真正实用的快手直播销售技巧

　　饥饿营销想必大家都听说过（有不少人应该自己也碰到过），简单来说，就是将产品限量供应，制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　相信有不少快手主播多多少少也玩过饥饿营销，但因为在实际的操作过程中，方法不当，没有找到玩套路的感觉，差之毫厘，谬以千里。

　　通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。

　　因为，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。

　　我们要知道，当产品由充足变成稀缺时，消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。

　　主播A告诉粉丝这件产品只有30件库存，开卖之后，告诉粉丝还是只能给到30件卖，要抓紧。粉丝们从开始到结束看到的一直是紧张的库存状态。

　　主播B先告诉粉丝们，这款产品一共有100件库存，开卖之后突然告诉粉丝，这款产品库存只剩不到30件了。

　　主播A先跟粉丝剧透几分钟，开卖后产品被秒下架。一般这个时候会有粉丝评论反馈，产品卖完了。主播A马上跟商家电话联系问情况，商家（假装）说：不行，要亏本了不能卖了。。。主播和商家软磨硬泡一番后，产品重新上架。

　　主播B同样在一番套路后，告诉粉丝，这款产品已经售罄了，要的宝宝抠1，然后1分钟之后产品重新上架；

　　在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。

　　如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。

　　真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围，是很多主播没有找到的关键性感觉。

　　饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，产品质量要有保证。否则粉丝不管你怎么玩，都不会买账。

　　以上方法因人而异，大家不要生搬硬套。主播们可以灵活运用，抓住要点，多变换环节，多改变话术，多实战，才能找到最适合自己直播间的好方法。

作者：admin

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