2019快手商业化营销中国行落地上海助力商家获客按下“加速键”_快手运营

　　随着信息时代的发展，短视频社交成为移动营销领域里的“香饽饽”。面对广告主更加追求效率及个性化的需求，应该如何解决营销核心痛点，精准触达目标用户，让营销变得精准高效?广大本地企业又如何在社交营销的风口把握趋势，洞察线日，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手商业化营销中国行”在上海圆满落幕。活动现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁、快手商业化全国渠道运营总监陈颖等重磅嘉宾带来最新短视频营销理念，旨在解决本地商家的营销疑惑，助力商家承接短视频社交和快手生态红利，抢占营销先机。

　　不久前，快手商业化营销中国行已陆续点亮了济南、苏州、广州、石家庄等城市版图。如今，本次活动登陆“魔都”上海，为本地企业带来一场短视频社交营销的盛宴。

　　现场，快手商业化全国渠道总监臧小洁为现场参会者分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲。臧小洁表示，“随着媒体环境改变，营销趋势必然有所不同。短视频具备更优的营销链路，丰富的社交基因，以及多元化的传播渠道。并且，它不受时间和空间的限制，种种因素造就了短视频在创新营销上的绝对优势。以快手为代表的短视频平台，将成为本地企业社交营销的必投媒体。”

　　相比图文时代，短视频的门槛更低，大量用户涌入短视频应用里记录生活、分享感受，逐渐形成了短视频社交的强劲风口。快手基于普惠、去中心化的原则，形成了粘性相当高的老铁关系。且不断持续、真实的分享，让每一位普通的老铁均具备成为网红达人的潜质。由此形成圈层、裂变的良性生态，这意味着高效和长效兼具的转化率与复购率。

　　同时，根据快手联合秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》数据显示，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。报告显示2019年，广告主过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作为短视频领域的引领者，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平。其中3C产品、美妆和护肤品等品类广告的TGI(目标群体指数)更高，偏好程度显著高于全网用户。

　　归根到底，快手平台的营销忠诚度为何如此之高?臧小洁表示，根本原因在于快手具备完美的社交因子属性，老铁们在快手平台上，无论兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。因兴趣结缘的社交关系，使得老铁之间具有共同的社会价值观，塑造了“志同道合”的信任体系，这种高质量的社交互动，为广告主带来有温度的商业土壤，获客转化率自然高于其他平台。此外，在快手老铁与网红达人之间、老铁与老铁之间，老铁与家人之间，形成了超强关联的粘性社交式消费，表现出了超高营销忠诚度。《快手平台电商营销价值研究》数据表明，有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍愿意接受主播的推荐，甚至32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

　　随后，快手商业化全国渠道运营总监陈颖分享了“如何让广告更高效”的专题演讲，从六大维度重点解析广告投放如何优化用户定向，锁定精准用户，从而提升转化率、复购率，实现高效营销的硬核问题。

　　这六大维度包括，一是基础属性。通过年龄、性别、区域等标签完成基础定向，甚至可以精确到区县的门店。二是兴趣爱好。通过用户关注的网红达人，以兴趣爱好定向覆盖投放目标粉丝人群，除此之外根据经营的行业也可以进行基于商业兴趣，精确定向到愿意进行购买行为的人群。三是行为数据。比如针对App下载类的广告主，可以精细定位潜在用户有没有下载过某一类App或者有没有安装过某一类App。四是设备环境。可以实现定投手机品牌，按设备环境选择投放方向。五是智能工具。它是通过商业兴趣的智能推荐，根据投放积累数据，快手广告后台可以自动分析、匹配找到精准用户。最后一个是自定义群体，适合明确用户画像的广告主，借助系统挖掘目标用户。

　　陈颖表示，在数字营销的下半场，本地商家获客成本高、用户转化链路复杂、精准投放难度大等营销痛点能够得到更好的解决方案。快手基于2亿日活用户流量池与良好的商业生态环境，拥有不同于其他互联网平台的独特社交商业价值，这种既有流量又有留量的“双LIU价值”围绕社交实现品效协同的更短、更高效的转化链路，能够满足众多本地商家的营销诉求。

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