企业选择营销策划公司的标准是什么？可以从哪些角度考察？求推荐。

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　　一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。

　　二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

　　1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

　　2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

　　3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

　　1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

　　2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

　　以古代的军队为例，咨询公司就是元帅，负责战略目标的确定，并不参与前线战争；策划公司是指挥打仗的将军，既要有全局的思路，又要能带领小兵上阵杀敌；广告公司则是小兵，听指挥，向前冲。

　　在商战中，如果企业只求战略，不求落地，那就选择咨询公司；如果只需要广告制作与投放，那毫无疑问要选择广告公司。但我国多数企业在战略不明确、营销过程矛盾重重、普遍执行力不强的背景下，选择策划公司才是明智之举。以解决品牌推广问题为核心，基于市场环境和消费者心理，着眼企业市场营销的全局，能在高处创意，又能将业务延伸到营销执行和管理层面。例如合效营销的业务就包括市场调研、营销战略规划、定位和广告创意、品牌塑造和传播、招商和渠道整合等。

　　“量变引起质变”，这条唯物辩证法的基本定律用在营销策划行业尤为恰当，一份真正好的策划案需要有大量的数据做支撑。基于大量的成功案例，才能成为被服务企业市场投入的辅助决策者，最大限度地降低投资回报风险。因此，单就这个基本的需求而言，企业所选择的第三方营销服务机构至少应该具有十年策划经验。

　　抗日战争胜利的核心原因是其为一个系统过程，从卢沟桥事变到广州、武汉失守，是战略防御；此后的5年零2个月是战略相持，延长战线，不再给日军大规模进攻的机会；日军战斗力消耗，瞅准时机，进行战略反攻。

　　成功的营销策划也需要一个系统过程，再好的创意和策略，如果脱离了良性运营的营销系统，也就是无水之鱼。好的策划机构，能够洞察客户发现不了的行业趋势、消费心理，也能结合实战经验，为客户提出创造性的问题解决方案，更能综合运用各种营销方法提升营销拉力。合效营销策划机构，作为中国“系统营销”的创始者，帮助企业打造一整套系统的市场运营体系，是践行系统营销过程的代表。

　　说到底，绝大多数的企业选择第三方营销策划的终极目标是营销绩效，而营销绩效的具体表现就是策划方案的落地能力。似乎这一点是人人皆知的，但是有过与营销策划机构洽谈经历的企业都了解，几乎没有策划机构会说他的方案落地能力比较差。所以，虽然标准在这里，企业在做判断的时候还是有很大难度。

　　就这个问题，判断方法有3，一是看营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度；二是从以往案例的执行中，判断策划机构的方案落地能力；三是将双方约谈地点由办公室转到市场一线，在经销商处或零售终端现场分享成功经验。

作者：admin

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