快手为何邀周杰伦入驻结盟京东？短视频已进入存量博弈时代

　　5月29日，周杰伦入驻快手，认证账号周同学未发布作品即引来几十万粉丝围观。六一儿童节当天，该号发布了三则短视频，吸引了700多万粉丝关注，获得超过2.5亿的播放量。

　　快手还宣布与杰威尔音乐达成版权授权合作，获得杰威尔音乐旗下歌手周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

　　雷达财经注意到，最近一段时间快手动作频频。据外媒报道，5月初，快手在美国发布了短视频分享应用Zynn。

　　5月25日，快手发布内部信表示调整组织架构，5月27日，快手与京东签署战略合作协议。

　　快手为何动作频频？根据 Fastdata 极数给出的数据，自2019年开始，以抖音、快手为首的短视频软件的活跃用户规模已经渐缓，到2019年Q4 ，国内短视频活跃用户规模已经连续三个月出现环比下滑。

　　有分析认为，快手之所以四处出击，主要是因为短视频用户规模已经迎来“刘易斯拐点”，行业将出现马太效应，甚至会二八分割的局面。快手在月活低于抖音的情况下，只有奋起直追，才能赢得未来。

　　5月29日，快手在微博发文你好，周同学。网友猜测周杰伦要入驻快手，随后便在快手上搜到了ID为周同学的账号。该账号认证为周杰伦，个性签名为周杰伦首个中文社交媒体账号，全网唯一，只在快手。

　　6月1日上午，周杰伦正式在快手亮相。周同学账号先后发布了三条短视频，周杰伦视频中表示，关注人数达到1000万人的时候，将会表演魔术。

　　快手也在微博中官宣，并推出随机送周杰伦签名海报活动，为小公举涨粉。

　　在引入顶流周杰伦入驻平台的同时，5月30日，快手正式宣布与杰威尔音乐达成版权授权合作，快手获得杰威尔音乐旗下周杰伦全部歌曲及歌曲MV的短视频平台版权授权。

　　这意味着，快手创作者将可以在创作短视频时使用周杰伦的歌曲及MV作为配乐及素材。

　　值得一提的是，有爆料称腾讯音乐支付给周杰伦三年的版权买断费为5.7亿元，而周杰伦的音乐版权加期权股票综合估值约近10亿元。据此推断，快手支付给周杰伦的报酬相当可观。

　　事实上，快手和周杰伦早就有合作。今年年初，周杰伦的新综艺《周游记》曾入驻快手。

　　据媒体报道，作为华语乐坛最具标志性和号召力的音乐人之一，周杰伦及其领衔的杰威尔音乐一直是各大音乐流媒体平台重点争夺的对象，周杰伦歌曲成为各大音乐平台播放量的重要保障，也是短视频平台创作者的重要素材。

　　为何快手要邀请周杰伦入驻？有分析师认为，短视频平台以内容取胜，像周杰伦这种有强号召力的明星入驻，对平台的用户活跃度和拉新都非常有利。

　　有行业观察人士表示，对于快手来说，它需要一个符号性人物来拉动新的用户数据增长。周杰伦的粉丝遍布全国，许多粉丝也是快手一直想要获取的用户。

　　事实上，早在2017年，快手即开始孵化海外版产品Kwai。同年，抖音正式上线了海外版TikTok。

　　据《经济学人》报道，目前TikTok已覆盖150个国家和地区，5月初，Tiktok已在全球实现了超过20亿次的下载量。而快手自2017年起开始孵化海外版产品Kwai，但由于运营能力偏弱，在全球数个区域已经逐渐边缘化。

　　为了重新赢得海外市场。5月9日，快手在美国发布了应用Zynn，允许用户上传、编辑和分享短视频。与常规做法不同的是，Zynn付钱给用户来观看内容和招募其他用户，这种模式在美国新冠肺炎大流行导致居家隔离和失业人数不断攀升的大环境下，非常受用户的欢迎。

　　据5月31日Sensor Tower提供的数据，在Zynn发布一个月时间里，该应用就成为美国下载量最高的iOS应用。

　　知情人士透露，不满于海外市场上全面落后于抖音，快手正在调整其海外业务的策略，在北美市场发起针对TikTok的攻击，推出Zynn正是其中一个策略。

　　快手发言人称，Zynn是为北美市场量身定制的产品。目前，仅在美国与加拿大上线。我们相信，短视频战役还远远没有结束。

　　但有媒体认为，对于Zynn而言，冲上iOS榜首，通过巨额红包拉来大量用户只是第一步。从国内的情况来看，烧钱不是壁垒，而是催化剂，也可能是饮鸩止渴。如何留住这些因红包而来的用户及实现生态的搭建是更加考验快手的部分。

　　根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网战疫专题报告》，快手在春晚当天的日活达到一个高峰，之后又迅速回落，与春晚之前的日活保持基本持平，显示此次新增用户的留存出现较大问题。

　　除了以上动作，今年5月，快手发布内部信，再次进行组织架构调整，涉及商业化、运营、产品等多个核心部门。

　　内部信显示，原运营负责人马宏彬将与原商业化负责人严强调换岗位；原产品负责人之一徐欣，将调任负责用户体验中心；原产品负责人之一王剑伟，将收拢产品和直播业务汇报线，成为产品最高负责人。

　　对于此次调整，快手官方回应称，目前行业竞争非常激烈，快手的每个干部都需要有更加丰富和多元的业务经验；希望通过干部个人的经验积累，使得团队之间的协作变得更加顺畅。

　　直播带货曾是快手引以为傲的、且能够跟抖音拉开差距的业务。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。

　　但抖音已开始在直播和电商方面攻城略地。不同于快手素人主播的日积月累，抖音依靠明星入驻，拉起直播带货知名度，相比快手这种打法更快速且迅猛。罗永浩、刘涛等名人入驻抖音，快速增加了抖音的带货能力。

　　5月27日，京东零售与快手签署战略合作协议。正式合作后，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。

　　快手电商表示，在6月6日至18日期间，平台将投入3亿+流量资源，直播间还会空降神秘明星红人，现场互动PK带货。同时，快手还会发起带货挑战榜排位赛，将按热度值每日结算榜单排名。

　　对于此次合作，快手科技CEO宿华表示，今年以来，短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展。快手是直播电商行业最早的探索者与引领者，在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有较大优势。京东作为高品质的电商平台具有供应链和货品端的优势，双方此次合作是基于人、货、场因素的强强联合、优势互补，将为双方用户带来更优质的购物体验。

　　国信证券认为，此次合作有望补齐快手电商及供应链的短板，对京东而言，有望借快手老铁经济的直播电商获取流量优势，短视频平台和电商平台的强强联手，有望打破当前市场直播电商的市场格局。

　　有直播观察人士表示，本次快手和京东的合作关键点就在无需跳转，这也就意味着京东没有要求快手将流量导入京东APP内，用户可以直接在快手小店完成购买闭环，并且享受京东的配送和售后服务。

　　此举看上去是一举多得，大家都能做自己擅长的事情。快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了。京东也能更好的卖货，将自己的用户扩充到下沉市场。

　　但对快手而言过度电商化也有风险。上述人士坦言，快手做为依靠内容起家的平台，加强平台合作改良体验是好事，但是过度的融合电商平台，没有将商品和内容隔离，势必会引起用户的反感，谁也不愿意打开一个购物广告APP。

　　快手诞生于2011年3月，曾是短视频赛道的绝对王者。2016年，抖音诞生，通过邀请大量短视频 KOL 和大腕明星入驻，后来者居上。

　　根据抖音最近发布的数据，截至 2020 年 1 月，抖音的日活跃用户数已经达到 4 亿，同比 2019 年 1 月增长 60% 。

　　相比之下，快手的日活跃用户比抖音少一些，在 2020 年初刚刚突破 3 亿。

　　根据 Fastdata 极数发布的数据，自 2019 年开始，以抖音、快手为首的短视频软件的活跃用户规模已经渐缓，到2019年Q4 ，国内短视频活跃用户规模已经连续三个月出现环比下滑。

　　“增量时代，各家都有肉吃，进入存量时代，则需要从竞争对手碗里抢肉吃。”有业内人士表示，由于短视频行业已经进入存量搏杀时代，快手在活跃用户低于抖音的情况下，只能选择全面出击，这样才能获得更大的生存空间。

作者：admin

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