旅游营销策划方案范文3篇

　　旅游营销策划方案范文3篇_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。旅游营销策划方案范文 3 篇 旅游营销策划方案范文 1 前言：20xx 年对于广东的旅游 景区来说，是集体遭受了一次寒流：7 月份，森美反斗乐园 负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9 月

　　旅游营销策划方案范文 3 篇 旅游营销策划方案范文 1 前言：20xx 年对于广东的旅游 景区来说，是集体遭受了一次寒流：7 月份，森美反斗乐园 负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9 月 份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而 歇业;同样 9 月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观 改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店 等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体 震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中 求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。 但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎 缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国 内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发 展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲 目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进 入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其 独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一 块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中 求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90 年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。 作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴 趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园 充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了 机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行 业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。 进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结 局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这 几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟 悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观 念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华 南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主 的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引 发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的 景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风 在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明 目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多 的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分 析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么 热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯 以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当 然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的， 只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发 展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的 调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情 况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况 (竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费 人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进 行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市 场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才 大，才能获得较宽松的发展环境。 品牌的宣传 在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策 略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚 的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设， 相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形 成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里 所指的是中小旅游景区而言，对于象五岳、张家界等因地形 地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传， 我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因 此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。 但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效 地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点： 1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区 附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体， 集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在 每个城市，针对每个行业，都有行业的 DM 杂志，选择 DM 杂 志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、 事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客 户手中。另一方面，DM 杂志相对于公开发行的媒体来说，广 告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的 作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过 DM 杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区 域品牌宣传上，形成强劲的优势。 2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的 关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、 核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而 引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市 在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的 广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广 告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是 否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。 大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投 资，广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立，不是 一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在 品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣 传。 市场开拓与营销策略 中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是 针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此， 景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设 上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到 了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问 题，因此，景区在给旅行社定价时应充

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈