汽车4S店如何度过疫情难关？武汉4S店抖音卖车成“网红店”

　　这个春天，有人打开抖音直播看樱花，有人跟着直播看了三小时南极冰雪，有人抱着手机看云上的时装周。还有好些人，通过直播高效“云复工”，比如“云卖车”。

　　“上汽名爵ZS非常适合年轻人开，价格在10万上下，整体小巧精致，外观还挺有范儿，使用的成本也不高，皮实耐用，科技互联功能强大......”二月初，武汉上汽名爵4S店总经理魏爽开通抖音账号“麻瓜说车”，正式走上了“云卖车”路线。

　　一台手机架在书桌前，再用家里的废纸盒子改造一个手机支架，加上一台平板电脑用来展示车型，是魏爽直播的行头。在“二月二”龙抬头那天，魏爽做了一场“199 元定金抵 2000元”的直播预售活动，几个小时下来，武汉当地就有 9 个客户向魏爽支付了1000-2000元不等的定金来订车。还有全国各地的其他意向用户，通过魏爽的直播间分配到品牌在其他城市的 4S 店，加起来一共有十几位。

　　“试过很多时间段，最后我发现直播时间得和大主播的黄金时间错开，观看的用户才会多。”魏爽介绍，店面不能开门，员工都在线上复工，还有积压库存车的利息支出，让他对公司的经营尤为担心。两个月来，他每天晚上从 10 点开始直播，一直说到凌晨两三点。“只要有人来直播间听我说车，公司就有可能有销量。”

　　直播中，他不光讲解自己代理品牌的车，当观众问到别的品牌，他也会给一些建议。一来二去，来直播间观看的用户渐渐多了起来，武汉之外的用户因为看了魏爽的直播拿定主意下单。

　　这让魏爽看到了直播卖车的意义。“直播是我们现在能够开展工作、同时把自己状态调整好的唯一方式。”魏爽说，“现在做一些努力，等到复工以后就能跑得快一点，不然公司面临的情况会比较严峻。普通员工可能感受不到，但是我没有别的选择。”

　　一场疫情，打乱了汽车行业的发展节奏，让车企及经销商陷入困境。魏爽透露，一个中等规模的自主品牌4S店员工一个月的工资、店面租金等运营成本约30万元，一个合资品牌保守估计得在60万左右，豪华品牌更不用说。

　　而抖音直播卖车，让车企及经销商们看到了希望。自2月以来，路虎、大众、小鹏汽车、吉利等知名汽车品牌都在抖音开启“云卖车”模式。其中，路虎中国在抖音开展新车发布会，连续30小时直播，吸引了600万人观看，并且共售卖了9.9元抵2999元购车抵用券2300张，收到了21笔汽车定金;湘潭吉越吉利4S店员工变身抖音直播，一场直播下来，成交25辆车。

　　数据显示，目前抖音上开通直播的经销商数量已接近5000家，覆盖品牌近80家。通过直播，各车企和经销商高意向用户评论增长4.7倍，开播场次增长2.6倍。

　　为了助力车企及经销商恢复正常运转，抖音推出了一系列扶持政策，针对优质账号提供专属流量扶持，并举办直播培训课程，帮助经销商从0开始构建商业直播能力。

　　抖音相关负责人表示，抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。短视频、直播带货，一方面能够让创作者更好的变现，从而反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。另一方面，也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进，但对抖音来说，电商工具最重要的，始终是服务好用户和创作者。

　　残疾人运动员苏奕铭在位于沈阳的工作室直播（3月18日摄）。新华社记者 潘昱龙 摄残疾人运动员苏奕铭在直播前热身（3月18日摄）。

　　4月20日，在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克玛纳斯国际机场，中国赴吉尔吉斯斯坦联合工作组成员走下飞机。中国赴吉尔吉斯斯坦联合工作组20日抵达比什凯克玛纳斯国际机场，联合工作组随机携带了由新疆维吾尔自治区捐赠的一批抗疫医疗物资。

　　这是4月20日在埃及首都开罗中国驻埃及大使馆内拍摄的防疫物品。中国驻埃及大使馆20日向中国留埃学生发放装有防疫物品的“健康包”。

　　新疆阿勒泰地区福海县牧民赶着牲畜向春秋牧场迁徙（4月15日摄，无人机照片）。数清“羊单位”——转场路上新关口 牧民生活新希望新华社乌鲁木齐4月20日电（记者马锴、丁磊）春归草长，新疆阿勒泰地区福海县牧民赶着牲畜、向位于山区的春季牧场进发。

　　春天里的5个“战贫”瞬间——习总书记关于脱贫攻坚决策部署指引攻克最后的深贫堡垒

　　在宁夏西海固，金素素在出发去福建前给家里的羊添加草料（2月26日摄）。详细在宁夏西海固，金素素（右）在出发去福建前陪着妻子和儿女（2月26日摄）。

　　这是4月19日拍摄的芦山县龙门镇白伙新村（无人机照片）。新华社记者 李梦馨 摄4月20日，在芦山县宝盛乡玉溪村集体茶厂，工作人员在加工茶叶（无人机照片）。

　　32岁的施林是华蓝设计（集团）有限公司建筑三院建三所所长助理。如今，偶有空隙，他的思绪总会回到广西“小汤山医院”设计建设过程中的那些日日夜夜。详细施林（右一）与同事在工地合影（2月1日摄）。新华社发

　　广东省林业局20日称，工作人员日前在南岭国家级自然保护区监测到极度濒危鸟类海南虎斑鳽。

　　截至2020年4月20日收盘，纽约商品交易所5月交货的轻质原油期货价格下跌55.90美元，收于每桶-37.63美元，跌幅为305.97%。这是2019年3月12日拍摄的美国得克萨斯州石油小镇卢灵的资料照片。

　　4月20日，防疫人员在河北省唐山市丰润区第二中学校园内进行消杀作业。连日来，河北省唐山市丰润区组织防疫人员对城乡多所中学进行全面消毒杀菌作业，积极做好疫情防控，确保师生安全有序返校。

　　4月19日，中铁二十二局集团的建设者在南联山隧道掌子面做喷锚支护。目前，担负中老铁路玉（溪）磨（憨）段南联山隧道施工的中铁二十二局集团建设者，在做好疫情防控的同时，有序推进施工生产。南联山隧道位于云南省西双版纳傣族自治州景洪市，是全线重难点控制性工程。

　　4月19日，土耳其安卡拉的街道上行人稀少。据土耳其卫生部长科贾19日公布的新冠疫情最新数据，该国当天新增确诊病例3977例，累计确诊86306例。土耳其内政部宣布，从18日午夜开始，对一些省市的出入禁令再延长15天。

　　4月19日，在福州西湖公园，一只灰喉山椒鸟停在树枝上。此时节，春天即将走到尾声，万物将展现出蓬勃生长的姿态。此时节，春天即将走到尾声，万物将展现出蓬勃生长的姿态。此时节，春天即将走到尾声，万物将展现出蓬勃生长的姿态。

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