直播不知道说什么？十大行业直播套路送你！

　　2018年以来，短视频+直播火热来袭，席卷大江南北。关于短视频，你如果没团队和资源，可以不做，但是直播一定要搞，这玩意儿不是一阵风的事儿，今年（2020年），包括未来几年，大有可为，再不动手，真晚了。为什么这么说？以下3个原因。

　　第一、“平台+直播”已经成为淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街…等各大平台的标准配置，你不做，平台会倒逼你做。

　　第二、短视频变现路径太长，不能直接产生GMV，但是直播可以，所以如果你的商业模式是卖货赚钱，短视频可以继续观望，直播一定要做，迎合平台做GMV，顺势而为嘛，你懂的。

　　第三、如果说2019年是网红达人直播带货年，那么2020年，一定是商家直播带货年，不跟上就掉队了。

　　今天这篇文章只帮各位解决一个问题：我要做直播，到底播什么内容？我们翻遍快手，抖音、小红书等主流平台整理出护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具、茶酒等10大行业具有代表性的直播形态与具体直播内容，如“单人播、双人播、3+1、户外播“等直播形态，如“过款、秒杀、大小循环”等直播内容，帮助各位了解本行业的主播到底在播什么，通俗易懂，对号入座即可。

　　通过翻看抖音、快手发现，彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主，只是直播内容略有不同，一种重点讲妆容教学，顺带卖货；一种涂抹在手部，看上妆效果卖货。直播内容：前3分钟，介绍产品（妆容），3-10分钟介绍产品，挂小黄车，下单送小礼品，回答粉丝问题，引导购买，重复此流程，不断过款。一般直播3-5个小时，介绍15-20个产品。

　　与彩妆类似，护肤品的直播内容，大概也仅有两类，第一类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用＋评测。直播内容：前5分钟，讲护肤知识，皮肤问题，5-6分钟展示产品，挂小黄车，6-15分钟介绍产品成分，功能和使用方法，下单送小礼品，回答粉丝问题，不断过款，重复此流程。一般直播4个小时，介绍10-15个产品。

　　相比其他品类，女装直播形态较多，例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态，每一种都有其优缺点：例如单双人直播模式，需要提前备货，但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式，能展示的商品款式较多，成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多，有太多不可控因素…请根据自己的实际情况，酌情选择。

　　饰品属于女性产品，但是男女皆可直播，特别是男主播反串，比较有意思。如果你不想露脸也可以，有手播模式等着你，任君选择。

　　相比上面的品类，箱包直播比较单调，很少直接在工厂直播的，要么在家里，要么在实体店，直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

　　与女装一样，鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面，可以是鞋厂，也可以是主播家里，直播形态以：1、单人讲解+试穿+售卖；2、1人讲解+售卖、1人试穿展示…两类为主。

　　这里的食品主要指零食与食材，直播形式以：1、一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作；2、夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂；3、单人吃播+卖货…3类为主。

　　水果直播形态较多，有的直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜；有的在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

　　数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如：1、一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分；2、单人组装电脑+玩游戏实测性能；3、单人展示产品+卖货；4、仓库走播…供大家参考。

　　与数码产品类似，抖音、快手主要有2种直播形态：1、单人在家里走播，家里的家具皆可卖；2、在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单；3、商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货（商品挂购物车）。

　　直播内容千差万别，大体离不开聚客，留客，锁客， 举证，说服，促单，逼单这几个流程。

作者：admin

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