快手与京东联盟腾讯系的一次反击？

　　5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议，双方将进行供应链方面的深入合作，共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。

　　这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。时代财经了解到，今年6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

　　近年来，快手在电商领域进行了诸多尝试，事实上，在与京东达成战略合作之前，快手已经与淘宝、拼多多建立了合作关系。

　　一位不愿具名的快手主播向时代财经介绍称，目前快手已经与淘宝、有赞、魔筷、拼多多和京东完成打通，主播可以在平台上架上述任何一方的链接，至于具体上架哪家电商平台的链接，要看主播跟品牌方的合作。

　　抽佣比例方面，每家电商平台情况都不一样，其中淘宝抽佣最高，而京东、拼多多等抽佣相对较低。

　　以淘宝、拼多多和京东为例，虽然第三方平台均向商家收取不低于10%的佣金比例，但是淘宝在此基础上还向商家收取实际成交额的6%作为内容场景服务费，以及推广者所得佣金的10%作为技术服务费。

　　早在去年7月，快手小店曾调整针对外部平台的抽佣比例，自建电商从1%提升至5%，第三方电商平台从“不抽佣”改为抽取到手推广佣金的50%。

　　这一做法被指会影响到商户积极性，不过快手官方随后公开回应称，“拿到的佣金100%甚至更高返还商户，全部技术服务费将被设立为商户成长奖励金。”

　　易观高级分析师陈涛5月27日告诉时代财经，电商平台对于商户的抽成是一个长期过程，从长期来看，如果抽成太低，不利于电商平台的良性发展，对于电商平台更迭研发也会带来影响；如果抽成太高，不利于商户的发展，商户会把而抽成压力转移到商品的售卖价格上，也不利于平台的发展。

　　不过，抽佣并不是快手对第三方电商平台有所顾虑的唯一原因，如拼多多的抽佣比例不高，但是快手在去年6月和拼多多短暂“联姻”后，也几乎分道扬镳。

　　上述快手头部主播告诉时代财经，快手一直都对淘宝和拼多多有戒备，主要是淘宝和拼多多需要快手用户在点开商品链接购买时，进行平台跳转，这对快手平台来说可能会带来用户流失。

　　“由于淘宝在电商行业的绝对性地位，合作利大于弊，而拼多多又和快手定位的下沉市场太相似，有直接竞争关系，现在快手主播很少有上拼多多链接。”

　　此次快手和京东达成合作，从“无需跳转”这个举动可以看到，相比于淘宝和拼多多，京东对快手的限制更小，并没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

　　早在2017年3月，腾讯就出资3.5亿美元投资了快手，此后，在快手的E1、E2、E3轮融资中，腾讯又分别加码了10亿美元、4亿美元、10亿美元，而在2019年12月，快手收获了将近30亿美元的F轮融资，其中，腾讯出资了20亿美元。而腾讯则为京东的第一大股东，持股比例17.9%，刘强东位列第二，持股15.1%。

　　互联网分析师丁道师向时代财经指出，快手和京东同样背靠腾讯，双方的合作首先没有信任的门槛。与京东深度合作后，未来不排除快手会与拼多多进行深度合作，拼多多的主要股东也是腾讯。

　　陈涛则认为，对于淘宝而言，淘宝直播已经有了不错的成绩和成熟的运营体系，对快手这样的外部直播平台没有那么大的野心。

　　5月25日，京东方面透露，今年618购物节期间将带来超30万重点场次的直播盛宴，包括知名品牌总裁直播、明星网红直播等等。

　　就在五月，京东有两场直播真正“出圈”。一场是格力董事长董明珠在京东直播卖货，拿下了“2分钟破亿、一小时破4.28亿、整场直播交易额突破7.03亿”的好成绩。另一场则是京东零售CEO徐雷直播卖房，引发400万人观看，用户加购量超过2万。

　　不过，从整个直播电商行业来看，目前更占优势的还是淘宝、快手、抖音。根据招商证券2020年1月的报告，淘宝直播的电商GMV日均达到2.2亿，全年1800亿，位列行业第一；快手的电商日均GMV为1亿，抖音则日均2000万，分列第二、第三名。

　　“比起其他电商平台，京东直播在资源扶持力度和用户感知度方面要差一些。这也是京东和快手战略合作的一个基础。”易观电商高级分析师陈涛向时代财经指出，京东直播在短期内没有看到效果，主要是因为没有培养成熟的MCN机构，并在供应链端和主播的成长体系，给予必要的扶持和资源倾斜，“而快手在电商直播上有不错的用户积累和关注度，合作之后，京东可以借鉴快手直播的操作方式和直播的培养体系。”

　　此前，快手的用户想要购买京东或者其他电商平台的商品，需要跳转到该电商平台购买，而这次战略合作后，快手用户可以直接在快手小店购买京东自营商品。

　　他5月27日告诉时代财经，“对于快手而言，‘无跳转’毫无疑问是更有利的，可以在平台内完成商品选购到付款的闭环，而对于京东而言，短期内或能获得交易额的增长，但是长期来看，会是一个隐患。”

　　“过去，像快手、抖音这样的短视频平台主要的商业模式是广告，用户使用短视频平台主要是为了娱乐，但是一旦快手和京东合作后培养了用户的消费习惯，快手很有可能会甩开京东自己干。”张毅进一步补充道。

　　不过，对于京东而言，快手直播或只是合作的一个原因，另一方面，它需要快手去更快更好地收割低线市场的用户。

　　京东在一段时间里陷入拉新的困难，直到2019年第四季度，京东新增年度活跃用户2760万，创10个季度新高。

　　新增的用户主要来源于下沉市场。去年，京东推出针对下沉市场的社交电商平台京喜，并在今年推出主打特价的“京东极速版”，在低线市场获得新的增长空间。

　　5月19日，京东在最新一季报的电话会议中表示，如果按用户的收货地址来看，京东的三到六线城市用户占比已经超过六成，GMV占比已经超过一半。

　　丁道师向时代财经指出，几年前京东和快手的用户不太匹配，快手以低线市场为主，京东以一二线城市为主，但这两年京东一直在主打下沉市场，用户新增来源主要是来自下沉市场，快手自己也要把一二线城市作为重点，两者的用户对于对方而言都是补充，未来头部企业是多维度的竞争。

作者：admin

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