教育培训机构如何营销？这4个策略必看

　　一方面，年轻家长对教育的重视程度上升，学生升学压力增大；另一方面，教育行业头部品牌占据了大比例的营销资源，99%的中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。在激烈的市场竞争中，本地中小规模的教育培训机构想要高效获取流量十分困难。

　　2019年，上海本地K12教育培训机构启文教育与微盟盟聚合作，投放朋友圈广告，创新营销方式，单月线+，线%，牢牢抓住本地生源，成功打赢生源争夺战。

　　今天，盟小聚带你了解启文教育的营销方法，可以为教育行业中小企业主提供一些成功思路以供借鉴。

　　随着企业的发展，生源不足是启文教育面临的首要问题，之前试过线下扫楼、派单和搜索引擎竞价推广等方式，成本居高不下，效果也不太理想。

　　而在今年，启文教育与微盟盟聚合作投放朋友圈广告，取得良好效果，广告平均点击率高于6%，单月线+，使启文教育的发展进入快车道，这一切源自于其正确的投放策略。

　　在投放前期，盟聚优化师准备了多套外层样式进行A/Btest测试。根据后台数据显示，在定向等其他条件不变的情况下，采用6宫格图片轮播形式时，广告点击率最高，且使用教师授课实景图片，更能吸引家长们的眼球，广告点击率高达6.29%。

　　外层文案选择上，优化师建议使用原生文案， “我家孩子补课只花了100元”采用第一人称形式，就像朋友发的一条动态，增强用户的代入感。

　　文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址，吸引用户到店咨询，了解活动详情。

　　在内层素材方面，微盟盟聚以月为周期前往启文教育校区拍摄图片和视频，不断优化内层素材，吸引客户留资：

　　2、表单栏设置加上了“XX人已预约活动”，可以加快用户的行动，提高落地页的转化率。Banner下方突出优惠信息，紧跟表单，详细介绍百元百课的课程细节，让家长更加了解，提升转化。

　　3、活动详情下面紧接罗列启文优势，突出介绍教师团队，给家长最大的信服力，专业的教育品质在朋友圈布局招生，用精良的师资团队打动目标客群。

　　暑期前流量充足：在优化师的建议下，启文教育提供了已转化人群数据进行数据分析，再结合以往投放经验，确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合。并结合LBS定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。

　　暑期流量紧张：流量紧张时段，为了扩大品牌曝光，定位扩大到门店半径5km区域，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，有效增加曝光，吸引更多用户点击广告。

　　双十一前后流量竞争进入白热化：优化师建议再次放宽定向，只对年龄做出限制。并且在地域定向上，选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升，用户留资数量也有显著增加。

　　客户填写表单后，为了提升线索转化，结合实际变化，盟聚优化师建议启文教育加强对销售人员的培训，从用户的需求出发，不断深挖，突出服务卖点，精炼营销话术，吸引更多家长带孩子报名课程；

　　在不断完善服务的基础上，启文教育开发1V1和1V3的授课方式，并在上海地区首先推出“2+1”授课法，课上两小时讲透知识点，课下一小时吃透重难点，专业教学质量和口碑“植根”在学生和家长的心中。家长们再通过朋友圈广告的点赞、转发功能，通过社交力量和口碑效应，吸引更多用户报名课程。

　　通过与盟聚优化师沟通探讨，启文教育投放朋友圈广告发力线上营销，无论是点击率还是客资转化效果都非常好，远超预期。朋友圈流量非常大并且可以定向不同区域、人群进行精准投放，后续我们也会和微盟盟聚继续合作，朋友圈广告已经成为我们最重要的推广方式。

　　1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假，机构需提前布局做好营销。如启文教育针对暑期的营销，5月就开始上线朋友圈广告，并通过A/Btest测试确定最佳投放组合，从而在暑期流量紧张阶段，投放从容不迫；

　　2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式，收集销售线索，吸引高质量目标用户，提高转化率；

　　3、广告素材在深挖用户痛点的基础上，更要突出品牌的价格和产品优势；图片建议选取学生模特或者教育实景，贴近目标群体的喜好，刺激决策；

　　4、微盟盟聚连续3年蝉联腾讯广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商，在教育行业拥有丰富的广告投放经验。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈