培训机构营销方案

　　培训机构营销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。机构营销 9 步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot 分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试 考试

　　机构营销 9 步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot 分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试 考试的学习成绩 确定目标受众 面向 3 到 12 周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学 1 年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶 的课程+爱阅道手工+儿歌） 下载文档可编辑 2 年级到 3 年级（阅读+自然拼读+新概念） 4 年级到 6 年级（阅读+新概念+English in mind） Swot 分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是 43 中优质教材，外教很固定， 收费相对不高 劣势（weakness） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日 常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43 中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教， 还有相应的 43 中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们 的对手居多，同时很强大，比如 XX 英语，XX 英语。做中教课程我们 需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是 XX 教育，XX 教育，XX 学 校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 下载文档可编辑 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息 表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led 展位，大门牌展位，周边商 家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有 一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销 下载文档可编辑 自有微信公众平台的搭建与管理 与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子，等，同时可以在异业的微信 群里发送 与大粉丝群进行合作 自有网站的建立做好优化 视频的拍摄做好发到腾讯和 youku 等视频平台 固定式营销 制作自有的表情包 定制一次性的带有机构 logo 的水杯 定制统一工作服，佩戴胸牌 定制带有机构 logo 的雨伞和雨衣 做好转介绍方案 1 转发有礼 2 转介绍有礼 下载文档可编辑 制定战略和战术 来访人员登记表设计 学生姓名 电话 报的课外班 怎么知道我们的 学校 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息 表合二为一)（一周一次 ） 下载文档可编辑 单一派发传单+获取电话+赠送礼品（一周两次） 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led 展位，大门牌展位，周边商 家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有 一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商业体合作合作 新媒体营销 自有微信公众平台的搭建与管理（专门有人负责管理） 与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子，等，同时可以在异业的微信 群里发送（定期推送活动，注意活动的搭配与组合） 与大粉丝群进行合作（通过来访人员登记表设计监控效果做好报表） 自有网站的建立做好优化（通过来访人员登记表设计监控效果做好报 表） 视频的拍摄做好发到腾讯和 youku 等视频平台（通过来访人员登记表 设计监控效果做好报表） 下载文档可编辑 通过报表检测营销效果，对营销效果进行管理 做好转介绍方案 1 转发有礼（单独制定方案） 2 转介绍有礼（单独制定方案） 制定预算 活动物品花费，宣传媒介花费，宣传人员花费 效果分析 下载文档可编辑

作者：admin

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