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2020
05-04

罗永浩口误事件回顾!抖音直播带货销售额破11亿(3)

  1、罗永浩直播期间,京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价格并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元,而京东则卖8.99元;石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元,京东平台价格为2599元。

  2、在直播过程中,罗永浩有两个助理:其一为锤子1号员工朱萧木,前锤子科技产品副总裁,FLOW 福禄电子烟创始人兼CEO;其二为黄贺,为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表,二人轮流辅助罗永浩直播。

  3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪,但因为紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场,并许诺下次直播发放10万元红包。

  4、罗永浩首次直播,并不是很熟悉流程,介绍产品的同时,需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片,一定程度上缺乏体验感和冲击力。

  5、直播共持续3小时,过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间,他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。

  6、直播过了将近一个小时,观看人数开始下降,9点还有200多万人观看,到了10点只有125万,到直播结束仅有81万人。当晚23点左右,罗永浩直播累计观看人数为超过4800万,薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。

  7、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势,抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。

  从3月19日宣布将转型“电商带货主播”后,罗永浩就一直处在话题中心。他的合作平台究竟是抖音、快手还是淘宝直播,到哪些商品会在直播中出现,无一不被大众所关注。

  直播过程中,罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪,但因为紧张,罗永浩在介绍产品时,误说成坚果投影仪。因为口误,罗永浩向品牌方鞠躬致歉,许诺下次直播发放10万元红包后短暂退场。不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况,让这场首秀显得不那么顺利。

  直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外,罗永浩的直播间售卖的商品还包括:大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪;生活必需品,如洗衣凝珠、洗面奶、台等;以及麻辣小龙虾,坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分合作方,都是耳熟能详的品牌。

  从首播商品来看,罗永浩的最终选品与公开招商时提及的品类基本一致,具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。按照罗永浩的说法,绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价。

  一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球(tech618)透露:“商品价格上,厂商的确给出了最大让利,是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。”但在直播过程中,仍有同款低价商品被网友们翻出后对罗永浩进行调侃。

  从此前多方传出的消息看,品牌商需要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩自此前并未直播过,品牌方如此信任罗永浩,在于其能够引起足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖,更是一次品牌宣传。

  罗永浩在直播时提到,更多时候,他是首席产品官,从众多品牌中精挑细选出直播单品,也担任首席营销官。罗永浩明白,很多品牌考量的并非最终的售出数量,而是品牌露出和品牌宣传。

  对比其他主播,“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到便宜的想法,刺激购买欲。区别是,大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播,罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主,男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域常年摸爬滚打的经验,但电子产品属于大宗消费,是否适合电商直播的场景,还有待市场验证。此外,男性受众是否有足够的购买力?毕竟李佳琦也曾有过为男性化妆品带货,惨遭滑铁卢的经历。

  因此,罗永浩在商品选择上,选品基本集中在他擅长的领域,或是与他本人气质风格不违和的产品,诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。

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