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2020
07-23

主播运营如何做?(你需要懂的四个阶段、五项原则)

  马克思说过:研究学问,必须在某处突破一点。强调凡事要专注,唯有专于一事,方可成功。

  将这句话用在主播运营上面,也就是说我们在做运营的时候要心无旁骛,专注主播和机构本身,做到内功的修炼。这样做没有错,但是时代变了,继续“专注”是注定被时代的洪流吞没的。

  淘宝直播刚出来的时候,行业处于蛮荒时代。那个时候的玩法很简单,你的主播肯花时间播,机构运营跟得上,流量就自然倾斜过来,v任务的单子就天天砸到机构和主播手上。

  那么现在呢?经过几年的沉淀,每个机构在运营层面都具有了较为完善的体系,所有的主播也都知道长时间的直播是成长的基础。凭借内功修炼,已经无法拉开与竞争对手之间的差距了。

  这个时候,我们要想破局,就要有一种大局观,将眼界提高一个层面。正所谓:不谋全局者,不足谋一域。因此,播布斯针对这样一种行业现状,给主播运营的相关从业者给出不同阶段的4点建议:

  新人主播可以通过社会招聘。也可以充分利用学生资源,寻找那些有大量闲暇时间、赚钱欲望高、能够快速接受新鲜事务的人。

  经纪人、经纪公司,要谈好与他们的合作方式。主要有收益分成和人头费两种,推荐按照人头费,一次性买断。

  对于小机构,如果资金压力大,可以谈纯分成的方式,收益虽然降低,但资金投入少,风险也低。

  在运营的初步阶段,一般会给主播一定的扶持。在主播的佣金分成上可以按照行业的平均水平去设置。

  这些机构所具备的优势,在拉新阶段,一定要传达给主播。不管你是大机构还是小机构,能够切实帮助到主播的才是好的机构。

  比如说:设立会员等级制度、启动造星计划或者明星孵化项目、举办新星见面会、进行主播的排名。

  还可以开展主播之间的PK赛、特定才艺主播的专题风采大赛等等活动。其实开展活动的这个过程,也就是对主播的包装打造得过程。

  主播得成长道路是崎岖的,经过一段时间的洗礼,大浪淘沙,一部分主播离开了,一部分主播留下来了。

  这是一个新陈代谢的过程,留下来的主播要么对这个行业有所坚持,要么在电商直播领域有一定天赋,如鱼得水。

  总之,时间挑选出来了一些比较优秀的人。在这个时候运营者相对提高主播的收益,有利于激发主播更大的积极性。

  营收可不是说你现在事情都做好了,可以开始闭着眼睛收钱了。营收是分为“营”和“收”两个部分的。

  它既有“营”的手段,又是“收”的目的,所以说数钱不能闭着眼睛瞎数,还是要讲究技巧和方法的。

  在粉丝运营方面,拉新阶段发红包这样的手段,来进行利益的引诱。满足用户的参与心理,刺激用户持续参与。也可以组织一些门槛低、参与度高、输出的内容有趣、可观赏度高的活动。比如说建立用户等级体系、大型选评活动、短视频参与活动、主题直播活动等等。

  在B端商家任务中,可以对接商家,实现商品变现;在主播包装上,可以包装优质主播故事、特长,提升主播知名度,提升她们的网红商业价值。

  机构提高营收后,莫忘与主播共同分享,只有人心所向的机构才能走的更快,走的更远。

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