LV在小红书直播Gucci拍抖音…2020年奢侈品变Low了吗？

　　受疫情这只“黑天鹅”的影响， 2020 年第一季度，路易威登LV的母公司LVMH集团营收减少15%，旗下拥有古驰Gucci、圣罗兰YSL等奢侈品牌的开云集团营收减少15.4%。

　　据贝恩咨询数据显示， 2020 年奢侈品市场规模预计萎缩15%-35%，全年损失预计 600 至 700 亿欧元。

　　被寄于厚望的“报复性消费”仅是昙花一现，疫情之下，线下实体店门可罗雀，整体销量不见增长。面对恢复缓慢的门店经济与愈渐惨淡的业绩，各大奢侈品牌再无法继续与消费者保持距离感。

　　被仰视的时代去不复返，急于改变营收现状的奢侈品牌们，一改过去“高冷”的营销方式，正在积极地寻求自救之道。

　　拥抱电商平台，抢占线 年，与线下市场陷入萧条形成反差的，是线上市场迎来高光时刻。

　　为了适应市场变动与新的消费习惯，意在加码中国市场的一众奢侈品牌，不再对线上市场持有犹豫、试水的态度，而是选择放下“身段”，主动投入电商平台的怀抱。

　　目前店铺已上架的产品共彩妆、护肤、香氛三大系列，包袋、服饰等高单价产品并不在宝贝分类中。结合店铺首页广告海报、宣传视频来看，迪奥对天猫旗舰店的定位更偏向线上美妆店。

　　据《 2019 中国奢侈品电商报告》显示：尽管一、二线%的线上消费额，但三到六线城市的线上销量增长速度惊人。

　　过去，三线及以下城市的人想要购买心仪的奢侈品，只能选择去附近的一、二线城市或赶在出国旅游时，到海外的线下门店选购。

　　因为疫情影响，大多数人宅在家中足不出户，用户在短视频平台消耗的时间大幅增加。公开数据显示，截至 2020 年 1 月，抖音日活用户(DAU)超过 4 亿，快手也在 2020 年初实现了 3 亿日活的目标。

　　随着以“千禧一代”为代表的年轻消费者强势崛起，并逐渐成为新的奢侈品消费主力军后，不同以往的消费需求，也让众多奢侈品牌将注意力，放在了年轻消费者所聚集的平台。

　　面对行业整体抗压的环境，入驻抖音，深入到年轻人聚集的阵地，成为许多奢侈品牌的选择。

　　以古驰Gucci为例， 2020 年第一季度，其全球收入下跌22.4%。日子明显不如从前好过的古驰，在上半年加入到奢侈品牌争夺新的年轻增量的队伍中。

　　成功“破圈”的B站，不仅成为许多品牌与公众沟通的营销阵地，也成为奢侈品牌重点关注的对象。

　　6 月中旬，迪奥在B站开通官方账号，成为首个入驻B站的奢侈品牌， 6 月 12 日起陆续发布品牌产品的系列广告大片。

　　并且，在以“弹幕文化”著称的B站中，迪奥多个广告大片的弹幕量不到50。飘在视频上方的零星弹幕语，以“美哭”、“精彩”、“长在我审美上”等关键词为主。赞美有之，但距离感更有之。“端着”玩的迪奥显然还没有找到与B站年轻用户交流的合适方式。

　　播放量翻倍、弹幕霸屏，这些表现足以看出在粉丝经济时代，偶像对粉丝的号召力有多强。但是2. 3 万的播放量在B站，这样的数据表现并不算出色。想要玩转B站，奢侈品牌还需要多下功夫探索。

　　相比于国外，中国奢侈品消费者受数字化的影响更深，他们的注意力超50%都聚焦在线上，习惯于从各类社交媒体平台上，获取产品信息与最新的潮流动态。

　　许多对奢侈品有购买兴趣的消费者，都热衷于先在小红书平台浏览社交内容，然后完成购物研究。

　　在中国消费群体中诞生的新的生活方式，让奢侈品在中国市场的消费路径，逐渐向数字化、碎片化的状态靠拢。购买不再受限于实体店，在小红书种草带货在近几年成为一种趋势。

　　同样在今年第一季度面临业绩压力的路易威登LV，作为首个入驻小红书的顶级奢侈品牌， 2020 年春天，又率先在小红书献上了自己的商业化直播首秀。

　　当晚，仅开播半小时，路易威登就登上了小红书“直播小时榜”第一名，整场直播持续保持在“直播小时榜”的前 3 名。不仅全程保持高互动量，还成功吸粉 1 万左右。

　　这些发布笔记的人，对奢侈品有着更高的喜爱度与购买意愿，他们既可以是路易威登的消费者，又可以间接成为路易威登在小红书平台的免费KOC

　　。通过分享“好物”与社区互动，发布笔记的人可以推动新的意向用户，完成购物研究与消费，而这些意向用户完成购买后，又将会在小红书发布新的笔记，进行新一轮的“线上分享”，最终形成一站式闭环营销。

　　年初疫情爆发时，面对医疗产品的高度需求，不仅仅是普通企业，就连奢侈品牌也陆续让旗下工厂转产医疗物资。

　　这些非常时期的特殊产品，可以帮助奢侈品向社会传递企业的责任感，增强在大众心中的品牌好感度，获取更多潜在消费者。

　　除此之外，一些奢侈品牌也在勇敢地尝试“正常”跨界，涉足美妆领域，试图靠单价偏低的口红产品抓住更多的消费群体。

　　在微博、小红书等平台，爱马仕的口红色号测评也呈现两极化趋势，差评与吹捧俱有。

　　就像有些人说的那样：美丑不重要，色号也不重要，花几百元就能享受爱马仕的品牌价值，成为别人眼里的「爱马仕女孩」，这就足够了。

　　年轻消费者成为新一代奢侈品消费主力军后，奢侈品牌的策略正在围绕着这一消费群体做出对应的变化。

　　注：“本文转自公众号“馒头商学院”，汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货。关注馒头商学院，与100W互联网人一起学习、成长。”

　　嘿，你知道 1688 吗?和 4399 是一个东西吗?不是哦。 1688 是阿里巴巴旗下的一个B2B采购批发平台，厂家以批发价在这里出售各种商品。也正是因为它低于淘宝的官方售价吸引了许多普通消费者，一股 1688 风开始逐渐兴起，一两块钱的发圈头饰， 20 多的同款T恤……确实不得不让人说一句：“真香”。

　　6 月 26 日晚 8 点，“好物中国”抖音直播带货专场将在新华网和罗永浩两个抖音直播间同步进行，这也将成为新华网抖音电商直播首秀。届时将有诸多海内外新品、好物，以及深受罗永浩粉丝欢迎的大牌半价出现在直播间。(新华网 X 罗永浩 抖音直播带货专场) 诸多产品整装待发 好物中国即将开幕 近年来，随着中国制造在持续地发展和变革中愈发强大，自主品牌意识在企业和消费者群体中逐渐觉醒，国货的发展迎来了“黄金时期”。同时，越?

　　年初，新华网联合小红书发布了《Z世代生活方式新知》数据报告。报告显示，初入职场的 95 后在物质消费层面有不同看法:95 后更偏爱国货，不再迷信大牌，坚信好货不贵才是王道。与此同时，小红书站内 95 后对于国货的发布量和搜索量，同比增长了22.26%和23.16%。在类目繁多的国货品牌中，白酒品牌又尤为特殊。传统白酒普遍主打浓郁气息的文化牌，整体形象不活跃，存在感低，年轻人参与兴趣门槛高。在年轻用户月活超 1 亿的小红书站内

　　今日，针对“成立电商一级业务部”的报道，字节跳动回应称，这是为了满足用户在抖音上的购物需求，成立抖音电商部门为正常的业务调整。今日早些时候，第一财经报道称， 6 月上旬，字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

　　【TechWeb】6月24日消息，小红书上线“民宿榜”，首期榜单以“盛夏避暑”为主题，聚焦江浙沪精品民宿，根据民宿特征，分为“江南秘境”、“无边泳池”和“遛娃胜地”三个榜单，共有25家民宿上榜。三个榜单的首位分别是，湖州的云鹿·莫干山十八迈度假酒店，特色是“每个细节都是房东的故事”；宁波的大乐之野·谷舍，特色是“无边泳池直面山中峡谷”；南京的蝶梦山丘飞行民宿，特色是“博物馆里的民宿”。上榜的25家民宿均为江浙?

　　6月10日消息，今年4月底，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，首批有超过200家民宿品牌入驻小红书，并开通站内直接预订功能。据“订单来了”介绍，通过发布优质内容，大多数民宿订单增量明显，小红书民宿企业号5月的订单GMV已经超过去年全年总量，预计6月民宿订单GMV至今年4月底，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作，首批有超过200家民宿品牌入驻小红书，并开通站内直接预订功能。据“订单来了”介绍，通?

　　【TechWeb】6月9日消息，为了提振消费信心，激发消费新动能，助力上海“五五购物节”，上海市商务委、市文化旅游局、市新闻出版局在今年6月共同举办首个上海夜生活节。据悉，为了此次活动，小红书在5月25日由官方“生活薯”征集6位上海夜生活“线条主题线路，包括“深夜书店”、“集市好去处”、“深夜食堂”、“酒吧地图”等。每个线路由一名博主担当“魔都城市情报员”，以博主与平台“内容共创”的方式，

　　【TechWeb】7月1日消息，据悉，字节跳动近期将宣布在上海的投资计划，该公司未来3年在上海员工将增至2万人，在沪电商业务将整合升级为抖音电商板块。据了解，自2014年字节跳动在上海设立分公司以来，已累计投资达75亿元，员工总数超过6000人，其中超过2000人为设计师、研发工程师、信息技术科学家等专业技术人才。按照记者获知的计划，未来3年内，字节跳动将在沪设立超过10000个专业技术岗位。有关人士透露，总部在上海的原Musica

　　6月29日消息，端午节过后，小红书发布《2020端午小红书旅游趋势报告》。报告显示，端午期间，广州、上海、杭州、深圳、成都成小红书端午节期间最受欢迎目的地前五。数据显示，旅游出行是小红书2019年仅次于美妆的第二大品类，也是增速最快的品类。报告显示，受疫情冲击，与去年同期相比，人们旅游出行意愿近乎腰斩，出境游热度下降90%。不过，与去年同期相比，小红书用户的露营意愿翻了近三倍，野餐意愿翻了超过两倍，

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