网红律师跨界“带货”

　　“老铁们往这儿看啊！这是包头市哈业胡同的优质甜糯玉米，绿色无公害营养又健康。这款是包头市沙尔沁镇海岱村的黑蒜，具有抗氧化降血脂、血压等功效……欢迎大家点击小黄车下单购买……”5月17日8时，拥有48万粉丝的包头网红律师刘学云准时登录快手平台直播普法。与往日不同的是，在宣传法律知识分享案例的同时，他加入了战“疫”助农直播带货环节，义务帮助包头的农业合作社销售名优土特产。

　　刘学云说：“一开始家人也不太支持我，孩子说我挺搞笑，一把年纪了还不务正业。”但在55岁的他看来，新冠肺炎疫情已经改变了人们的生活，常态化防疫情况下线上购物将成为趋势。

　　事实上，刘学云“触电”还算早。2019年1月，他在快手直播平台注册，经过两个月的精心准备，3月1日正式上线直播。那时候他做直播主要是免费连麦为粉丝做公益的法律咨询服务，不少人通过他的连麦服务，不请律师就打赢了官司。靠着公益直播普法，60后律师刘学云很快就圈粉48万余人。

　　“最初还是很紧张的，因为看不到粉丝的脸，只能对着手机屏自说自话。屏幕背后是谁，什么背景，他们是否喜欢你讲的内容，你都不知道。”说起第一次直播的感受，刘学云记忆犹新。后来，观看人数越来越多，直播过程中粉丝不断发来留言，还送花、打赏、点赞，他渐渐有了自信。开直播15个月来，刘学云俨然成为包头第一网红律师，在快手、抖音和微信等各种新媒体平台都可以看到他的身影。

　　今年，突如其来的新冠肺炎疫情改变了人们的生活，线上购物被大部分人接受，这对长期走传统销售渠道的农户们无疑是巨大冲击。有一次直播时，一位粉丝向刘学云哭诉了自己的遭遇，由于销路不好，自家大棚种的茼蒿全部烂在地里。听了这位网友的遭遇，刘学云开始考虑能不能在直播间带货助农。

　　今年4月，包头市召开“两会”，刘学云作为市政协委员参加了会议。在讨论时，委员们纷纷建议刘学云利用好粉丝资源，把包头的名优土特产和旅游资源推广出去。听了大家的建议，刘学云下定决心在直播间带货，帮助农牧民打开销路，把包头的名优产品销往全国。

　　没干过直播带货的刘学云很快学习注册了快手小店，经过快手直播平台的层层审批，终于通过了直播销售审核，把小店开起来了。4月30日，刘学云直播推广的第一站选在了达茂旗旅游景区套马沟，他的直播引来了全国各地网友的围观，把本土的优质旅游景区推向全国。

　　为把包头农牧民种植生产的优质产品推销出去，刘学云还利用闲暇时间走到田间地头考察。每到一处，他都亲自品尝，了解农产品的优质特性，便于直播时给网友们讲解。

　　刘学云说：“我开直播带货还有一个目的，希望帮助不懂电商的农户们学会‘触电’，用最新的营销手段来为好产品打开销路。”九原区哈业胡同镇卫东南瓜合作社负责人石卫东介绍，刘学云律师的直播带货让他们受益很大，不仅让很多外地网友都知道了他们的品牌，也让他们第一次感受到网络销售的好处。以后，合作社还会做好直播与后台的管理、做好售后服务，并打造自己的电商平台。

　　“像利丰种养殖农民专业合作社生产的黑蒜，含有丰富的氨基酸，具有降血压、降血脂、降血糖等功效，就是苦于没有销路。由于没有电商平台，很多外地的消费者想购买，却没法下单。”刘学云介绍，了解到这一难题后，他马上联系了中国邮政快递，帮海岱村开通了全国邮政快递业务。

　　5月5日，刘学云第一次开战“疫”助农直播，虽然只成交了十几单，但他并不气馁。第一场直播带货后，他总结出一些经验——为更好地销售，仅凭自己讲解还不行，还需要及时准确地回复网友们提出的问题。于是，他和农业合作社负责人沟通，要求他们参与到直播中，及时与网友互动，并设定客服人员24小时关注销售情况，及时为网上的消费者解答。

　　为提高直播间的关注度，刘学云还联系快手公司请他们在直播时助推一小时。5月7日18时至19时，刘学云第二次进行战“疫”助农直播，在快手平台的助推下，直播间吸引了11.4万人次围观，成交50多单。这极大地增强了刘学云的信心。

　　有了几次实践经验，刘学云信心满满地说：“下一步，我要丰富销售品类，帮更多的包头名优产品推向全国，助力农牧民发展增收。”他表示，直播助农目前仅限于本土的名优土特产，而且是公益的，并不打算以此为商机。

　　“我是老东河人，就想为老乡们做点事。下一步，我要逐步把咱包头的名优土特产都推出去，主推的就是无公害无污染的绿色环保食品。”刘学云说。（记者 吴艾霞 摄影报道）

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