“狠人”黄峥一年营销费用271亿元拼多多开启暴走模式？

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　　长居幕后的段永平是一个，拼多多(NDAQ：PDD)创始人黄峥也是一个。他们共同的特点是喜欢不计投入打广告。

　　强制刷屏80后记忆的“步步高”、“小霸王”广告至今让人印象深刻，某种意义上不得不说这是一种成功。

　　有人说拼多多广告打得太多。黄峥说广告有两种，一种是吸引投资打的，一种是为了占领消费者的心智打的。

　　前不久的淘宝蒋凡和张大奕事件，很多人还拿蒋凡和黄峥对比。不过从事业和财富论，黄峥和蒋凡显然不在一个量级上。估计黄峥对这类花边新闻只会偷笑吧。

　　继2018年拼多多市值超越京东后，2020年5月13日拼多多市值再次超越京东，

　　5月14日，截至美国东部时间周三收盘，拼多多股价报收59.83美元，再创历史新高，市值达到716.54亿美元。

　　当晚京东股价也出现1.66%小幅上涨，收盘价47.81美元，市值702.15亿美元，缩小与拼多多昨日拉开的市值差距。

　　京东距离历史最高股价50.68美元也只有一步之遥。这个股价出现在2年前的2018年1月。

　　Wind数据显示，2020年初至今，拼多多股价涨幅已经达到58.2%。截至3月31日，拼多多创始人黄峥持股为43.3%，个人身价已经逾308亿美元。

　　福布斯富豪实时排行榜显示，华人富豪前两个席位分别是马化腾460亿美元、马云的434亿美元。黄峥位列第三，将字节跳动张一鸣抛在身后，成为国内最年轻的富豪。

　　在2020年发布的致股东信中，黄峥表示，在疫情冲击人类世界后，正是世界萌发新生，重新构建的时候。

　　过去世界的某些维度在被重构，一些规则也在被改写。就像拼多多的诞生，新物种将会以和从前完全不一样的样子在新的土壤中孕育和生长。

　　国外直接向个人发钱，而国内很多政府则是通过与电商联合，发放电商优惠券来提振消费。

　　例如2020年5月份上海市政府发起的“五五购物节”，获拼多多、百联等一百多家企业参与，就是一个刺激消费的范本。

　　拼多多总部设在上海，作为上海本土电商巨头，“五五购物节”俨然成为拼多多主场。

　　据人民日报报道，5月1日0时至5月5日下午4时，拼多多已累计发放现金及消费券超过25亿元。

　　截至5月7日晚间，拼多多已累计带动上海线下实体销售额以及上海品牌线日，农业农村部下发《关于开展“互联网+”农产品出村进城工程试点工作的通知》，计划在2年内建成100个示范县，实现农产品出村进城便捷、顺畅、高效。

　　拼多多和中国邮政、京东、苏宁、中化等其它10家企业成为第一批试点企业。在政策提振消费下，最近拼多多利好消息实在太多。

　　一个是成立五年的电商新秀，一个是创始人曾数次问鼎首富的线下家电巨头，尤其是离黄光裕出狱不到一年时间，这两家走到一起，真能不让对手汗颜。

　　以农产品、小商品起家的拼多多，可以纳入国美家电产品和品牌丰富产品库，同时国美旗下物流平台可以解绑长期依赖“三通一达”的拼多多。

　　拼多多又可以个国美线上业务做流量灌溉，毕竟发展了三四年，国美的线上业务始终没有找到合适的引流平台。

　　还有人说，黄光裕的经营才华才是最可怕的，“双黄合璧”将撼动时下电商格局。不过黄光裕已经离开十年，回归是否“廉颇老矣”尚不可知。

　　总部设在上海的拼多多，最初出现在人们视野，也是因为其冠名的上海卫视首档扶贫公益纪实节目拼多多《我们在行动》。

　　节目内容大都是帮助农村地区种植户将农产品推广出去，这也恰恰和拼多多上级公司上海寻梦信息技术有限公司“寻梦”二字不相违和。

　　事实证明，成功企业往往有一个朗朗上口且通俗易懂的名字，比如阿里巴巴，比如当当……

　　从2015年9月创办，到三年后的2018年7月在美国上市，拼多多惊爆了国人的眼球。阿里、京东所到之处“寸草不生”，怎么电商领域还杀出一匹黑马。

　　这与平台走三四线城镇路线不无关系，凭着“农村包围城市”战略，以及大额补贴、技术营销手法，拼多多不仅跻身国内电商巨头行列，还屡次三番挑战京东地位。

　　2019年拼多多在电商行业率先推出“百亿补贴”，成为淘宝2020年效仿手法。2019年，拼多多投入的市场营销费用达271.74亿元，比2018年134.42亿元翻倍增长。

　　终于在2019年，创立近5年的拼多多，已汇聚5.852亿年度活跃买家和510多万活跃商户，平台年交易额突破万亿大关，坐实中国第二大电商平台交椅。

　　有业内人士表示，其身边有认识的从淘宝转到拼多多的一位卖家说，做拼多多，你唯一要担心的就是你的货不够卖的。

　　这句话显然有夸大，但很多从淘宝转到拼多多的卖家反映，在拼多多开单是一件很容易的事。

　　这或是因为持拼多多股份16.5%的第二大股东腾讯，给予拼多多微信流量倾斜。微信裂变产生的流量成本又非常便宜。

　　以电商业务发展相对稳定的京东和阿里来说，京东近2年年度活跃用户保持在3亿数量级，而阿里5亿规模量级也维持了一段时间，直到2019年实现了11%的增长达到7.11亿人。

　　阿里和京东的新增用户多来自下沉市场，这意味着三家电商将在十八线市场展开“三国杀”。

　　疫情期间淘宝推出的百亿补贴，也形成有效拉新，在正面对抗下，拼多多能否稳坐钓鱼台？

　　有业内人士表示，拼多多红利期还有一年左右。他这个红利或更多是面向平台商家而言，比如平台佣金、补贴等仍是拼多多未来一年营销的主要手段。

　　但平台交易活跃了，对拼多多又何尝不是一种促进。黄峥能否利用这一年时间坐实电商老二位置，还是再次演绎奇迹挥剑向阿里？

作者：admin

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