教育机构市场营销方案五大要点

　　教育机构市场营销方案五大要点_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课 程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策 划，才有专业的品牌服务机制，才有

　　教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课 程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策 划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育 机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色， 全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策 划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求， 结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于 各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场 中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育 市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间 内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这 些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说， 其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教 育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育 的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需 要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化 助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度， 有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”， 传承 XX 年；有的是“智能化学习方法”，与现代 AI 智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领 导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全 国 20 年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。 “五大要点”之四：创意“品牌价值符号” 教育机构做品牌策划，需要有自己的特色、个性化的教学方式、独特的教学课程，需要极具 创意的“品牌价值符号”来传递，让人一眼识别出，让人一眼就记得。 品牌创意价值，就是要强化品牌的“核心教学基因”，有自己的特色，也有自己的价值，更 需要有自己的“品牌个性”。 品牌价值符号，或是以创始人经历为引子，主打“奋斗”的历程；或是以“创新教学”为切 入点，强化品牌的“创新”特色；或是以“品牌服务”，强化品牌的智能化教学、小班式管理和 贴身助教。 “五大要点”之五：聚焦式品牌经营 强化“主题化课程输出”，聚焦品类经营。教育机构的品类相对集中，素质教育课程多以音 乐、美术等为主，课外辅导课程多以教材讲解、主题复习等为主，主题化课程输出对于教育机构 品牌建设尤为重要，聚焦人群做课程教育，聚焦品类做“单点亮化”，一样可以很优秀。 诉求“课程爆款”，打造代表品项。优秀教育机构做市场营销方案时需要有自己的代表品项， 如摩英教育的营地教育、新东方的英语教学等，课程爆款吸引学员报名，典型课程、教学小班等 教育机构的代表品项彰显着其无限魅力，有之更精彩。 教育机构品牌策划事务正走在日益专业化、规范化和主题化的路上，有品牌调性，有专业操 作，教育机构的品牌策划必会越来越精彩，我们一路前行！

作者：admin

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