相径庭又殊途同归的公司如此的相似。
1年100倍的用户增长速度足以为“算法”正名。（要知道快手的App推广部门是2016年下半年才着手建立的，上述增长来自于自然增长。）
相比于单一因素决定论，本人更推崇“合适论”即合适的时间、合适的地点、合适的人做出了合适的事情。何为天时？2013-2014年4G/WIFI/智能机普及，移动互联网方兴未艾，人口红利和时长红利皆在，不断涌入的用户以及等待被消耗的时间。何为地利？经历过社区化转型的阵痛，用户产生的内容属于了平台，2014年间快手的日均上传量达百万级别，大量的用户内容等待被分发。何为人和？供给和需求都有了，关键的是如何高效匹配。算法就像是“加速器”，用户感觉特别明显，点什么视频，类似的视频就会越来越多，不知不觉时长和黏性就都有了。
在2014年底到2015年初，快手经历了一波YY主播的迁移，同快手的原生内容创作者共同构成了快手的“草根江湖”生态。这些YY系主播号召力强、有“江湖气”、粉丝忠诚度高，并且在快手组成了“散打家族”等原生网红公会，这种“草根江湖”也对“南抖音北快手”、“土潮下沉”的用户结构起到推动作用，这些前YY系主播广泛存在在快手的头部内容创作者。
2016年4月快手上线直播功能，众多YY主播开始在快手“兼职”，而忙于应对映客、花椒、斗鱼等移动端直播的YY无暇他顾，2017年3月才出台规定严惩金牌主播外站兼职，但也已经无力逆转。实际上，这些头部主播也奠定了快手在直播和带货领域变现的基础。
快手头部主播多带有“江湖气”，TOP 20主播中8个来自东北，4个来自广东，而东北和广东应该是中国最讲“义气”的地方，除了新晋的大众明星——“央视新闻”、王祖蓝和谢娜，快手的头部主播大都还是草根或者土豪。此外，TOP 20主播有8个曾在或现在YY直播，尤其是散打哥、浪子吴迪、方丈和刘大美人在YY颇具名气，从网游一路走来的YY本就有下沉的特征，到底是“快手下沉用户选择了YY系主播”还是“这些主播引领了快手的下沉”就不得而知了，在我们看来，更多的是“推波助澜”吧。
对于一款接近4亿MAU、2亿DAU的产品，单纯的“下沉&农村&北方”不足以涵盖其用户，无论是从创作端，谢娜、王祖蓝、邓紫棋等一系列明星的加入；还是从用户端，一二线%日活增长来自于一二线），还是南方日活用户突破8000万，快手无疑越来越全民化。
刚度过8年时光的快手从最初的4个工作人员，增长到了8000人，拥有两亿DAU。而对于大部分人来说，佛系的态度和慢公司仿佛是快手的标签。初心未变——“每个平凡人的生活都值得被记录、被分享、被看见、被尊重”，现在快手更想成为一家伟大的公司，而不但成就一款伟大的产品。接下来，快手将变革组织、优化结构，把追求极致、唯快不破的理念贯穿在工作中，下一个目标：2020年春节，3亿DAU。
每次春运都伴随着抖音的一次“向下渗透”，因为返乡的大学生和职工会把抖音带回老家。2017-19年，抖音持续不断的向下渗透并未影响快手，因为当时短视频市场尚未饱和；现在，短视频渗透率已经见顶，抖音在下沉市场的增量很可能就是快手的减量，快手一定不会允许这种情况发生。
目前快手的DAU与抖音仍然有20%左右的差距，这个差距是可以弥补的。2020年可能是头部内容App最后一个“扩大用户基数”的时间窗口，时不再来，就算花费较大代价，也值得拿下。扩大快手App的用户，也有利于快手实现类似头条系的App矩阵、占领更多市场。
B站上用户与up主的关系像是精神上的知己，寻求共鸣或传道授业的感觉；抖音上用户与创作者的关系更像是idol与粉丝的关系，不仅包括明星还包括网红；快手上用户间的关系既包括偶像关系（头部）还有老铁关系（中长尾）。
使用时长最长的要数B站，日均时长约82分钟，用户每天约看21个视频；抖音其次日均时长达66分钟，用户每天短视频播放量在100以上；而快手日均时长仅50分钟（存在月度波动，平均较抖音略低），每天短视频播放量估计与抖音相近。
快手应用的用户黏性位列全市场第二，仅次于微信，其中DAU/MAU达58%（第一微信82%，第三QQ 54%），7日活跃留存率92%（第一微信96%，第三QQ 87%），略高于抖音（DAU/MAU 49%和7日活跃留存率84%），显著高于B站（DAU/MAU 25%%和7日活跃留存率67%），这主要就是创作者生态的贡献。沉淀了“心血”、记忆和粉丝关系的社区生态更为稳固，“全民创作”意味着高黏性和高用户留存。或许大家认为黏性高就仅仅意味着是壁垒深。事实上，黏性高（DAU/MAU和留存率）是高MAU的必要非充分条件，快手的高度或许在QQ之上。
快手全年点赞量达1400亿（yoy+100%），日均人均点赞量高达2.3个，互动比率在3%以上（可以对比一下朋友圈点赞的个人经验），出于较高水平。
主打一个“潮”字，是你“想成为的人、想过的生活”。既然是“更美好”，就肯定有高下之分，所以抖音内容的头部化倾向非常严重，3-5%的视频可以占据80%左右的点击率。
“弹幕”强调交互性，“番剧”强调二次元，“直播”则是正在快速发展的业务。这体现了B站在守住Z世代大本营的同时，竭力扩大用户基数、实现“出圈”的野心。
这就有点耐人寻味了。“每一种生活”，当然包括美的、潮的，也包括真的、原生态的，还包括垂直的、草根的。你完全可以把快手当抖音或B站用，但相反的途径不成立。
有些商品用短视频和直播销售形式更好，有些商品更适合文字展示；尽管快手电商业务起步较晚（2018年开始），但实际上“老铁经济”的带货能力和GMV早已非常成熟。根据尼尔森调研，84%的商户在快手上获得商业交易，其中42%的商户年收益超过10万，并且快手占据其绝大部分的交易额（56%以上），平均每个视频带来收益超过1068元。
2018年有超过1600万用户在快手平台获得收入（其中340万来自于国家级贫困县），全国贫困县在快手卖货人数超过115万，年度销售总额超190亿，从带货方面也实现了“公平普惠”。
快手系占比25%，并且都排名靠前，其主播带货能力甚至高于“抖音口红一哥”李佳琦（排名第16），足见快手主播带货能力之强。
在快手什么样的产品最好卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户最爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）此外，短视频带货与直播略有不同，前三的品类分别是图书、居家日用和彩妆。
以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量最佳的美妆品牌主要以国产品牌为主，包括“完美日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比最多；快手上销量最高有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售最佳，单场直播销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为火爆；快手用户更青睐优质、低价产品，80%产品单价不超过50元。
字节跳动崛起之后，互联网行业分成了四大生态系统——腾讯系、阿里系、百度系和字节系；或许在2-3年内，我们就可以看到第五大生态系统，即快手系。虽然无法预测未来，但是本怪盗团有一种强烈的直觉，即快手的未来可能远远超出绝大部分投资者和外部人士的预期。但是，道路需要一步一步走出来，具体如何超出预期，还是一个未知数。
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