快手宇宙：帮助董明珠1战定局丁磊2次上市

　　20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。

　　在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。

　　在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。

　　3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。

　　开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。

　　另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

　　这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。

　　快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。

　　所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。

　　为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。

　　所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。

　　这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。

　　5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！

　　而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。

　　而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。

　　这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。

　　本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

　　当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。

　　面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。

　　你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。

　　快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：

　　我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。

　　我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。

　　突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。

　　也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。

　　快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈