珍珠产业带争夺战 快手率先下一城

　　在“快手珍珠节之母亲节专场卖货”勾当中，有两个数字打破了以往外界关于快手直播带货低客单价的认知：

　　（2）最滞销单品是338元的自然海水珍珠18K金路路通三色吊坠，总发卖额到达111万元。

　　而据快手电商珠宝垂类担任人泄漏，珍珠品类的客单价已超越平台上其他品类的均匀客单价。

　　“在珍珠消费人群或全部财产带里，快手的浸透做的比拟掉队，启动财产带勾当项目，也是但愿让更多的用户晓得快手也是可以做珍珠的。”快手方面引见，在全球最主要珍珠产地的山下湖树立基地，思索的要素之一，是全部浙江电商的气氛和基定都是比拟浓烈与成熟的。

　　媒体留意到，作为快手电商的特征行业，快手珠宝玉石垂类在财产带堆积地设立基地曾经成为一种遍及做法。

　　据快手方面引见，在财产带树立基地中心目标在于从泉源包管产物质量，并更好效劳商家，今朝快手电商已设立河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个财产带基地，并培养出一批代表性的财产带商家。

　　谈及快手在做的财产带和其他平台的差别化时，该担任人指出，起首是经过树立外地的基地停止行业自治，其次是经过基地完成对主播的培训与教导。

　　媒体留意到，财产带里基地还有一个主要感化是调和外地的资本，如外地工场会以供给链的方式进进快手，与头部主播、协汇合作。而据快手方面引见，这也是快手区分于其他平台的做法，即快手在财产带外地线下的效劳更深。

　　介入此次珍珠原产地山下湖直播带货的11位快手主播此中一名是“来哥”，他在勾当中的成交额超越130万元。今朝，来哥在快手有58万粉丝，2019年在快手的成交额到达3500万元，共卖出超越150万颗海水珍珠，而往年来哥则将发卖目的定为了5000万元。

　　“最开端到浙江省宁波市镇海区澥浦镇出差，看到夜市外面有人卖珍珠蚌，商家开蚌取珍珠再打磨成珍珠粉卖给顾客，良多人列队买，我就买了十几个珍珠蚌寄抵家里，后来录制了首一个开蚌的视频发到快手上。”来哥引见，这段时长7~8秒的短视频，播放量到达了58.8W，良多粉丝在评论区留言或私信问有无珍珠戒指、耳钉、吊坠乃至珍珠粉这些货，他感觉这是个时机，便告退离开了山下湖，不断从2015年做到如今。

　　据来哥引见，在选择快手平台之前，也曾在其他平台上测验考试过直播带货，但比照上去，快手上的转化率和带货量更高一些。“比方，我在其他平台一个商品本钱100块，卖到280元才干回本，到粉丝手里售后多，库存又积存，终究做不下往了。但经过快手可以省往以往花在平台上引流的用度，使商品可以让利给粉丝，同时得益于老铁经济，只需粉丝信赖你这团体，销量凡是不是成绩。”

　　“钻展、纵贯车这些体例，属于商家在其他平台引流比拟罕见的做法，但也有短处。”来哥说，比方流量能短工夫内进步，但继续和保存却有必然难度，比方平台法则和政策的调剂，常常在弄法上需求商家顺应，这也会招致钻展、纵贯车取得的流量发生动摇，乃至流掉。

　　作为本次快手珍珠节中，卖出极高客单价25万元的主播英姐则以为，快手珍珠品类直播带货最中心的上风在于可以经过直播和短视频的方式把珍珠产物的细节更直白、活泼的展现给老铁们。

　　“珍珠长短标品，构成一件商品的每颗都能够纷歧样，直播时分需求把珍珠尺寸，比方8-9mm等信息具体讲出来。”英姐暗示，除这些惯例的信息，快手上的老铁对珍珠的产地，品相等理解的渴求更高，因而她也会同把同产地分歧特征的珍珠，像年夜溪地的玄色、绿色、浅灰的分歧色彩珍珠在直播间引见给老铁们，并引见产物更合适搭配甚么样的衣服等。

　　财产带商家极年夜的诉求是甚么？快手电商珠宝垂类担任人说，这些商家分为“有货没流量的低级商家”和“有流量但供给链不成熟的商家”两品种型。

　　“有的善于卖货，但缺少供给链，有的有好货，但不懂直播，这是我们今朝看到财产带里最多的成绩，这也是基地可以无效处理的成绩。”该担任人引见，“基于分歧商家诉求，今朝在财产带基地的落地上，快手次要选择与有行业资本和直播经历的第三方协作。”

　　据他引见，与外地的第三方机构协作，一方面可以经过外地协会等调和资本，在判定、物流等环节为商家和消费者供给保证，别的经过组织商家培训，可使以往财产带下游零售市场或原产地中不具有电商才能、也没有电商团队，但货源价钱上风分明的商家，可以更快的理解和上手直播，进而缩小本身“货”的上风。

　　该担任人弥补道，不管是之前的玉石、衣饰财产带，仍是如今的珍珠财产带，拓展的底层逻辑都是基于经过直播将商家从产到销的链条延长。

　　据悉，在举行珍珠节后不久，快手电商5月6日也正式颁布发表在山下湖镇树立诸暨山下湖珍珠快手电商直播基地，并地下对外招募商户。

　　同时，快手也推出了一系列优惠政策，如参加基地的商家会取得价值1万元的流量暴光券、基地减免毕生效劳费、小铺保证金减免、延长回款周期、守旧闪电购、线上线下培训、对接上下流供给链、搀扶账号生长、打造品牌出名度和定向勾当举行等。

　　媒体理解到，今朝快手电商已设立河南镇平、广东四会、云南瑞丽等13个财产带基地。多位业内助士在和媒体中也都指出，快手在财产带堆积地设立直播基地曾经成为一种标配，并且货物品控、财产链资本丰厚度和第三方效劳都是财产带电商可以高效运转的主要要素。

　　1、货物品控：平台树立基地后，厂家和商家都要恪守自律和自治，假如商家在平台上卖赝品和瑕疵品，平台可以直接找到自己；平台还会对商家停止抽检，包罗用户赞扬的搜集。今朝，快手在局部基地正在推专家评审举动，在保质量的条件下，以更专业的角度对商家的货停止判定。

　　2、财产链资本丰厚度：在年夜局部财产带，商家本就具有优良货源，只是完善运营和直播才能。

　　3、第三方效劳：快手经过与财产带外地的协会等机构协作，为商家供给物流、售后、直播手艺等撑持。如在玉石财产带中，协作外地玉石协会，帮商家下降快递用度。

　　“良多商家找不到销路，库存积存，良多档口门面乃至自愿关张。”英姐说，这是快手离开山下湖之前外地商家的处境。而今朝，以她本人为例，作为有流量的主播，与山下湖的商家协作，给商家供给设计图，对接配饰供给商等，帮商家停止资本整合。

　　来哥则暗示，买通外地从产到销的通路后，外地的失业和经济也有了增量。“山下湖自身就是一个全中国珍珠资本最集中、最完美的集散中间，快手树立财产带基地最直接的是带动了外地失业和消费，使外地的物流、包装，包罗外地的半制品，配件等销量也有所进步。”来哥谈道。

　　快手方面泄漏，将来一年，平台会持续推动财产带战略、晋升全体效劳才能和拓展更多财产带，在主播端也会赋能更多珠宝品类的专业主播。

作者：admin

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