新手主播如何杀出重围必须做好这四点！

　　最近淘宝改动比较多，淘宝直播入口切换，加618活动，淘宝直播流量的涨幅起落极其不规律，尤其是小主播和新主播深受影响。很多人都在抱怨流量莫名其妙地下跌。

　　每天都有许多主播和店家前来找我们诉苦，寻求摆脱流量困扰的良方。在这种非常时刻，要想做到稳住流量甚至提升流量，的确比较考验主播和团队的运营能力。

　　根据官方的直播数据显示，目前每日直播场次超过四万场。过去入驻淘宝直播的除了淘女郎，很多都是宝妈素人，个别具有特殊技能或职业身份的人群（如演员、空姐或节目嘉宾）入驻淘宝直播就很有噱头；但如今，随着越来越多具有特殊职业背景和技能的群体入驻淘宝直播，这些都成为了常态。大主播由于过去的原始积累，先发优势表现得十分抢眼，流量增长和吸粉速度也越来越强。例如拥有500多万粉丝的直播一姐薇娅，一场直播下来流量300多万，最高甚至高达700多万，几千个新主播的流量加起来都难以“与之匹敌”。

　　尽管如此，仍有部分新人和小主播通过自身的努力“杀出重围”。那么，这些人都有哪些值得借鉴的地方呢？

　　首先，认清自己的情况，做好定位、摆好人设。当前淘宝直播的红利期还没结束，新人仍有机会博出“C位”。我们要明确知道自己擅长什么？自己最优质的资源是哪一方面？进行自我定位。比如：自己是美妆师、柜姐就不去做潮搭；自己有多年服装销售经验，就不去从事美妆类目工作。

　　如果细分领域能做出自己的招牌就更好了，比如李佳琦原来是欧莱的BA，为了区分跟其他美妆主播的区别，就主打口红，后面逐渐建立自己的口红哥人设；所以在直播中，大家一提起口红哥就会想到李佳琦。大家因为他的专业度，更容易相信他推荐的产品。

　　选择自己最擅长的领域，并且打出在这个领域一定的招牌，才能更好的生产出有质量的直播内容。

　　官方多次在公开场合重申了对中小主播成长的重视，同时也采取了多种扶持方案来帮助新主播的成长。但是，在机会面前，却有许多人熟视无睹。比如前阵子淘宝直播负责人赵圆圆大大在微博、微信群发言，公开吐槽没人报名参加官方活动，特别可惜。所以，大家不要总想着让别人开辟捷径赠送流量，明明有许多机会摆在你面前，是你自己不懂得积极把握，还能怪得了谁呢？特别是对流量还不够大的新人和小主播来说，更要重视每一次参与官方活动的报名机会。

　　关于新人的扶持力度，去年官方有明文规定：首次在淘宝直播平台开通直播的新人，180天内都可以的得到新主播福利的扶持。特别针对新人主播推出的萌新主播180天的扶持计划（简称“萌新家族”计划），表明当前官方对新主播的扶持力度进入了新的高度。目前官方主要针对新人的扶持活动有萌新主播排位赛，关注有利，还有各种主题的直播活动，这些活动我们都会实时更新到小程序：巨石电商教育 ，大家记得没事多去看看官方活动板块，看近期有没有适合自己的直播活动，然后报名参加。

　　账号粉丝量≤5万，历史累计直播≥15场，平均每周直播≥5场，单日直播5小时以上。有清晰的人设定位，较突出的个人特色和擅长领域（才艺秀或某领域的专业达人），同时直播间装修明亮干净，颜值高，能吃苦。

　　再次，新主播无论在直播间装修还是产品准备方面，建议尽可能地形成自己的风格，避免千篇一律。

　　淘宝在每一个主播成长阶段对主播的考核侧重点有所不同。萌新主播的侧重点在粉丝转粉率，就是关注主播的百分比；腰部主播的侧重点在带货能力，当然转粉率也会考核；头部主播侧重考核点是粉丝运营能力。所以每一个主播都要根据不同阶段的侧重点进行发力，快速提高自身的权重。

　　在这边我也要指出大部分新主播思想的误区，“因为我没有......”，“因为我还不是......”，”所以我就不准备.....”“等我有xx粉丝，等我有xx产品再......”的思想。

　　经常有主播来咨询我们为什么流量起不来。可是每当小编进入该主播的直播间时，看到简陋暗淡的直播环境，和少得可怜的拼夕夕类产品，就倍感无奈——直播间环境太差，产品也跟不上，能起来才有问题。问及为何如此不重视直播间的环境修饰时，主播的回复真是令人哭笑不得：“因为现在没有流量，所以先简单准备一下，等流量起来了，我再安排比较好的直播间，认真去准备自己的直播间，全身心的去做这个事情。”对此，小编想说的是，如果一味地抱着观望、尝试的心态进行直播，往往是扼杀主播成长的一颗毒瘤。

　　新人主播一般很多都会熬时长，这个无可厚非，但是每天播十几、二十几个小时那就真的没有一点学习的时间了。我们一般是建议一场直播时长4个小时左右，一天坚持开播两场，剩余的时间可以用来学习，和做复盘等其他的工作。

　　实际上，对于主播而言，控制直播时长固然重要，但也无需熬太多时长打持久战，一般在固定的时间点直播4-8个小时即可。如果过度地熬时长，一来会使主播身体吃不消，二来精神状态极度疲惫的情况下也很容易导致新主播半途而废，得不偿失。

　　在直播没有效果的时候与其熬时长直播，还不如把剩下的时间用来复盘当天的直播情况，学习新的专业知识，观看和模仿大主播的技巧，提高自身的专业水平，对一个主播的成长更有帮助。现在我们推出了专业学习淘宝直播的小程序，目的就是让大家能够系统的学习如何做好淘宝直播的，非常方便新主播的快速入门学习。

　　同时，学会深入分析和借鉴大主播优秀的地方，也很有必要。淘宝直播负责人赵圆圆在微博上说的一句话我非常认可——自己如果不知道怎么提升，就拿一张纸去看排名前三十的主播，写下你能看出来的优点，比如直播间的装修情况、货品的性价比、互动能力和活动玩法，以及价格梯度的设置等等，然后对比自己，根据这些参考维度，分析自己哪些地方做得好，哪些地方不如人家。就这么一点点地改进，只要今天播的比昨天好一些，哪怕好一点点，日积月累都会变得不一样。

　　借用马爸爸的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天，不要轻易放弃坚持。希望每一个从事这行业的主播都能做好自己的定位，实现自己的淘宝直播网红梦。

　　今天已经陆续有喜讯，大家都纷纷开通了浮现权，在这祝贺大家的同时也希望大家拿到浮现权后努力去做好每一场直播，淘宝直播流量分配是根据大家前几场直播和前半场直播数据表现情况来分配的，浮现下来后会有明显的流量增长，希望大家能抓住，好好规划直播，我们上周六才针对性的给大家分享了浮现下来后该如何规划直播的课程，如果没有听到的请到小程序：巨石电商教育 学习，我们会整理后上传，供大家学习。

　　✎微信G众号：直播卖货（ID：zhibokaitong1）每天给你分享电商直播行业干货；

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈